四、加盟方案应该量身定制，不同地区，不同的投资者，不应该是一刀切，要有针对性地协助加盟商整合各种可以整合的资源，打好每一场战争，所以开始发展的时候节奏一定要慢，不要想一口就吃成胖子，把每一家加盟店做稳了，远远胜过战绩不佳的冗长战线，既牵扯太多精力，又存在更多风险。帮助每一家加盟店都成功才是最有说服力的广告，也能最多地积累经验和吸取教训。

    五、对加盟商的管理要有专人负责，反馈必须及时有效，让矛盾化解在萌芽之时，并由此掌握当地市场的第一手信息。对加盟的的支持要针对加盟商当时的情况，根据其所处的市场阶段，如启动期、成长期、成熟期，提供不同的营销支持，考虑加盟商当时的承受能力，对于弱势加盟商要给予更多扶持，即使扶不起了，也可以收买人心，避免出现加盟商损坏品牌的行为。

    六、关于市场保护，在同一个城市发展多家加盟店时一定要注意，记住，对每一个加盟商都要平等对待，虽然他们可能帮你创造的价值不一样，但是，如果因为不公平激起的破坏性力量却都是一样的。市场保护不但要有制度可循，重要的是要有证可查，怎么样让这制度可以实现才是最重要的。

    “其实这不止是可丽美容院的备忘录，美容院的扩张工程也不止是以上所列的东西这么简单，之所以把这一切记下来，只是为了更好地指导我们的行动，更有力的保障我们的成功，而且这样的思考在我们的行动中还会继续”........

    在笔记的最后，豆豆写下了段话。卡卡无意中看到了，向她露出了一个赞赏的微笑。

    毕克带了几个人驻进了徐女士的伊人美容美体连锁机构的总部办公区，徐女士为他们安排了一间办公室， 接下来他们要开始对伊人进行最深入的了解，摸清症状，对症下药，不但要药到病除，还要从此强健机体，比过去更有力量。

    林女士也接受了毕克的建议，决定先开一家直营分店.........