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2002年如家成立之后，新兴的连锁酒店如雨后春笋一般四处涌现。经过十年的发展，国内经济型酒店的第一第二梯队基本成型，经济型酒店的竞争从圈地时期，进入并购时期，是一个必然趋势。
业内人士将之称为经济型酒店的战国时代，10月22日晚，如家快捷连锁酒店公司在上海宣布，将以3.4亿元人民币收购国内排名第八的七斗星100%股权。由国内排名第一的经济型连锁酒店如家，吹响收购兼并的号角，经过这次兼并，如家的店面也由300家上升到330家店，远远地抛离了第二名莫泰的107家店。
而整个经济型酒店的前十位的品牌排名，在短短时间内发生了相当大的变化。除了如家继续保持客房总数第一，第二至第七名的排位全部变换，莫泰、7天等上升，锦江之星等下降。其中，排名第四的7天以近48%的门店增长速度继续列增幅第一。格林豪泰客房数不变，排名降至第六的速8客房数则出现下降。专家分析，中国经济型酒店第一阵营逐步开始分化。
这是必然的趋势，今年，仅仅是7天，就获得包括美林集团、德意志银行和华平基金在内的投资者的联合注资近1亿美元，大量的资本涌入，催熟这个市场。
如家拉开战局胜算难料
赢：众多风投进入搅动经济型酒店市场的发展，业内人士预测今年是经济型酒店的洗牌年，各个酒店的排名将会有重大的变化，如家酒店的开店总数已经远远超过排名第二的企业，为何会选在这个时候进行并购活动？
如家CEO 孙坚：如家此次收购行动，是继6月份收购北京都市阳光连锁酒店全部资产之后，又一次以并购的方式在全国范围内扩大自己的连锁版图。我们收购的是100%股权，七斗星将成为我们的全资子公司，两家公司的酒店将会整合起来。
如家一直在寻找合适的机会进行收购，在经过第一轮发展之后，通过并购进行扩张是必然的，我们将继续寻找合适的收购机会。我们计划在未来三四年内，将酒店数量扩张到1000家。
赢：为什么选择七斗星酒店？
孙坚：七斗星酒店连锁是全球第一家泛主题“体验式”商旅连锁酒店，自2005成立以来在全国18个城市拥有了26家酒店，在国内经济型酒店行业已初具影响力。
整合完成后，如家酒店连锁的网络将覆盖全国80多个城市，拥有酒店数量超过330家。此次收购也创造了近年来国内酒店行业最大的收购案。
赢：这次收购七斗星所涉及的金额大概有多少？收购之后会作什么样的调整？
孙坚：根据双方的交易条款，如家将以总计约为3.4亿元人民币的价格收购七斗星在国内拥有的分布于18个城市的26家连锁酒店100%的股权。其中2.6亿元人民币将以现金支付，剩余0.8亿元人民币将以增发股票的方式支付。总收购金额中包括了承担七斗星商务连锁的1.7亿元负债。同时增发股票的价格按照合同将为32.5美元/股。
赢：十一黄金周你们的开房率表现如何？
孙坚：在刚刚过去的“十一”黄金周，如家在客房数比去年增加了近一倍左右的情况下，在全国酒店的平均出租率和平均房价继续保持稳定，比去年同期仍呈现稳中有升的态势。
七天不跟进有理由
赢：这次如家发起收购战，在业内引起不小的震动，如家在经济型连锁酒店稳坐第一的宝座，也让同行感受到压力，作为门店增长数度连续列增幅第一的7天酒店，如何应对竞争对手的变化？
7天CEO郑南雁：这次如家收购七斗星，收购的价格比预期的要低，但这个价格是符合目前七斗星经营的情况的，所以双方不失为做了一笔合算的买卖。目前七斗星的店在全国分布的比较分散，26家店面，经营情况属于中下水平。以如家的300家店，加上七斗星的26家店，如家的总店上升到330家店。对于如家而言，利润从90%增长到100%，也没有太大的意义了。
赢：那么如家发起并购战，对经济型酒店的影响是什么？
郑南雁：经济型酒店进入洗牌是必然的，只有这样，酒店的品牌梯队才会更加明晰，好的酒店会更好，差的酒店将被并购。
对那些经营规模比较小，品牌周期比较短的酒店影响会比较大。
赢：7天酒店是否会跟进？
郑南雁：我们不会贸然发起并购，7天将按照自己的步调稳步发展。正如你所看到的，7天的高速扩张吸引了投资人的目光。拿到包括美林集团、德意志银行和华平基金在内的投资者的联合注资近1亿美元，这也充分表明投资人对中国经济连锁酒店市场的巨大容量和7天发展模式的认同。
投资人之所以选择了7天，首先是行业，经济型酒店市场还是有空间的。其次，就是人，7天的团队具有很强的执行力和效率。
赢：你如何看经济型酒店的这种日趋激烈的竞争，你认为经济型酒店是否饱和？
郑南雁：7天一直立足酒店业竞争最为激烈的华南市场。我们从来不害怕竞争，竞争有两方面，一个是经济型酒店与传统单体廉价酒店的竞争；另一个则是同业的品牌竞争。
随着经济型酒店市场的发展成熟，传统的单体廉价酒店将面临三条道路：一是合并到经济型酒店中；二是转型经营特色酒店，满足“小众”需求；最后一种是退出市场。现在全国所有连锁酒店的店面加起来，也不过是1000家，市场还远没有达到饱和的程度。
赢：你提到经济型酒店与传统单体廉价酒店的竞争，其次才是同行业品牌的竞争，身处酒店业竞争最激烈的华南地区，其中不少就是传统单体廉价酒店，看来他们对7天的影响让你更为感受到压力。实际的情况是怎么样的？
郑南雁：(笑)以广交会而言吧，广交会期间，7天的开房率略有下降。但总体来说，还是在我满意的范围内，开房率下降的原因主要有两个，首先是因为在广交会期间我们也调整了房价；其次就是因为有一些单体小酒店，抱着平时随意经营，广交会大赚一笔的心态，把市场的价格搅乱了。
所以我们欢迎这个市场充分竞争，达到规范。7天优秀的成本控制力是其高速扩张的根本。
城市客栈另辟蓝海不与争锋
赢：经济型酒店行业的发展渐渐以两种模式为主：如家的全国站位、总量优先和7天的深耕区域、逐区推进。此次统计数据也表明，这两种模式有可能成为国内经济型酒店行业发展的两大引擎。经济型酒店的竞争有目共睹，在这样的情况下，你如何带领你的团队和城市客栈从红海杀向蓝海？
陈彬：城市客栈是以自然、舒适、简约为特色的连锁经济型主题精品酒店，有别于如家和7天那样的经济型连锁酒店，整个发展模式也是不一样的 。
对比国外的酒店发展史，就可以知道，目前国内的酒店业发展还有很大的空间，而精品酒店的经营，将成为利润增长的重点。经济型酒店，因为大量资本和风投的涌入，在短期内得到快速的发展，但是企业自身的压力也非常大，资金链条紧绷，只有维持快速发展的滚动模式，才能保持高效的发展。
但城市客栈的发展模式和上述的企业有天壤之别，城市客栈目前正在快速展开全国拓展，依托华侨城部分物业的发展，品牌将陆续进驻北京、广州、上海、成都等重要城市。而佛山季华路店则是城市客栈在华南地区深入发展的重要步骤之一。
城市客栈品牌已经拥有20家酒店，拥有客房数超过3000间。其中已投入运营的酒店达到10家，筹备开业的酒店10家，分布城市有北京、广州、成都、上海、东莞、中山等。
赢：作为华侨城国际酒店管理公司旗下精品连锁品牌，日前你们城市客栈在佛山季华路开了第十家分店，据了解，这家酒店是按照3星级的标准投资的，同时也是禅城区拥有客房数最多的酒店之一。面对竞争越来越为激烈的经济型酒店业，你们选择在佛山这样的3线城市进行投资，是作什么考虑？
陈彬：这家酒店位于佛山市商业与文化中心，将建成城市商务地标。佛山当地的经济发展非常快，每年广交会，陶瓷交易会都有不少的客商，足以保证酒店的客源。
而且城市客栈酒店是商务精品型酒店，整个消费体验和经济型酒店存在差异。我认为做精品和走差异化，是我们品牌的优势。目前我们每一家店都是盈利的，我们希望看到的并不是一年开了多少家店，而是10年甚至更长的时间之后，我们的酒店还在继续营运，拥有良好的口碑。
赢：但是和经济型酒店相比，你们的店面数还是有很大的差距，在你看来，城市客栈的竞争力在哪里？
陈彬：经营酒店业，最关键的问题还是服务，华侨城国际酒店集团在这方面拥有绝对的资源优势，入住的客人更是有深刻的体验，城市客栈精品定位和简约、时尚、舒适的个性得到社会各界的广泛关注与一致好评。
赢：今年城市客栈的开店速度非常快，你们下一步如何计划？
陈彬：惠州原东店、虎门运河店两家连锁分店宣布开业。至此，城市客栈经济型精品酒店品牌自华侨城首家城市客栈到目前一年多的时间，已发展了8家品牌连锁酒店，进驻城市包括深圳、顺德、惠州和虎门。
城市客栈北京华侨城店、中山石岐店和深圳宝安、龙岗分店也即将开业，至2007年底，城市客栈客房总数将达到4000间。 |
