从2004年8月28日法国迪兰这一国际品牌进驻中国市场以来，仅一年的时间，法国迪兰（国际）化妆品有限公司中国事业部，从成立伊始50多人的团队运作到近3000人的研发、产销队伍；基础护肤、身体SPA、香薰精油系列的产品结构的不断完善；从最开始引进时的产销运作到集研发、生产、营销策划及售后推广的一条龙运作；一个真正拥有并具备国际化、科学化管理的现代企业就由此萌生了。

    “成人之美，专业缔造美丽！”这是迪兰的寓意。自登陆中国市场以来，以浓厚的法国文化背景，架构合理、品质上乘的系列产品和品位尊贵、装帧精美的产品包装，迪兰赢得了经销商和广大消费者的青睐和喜爱。据悉，迪兰Ⅱ代系列即将在9月底粉墨登场，有行业人士预测估计，这势必又将在美容专业线市场上掀起新的市场风暴；一道新的靓丽风景线，即将诞生。

     “没有最好只有更好，我们认识到终端是每个品牌迟早都必须要走的路，得终端市场网络，得终端营销天下。所以我们选择了以‘整店输出’为主要模式的连锁经营。迪兰的前景一片光明。”法国迪兰（国际）化妆品有限公司总经理黄振中先生如是说。

    九月的阳光下，黄振中先生将法国迪兰的公司概况、市场策略、远景规划及品牌运作向记者娓娓道来……

    黄振中先生

    ·黄振中先生出生于1978年，曾先后在多家大型化妆品公司担任重要职务，具有丰富的企业管理、市场营销理论与实践经验。

    ·2004年8月加盟法国迪兰（国际）化妆品有限公司中国事业部，任公司总经理。

    ·带领迪兰人在“连锁经营”的营销模式中不断的探索，不断前进，使法国迪兰中国事业部取得了骄人的成绩。

    慧聪网：黄总，您好！听说迪兰是一个法国的国际性品牌，刚刚进驻中国，您能给我们介绍一下你们公司的情况吗？

    黄振中：伴随着2004年美容经济元年的到来，美容产业继而成为了房地产、汽车、电子通迅、旅游之后的中国居民的“第五大消费热点”。“迪兰”运势而生，将浪漫之都——法国巴黎的美容文化带入中国。法国迪兰（国际）化妆品有限公司中国事业部于去年8月底成立，我们现在是一家集科研、生产及销售为一体的大型国际化妆品企业。

    迪兰目前拥有一流的国际化、科学化、标准化的现代企业管理机制，我们通过聘请专业管理人才，不断地规范企业全方位的管理，使企业良性而有序的稳健发展。通过运用国际化的企业战略规划，利用WTO的良好市场前景，积极参与国际美容美肤品牌的合作与竞争，中国是我们拓展亚洲市场的切入口和首个战略基地。

    慧聪网：您刚才讲到了企业的管理，在美容行业管理人才匮乏并失血的现状下，您觉得怎样来评价一个公司水准呢？或者说，您公司又是怎样做的呢？

    黄振中：迪兰有自己的核心技术，我们在巴黎建有法国迪兰国际皮肤研究中心，这是我们独有的核心竞争力。

    至于如何评价一个企业的管理水平，有这样的说法：一流的公司管理文化，二流的公司管理技术，三流的公司管理产品，最高端的公司能够做到三者兼顾。我们讲求的是一种文化管理，关注的是怎么样将整个价值链联合到一起。我们的文化是以具有前瞻性的独到眼光，满足新世纪人们对美丽事业的关注及对自身美的更高要求，高度致力于源自法国的美容文化和一流产品、技术及服务在中国大陆的发展及推广。品牌的背后其实就是文化，不论是企业文化或是社会总体的文化，因为有当地的价值观、文化与思维，才能让品牌与众不同、可长可久。

    慧聪网：听说迪兰的终端支持是一流的，按迪兰的文化，你们为何选择了以“加盟连锁”为主的营销模式？以及如何来理解连锁经营中的终端营销？

    黄振中：首先只有更好没有最好，我们认识到连锁经营是美容行业的必然趋势，且决战终端是每个品牌的必经之路。在化妆品专业领域，代理商加盟在很大程度上只是一种仓库转移，即表面性短暂销售绩效，根本没有给顾客更多认识和体验品牌的专业与服务的机会，更别谈提升品牌的忠诚度和美誉度了。

    其次，走连锁，更靠近终端，靠近消费者。得终端市场网络，得终端营销天下。同等价位的产品，更能给予消费者物超所值的享受和服务，提供更多品牌附加值。迪兰在市场上始终以建立长期品牌为宗旨，在市场操作方面有自成体系的政策及措施，比如开店促销期间公司的美容讲师的驻店支持，对下派的美容导师及各加盟店美容师人才输出的系统支持及培训，名种繁多的物料与仪器配赠，以及长期宣传物资的供给与广告费用支持，节庆、季度促销和每月促销方案的制定出台，一定的终端赠品物资和产品大优惠的政策等。

    慧聪网：过去的一年，迪兰凭借良好的管理及市场运作，在中国化妆品专业线市场成为了一流的的强势品牌，作为连锁经营的代表，下一步有什么打算？

    黄振中：做大做强是我们的长远目标。下一步会寻求吸纳更多的人才，以“差异化”的市场营销策略，高品质的服务，准确的产品定位等来提升品牌形象，同时加强品牌的文化建设和公司的文化管理，提高品牌的知名度、美誉度，争取目标市场占有率超过竞争对手。

    慧聪网：迪兰的终极追求是什么？您将以什么样的心态和信念带领公司成长？如何体现迪兰人的社会价值？

    黄振中：迪兰的追求是人类的美丽事业，这种追求将是永无止境的！“锻造一个伟大而优秀的企业，进而成为行业的典范和领跑者”是我们迪兰人的主要目标。“成人之美，专业缔造美丽”，海枯石烂永不变的专诚坚定信念将使我和大家一起伴随公司成长，“迪兰人”将用诚信、用服务、用热忱、用发展的心态和行动来体现并追求我们的社会价值。

    人类追求美丽的脚步永无止境，迪兰人的美丽事业也同样是永无止境的，我们祝愿法国迪兰(国际)化妆品有限公司乘风破浪，走向辉煌！