“我家的孩子特别喜欢福娃，这已经是买的第三个了。”昨日，家住武汉新华路的王女士花了300多元在武广为女儿挑选了个大号的“晶晶”。随着北京奥运会倒计时一周年的到来，武汉的奥运气氛也日渐浓厚，从目前各大商场和专卖店销售数据看，武汉市场每个月奥运特许商品的销售额，都以20%的速度递增。

    由于国家的大力宣传，奥运产品已被大部分人所熟知。记者调查发现，奥运特许商品几乎已全部进入武汉各大商场。

    现状　湖北有四大经营商

    我省有哪些人具有奥运特许经营权呢？记者调查了解到共有4家：新世界百货、王府井百货、均瑶集团武汉分销商和武汉金永恒公司。

    武汉金永恒公司总经理刘兆铭介绍了四家之间的区别。他说，新世界和王府井属于全国经营性质，2006年，双方总部拿到经营权后，可在国内任何直营店销售，但不得超过本店范围。2006年，均瑶集团也拿到了浙江、江苏等省市经营权，在武汉下放到了分销商，目前产品在销品茂、群光、世贸三处有售。

    2007年1月1日，金永恒公司拿到了湖北地区奥运特许商品独家经营权。经奥组委授权，金永恒公司可在湖北任何地方开直营店，发展分销商。与此同时，其他之前拥有经营权的公司不得与金永恒公司进行恶性竞争，并不再发放其他公司特许经营权。

    争夺　从60家企业中胜出

    武汉金永恒公司是一家经营钱币的金银公司，之前在武汉属于“默默无名”之辈，能够拿到奥运商品湖北地区特许经营权，总经理刘兆铭也觉得“很意外”。

    刘兆铭称，2006年8月，奥组委在网上发布公告，要在湖北等地征集特许经营商。他们公司觉得“这是个机会”。于是他填了申报表。“当时，省内有60家企业报名。”

    11月8日，初选结果出炉，奥组委通知刘兆铭和其他5家企业共同进入第二轮选拔，并送来应征书。他说，细看应征条件，奥组委规定了几项基本要素：如企业资信状况和社会信誉良好，经营范围符合申请类别特许商品经营要求，注册资金在人民币500万元以上，具备在应征区域内建立销售网点的能力，具备品牌代理经验等。在详细操作上，奥组委的规定有5大部分30多小项，每一项都必须真实填写，并出示资料原件。

    2006年12月22日，刘收到奥组委通知，他成为湖北唯一本土奥运商品特许经营商。2007年1月，刘兆铭在北京与奥组委签订合同，正式拿到经营权。

    掘金　8个月赚了近百万

    拿到独家经营权虽然感到意外，但刘兆铭事后分析，这也得益于他事先近一年的试营经验。
    1998年，刘兆铭开始经营金银钱币等收藏品。2005年11月，奥组委开始发放奥运特许商品经营权，中国金币总公司和中国印钞造币总公司向奥组委会申请，授权一些金银公司特许经营奥运会贵金属制品，如金银铜纪念章、金条、银条等，刘兆铭有幸入选。“没想到销售情况非常好。一套售价1050元的纯银纪念章，两三个月就卖了一千多套，标价七千多元的纯金纪念章卖了300多套，两个月下来，盈利近百万元。”
    “我们在选人时，不仅看中经济实力，也同样看中营销经验和经历。”8月5日，奥组委市场开发部有关人员接受记者电话采访时如是说。

    规划　奥运会之前开100家店

    虽然奥组委有严格规定，但3个月内刘兆铭还是开了7家店。

    据了解，目前全国省级以上特许经营商60多家(包括新世界等商场)，专卖店800多家。湖北有专卖店十余处，新世界四处，王府井一处，均瑶集团三处，金永恒七处。“现在我们拿到了本土独家经营权，开店速度将更快。”刘兆铭说，今年5月1日，奥运产品正式进入他的专卖店，3个月后，他在湖北拥有6个直营店和1个分销商。

    根据该公司计划，9月29日，武汉国际广场开业后，湖北最大的旗舰店将在此设立。到年底省内店数达29家，2008年奥运会前期，达到100家。新世界等方面也表示，新开张的徐东也将摆上奥运特许经营商品。

    算账

    每月的销售额以20%的速度递增

    开店速度之快，销售情况如何呢？刘兆铭用一个“火”字回答。他称，7个店销售额目前已超过了300万元，按2%利润计算，他已赚了60万元。

    原来，严规之下蕴藏着巨大商机。记者昨日在新世界、武广等奥运商品专卖店前看到，各大网点购买者络绎不绝。在新世界中心店，营业员告诉记者，每天销售额均能超过四五千元。周末高峰期达几万元。新世界、王府井等奥运专卖柜台提供的数据显示，从今年元月起，每月的销售额以20%的速度递增。

    但有关知情人士表示，奥运专卖品的利润远不止2%。以福娃为例，一般售价在150元左右的福娃，利润在30%~50%左右，市场价一般是进价的1倍。特许商达到一定销售规模后，还将有一定比例的返点。所有利润加起来，纯利润超过50%。在金银币方面，进价也在市场价的60%~80%左右，根据大小、品种的不同，利润各不一样。同样，各类装饰品、纪念币销售达到一定规模，也有返点。

    特许加盟

    分销商也需缴钱

    奥组委对特许经营有着严格的规定。金永恒公司与奥组委的合同规定，刘兆铭先缴纳200万元保证金，一年指定完成2100万元销售额，并缴纳2%营销费——4万元。如果一年度销售额超过2100万元后，超出部分仍按2%比例补缴，如没有超出2100万元，按原规定执行。

    奥组委还规定，特许经营商发展分销商时,须严格考察，须是有实力的个人和企业，必须遵守奥组委所有规则。刘兆铭称，我们在考察分销商时，都严格按照奥组委的章程办事。所有规则，公司会派人到银行、个人所在地调查。调查完毕后，将相关资料上报奥组委批准。

    同样，分销商也有年度营销任务，也须向奥组委缴纳2%的营销费。根据分销商经营面积，奥组委收取5000—10000万不等的加盟费(2008年以前，奥组委暂不批准30平米以下的零售店)。

    市场调查

    纪念章、福娃成主导

    奥运特许商品现在有6000多种，选择哪些做为主打，各个商家都有自己的考虑。

    王府井、群光广场专卖柜台营业员告诉记者，卖的最火的要属福娃系列，售价大多在30—300元之间。福娃每日销售额占了总量的60%以上。而新世界方面则称，卖的最火的则是各种纪念币。该公司武昌店营业员说，售价在千元以上的纪念章每日销售额占据了总额的50%以上，其次是各类价位在300元左右的福娃。金永恒公司总经理告诉记者，目前，该公司销售的2500种商品，其中以金银铜纪念章、福娃为主，各类背包、服装、装饰品为辅。300多万的销售额中，前两者占了70%。

    业内人士分析，选择哪些商品作为主打与各大商场定位有关。