日前，东莞市东越服装有限公司品牌“以纯”被中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量国家免检产品”牌匾，这是东越公司继获得“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后，取得的又一殊荣。

    特许经营创新路

    1997年，第二届中国(虎门)国际服装交易会召开之时，“以纯”还处于起步阶段，只有20多人，“以纯”的创始人郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门7大品牌中最小的一个。通过中国(虎门)国际服装交易会这一面向世界的大平台，一夜之间“以纯”这个名字传送到大江南北，企业迅速发展壮大。交易会不久，“以纯”退出了富民时装城而去另辟蹊径做专卖，这就意味着“以纯”要失去很多老的客户。对此，郭东林认为，作为一名年轻的企业家眼光一定要看远，走特约加盟和专卖是企业的终极目标，在人们一窝蜂似的搞批发的时候，“以纯”开辟专卖路线，抢占市场制高点。经过深入细致的市场调研，“东越”的管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌。为此，公司投入巨资，对“以纯”品牌进行了一系列的策划包装，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。

    为了打造一个全国性的知名品牌，郭东林专门聘请了国际服装品牌专家，将“以纯”定位为青少年休闲服，并选择港台明星张柏芝、古天乐作为企业品牌的形象代言人，新产品刚一推出，即广受青年消费者的青睐。以前，来自全国各地批发“以纯”的客商转而成为“以纯”最早一批特许加盟户，他们将“以纯”品牌带回当地开设专卖店。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。据了解，近年来，“以纯”特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。特许经营使东越公司迅速的实现了自己的“凤凰涅磐”，使之成为国内服装加盟连锁的“领军者”。

    让全世界都知道“以纯”

    谈及东越今后发展，郭东林表示，21世纪是世界经济一体化的时代，实施名牌战略是企业参与国际竞争的需要。他说，珠三角服装加工制造已有20多年历史，当年第一批到珠三角从事加工制造的大多是外资企业，从市场拓展到产品开发都有其独到之处。目前，珠三角不少本土服装企业经过多年发展、积累，已经具备与国际品牌竞争的实力，下一步竞争将是本土品牌和外国品牌竞争。

    据了解，从去年开始“以纯”继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物都需通过检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。此外，从今年开始“以纯”着手对其全国加盟连锁店进行统一形象设计，争取在今年内完成广东区域形象统一工程。

    目前，“以纯”正在向“中国名牌产品”和“中国驰名商标”迈进。“以纯”的目标是，将连锁加盟店开到世界各地，让全世界的人都能穿上“以纯”品牌服装。