网易财经频道在2007年中国特许加盟展览会召开之际，推出系列访谈节目：财富的第三条出路；多家连锁经营企业将接受网易财经频道的主笔网易财经的专访。以下为速8酒店中国区高级副总裁房国凡先生接受采访。

    网易财经：

    各位网友大家好，欢迎关注财富的第三条出路系列访谈，我们第四场访谈的嘉宾是来自速8中国高级副总裁房国凡先生。房先生您好。

    房国凡：

    您好，各位网友大家好。

    网易财经：

    房先生服务的企业是速8中国，速8现在在中国做的是最时髦的行业了，就是经济型酒店，那么我们首先请房总为我们介绍一下速8在中国的情况？

    房国凡：

    非常高兴在这里和大家见面。实际上经济性型酒店不能算是最时髦的行业，但可以说是现在最热门的行业之一。速8是一个美国的品牌，它隶属于美国温德姆酒店集团旗下。温德姆在全球是酒店数量第一，客房间数第二的酒店集团。速8是温德姆酒店集团十大品牌之一。速8目前是全球最大的特许加盟经济型酒店的品牌，在全球有2100家酒店。2004年4月，速8中国经过一年多的市场调研，切入了中国经济型酒店的市场，从三年的时间来看，发展的速度还是不错的。我们现在在全国有140多家已经签约和已经开业的酒店分布在70多座城市。在中国已开业的酒店有43家，分布在20多座城市，主要是在北京、上海、江浙地区。

    刚才谈到速8目前发展方向以哪个区域为重点，实际上速8在发展过程中还是沿袭了它在美国的发展模式，即农村包围城市，在中国速8也是从一个个小的城市发展起来的。虽然速8的总部在北京，但它的着重点还是在于全国各个区域，包括一些中小型的城市。目前经济型酒店的市场需求不仅限于大中城市，而是全国各个城市都需要，为什么呢？因为经济型酒店针对的消费群体就是国内旅游的消费者。速8这个品牌相比较国内其他品牌来讲有一个优势就是国际化，它不仅能够得到中国消费者的青睐，同时也能得到国外商旅散客的青睐，所以在速8酒店经常能看到国际游人入住，这个比例相对于其他品牌来说会更多一些。

    网易财经：

    刚刚我看到一些介绍，速8给大家一个概念是经济型酒店从商务人群发展起来的，比较侧重于商务，速8其实是比较倾向于旅游人群？

    房国凡：

    是这样的，在美国速8主要还是商务型客人比较多。但是在中国，因为中国是一个地大物博的国家，城市和城市之间的特点不同，所以可能速8在以商务为主的城市会有三分之二的商务客人，但在一些旅游城市，就会变成三分之二的旅游客人，三分之一的商务客人了。总体来说，速8的消费群体还是中档次的旅游散客和商务散客并存的。

    网易财经：

    能我们给我们介绍一下速8在整个做特许经营的过程当中，体现一些他这方面的优势？

    房国凡：

    这一点也是速8比较值得骄傲的地方。速8是以国际品牌的身份进入中国的，目前来讲在经济型酒店领域，速8也是发展得比较成熟的国际品牌。那么速8的优势在于：首先我们有丰富的特许加盟经验。这个业态形式在中国还是一个比较新兴的行业，但是随着时间的推移，特许加盟会有强劲的发展趋势。我们进入中国直接利用了在国外三十多年成熟的特许加盟的模式，赢得了很多国内投资者的青睐。

    其次，速8是在以国际化标准运营，这就决定了其在标准化体系的建立、在运营操作模式的确定以及与加盟者之间的盈利模式都比较成熟。我们在与加盟商的接触过程当中也发现他们对此表现出了很大的认可，因为速8这一套完整的运营系统，包括营销系统、质量检查系统、运营指导系统，统一化采购系统和后期客源支持系统，都对加盟商有很大的支持。

    第三，正如我刚才所说的，速8是温德姆酒店集团旗下的品牌。温德姆有660万个忠诚客户，其十大品牌都可以资源共享。这660万个客户是分为不同层次的，速8自然也有他自己的忠诚客户层次在里面。

    再次，速8进入中国以后比较注重把国际化的品牌理念与本土化的运作、本土化的运营模式相结合，这一点上还是比较符合国人的想法。如果一味的光强调自己的国际化品牌，不顾及本土化的特点，我们这个品牌在中国的发展也是存在阻力的，但是如果完全按照本土化的操作，那也就是失去了国际化品牌本身自身的魅力和他的优势。

    网易财经：

    刚刚我在访谈开始的时候，说您服务于时髦的行业，不管是时髦的行业还是热点的行业也好，作为这个行业，吸引了各个层次的投资者，房总在这个领域是很有研究的，最近还起草了一份这个领域里面比较有影响的报告，那么能不能讲一讲经济型酒店这个领域适合于什么样的投资者？

    房国凡：

    经济型酒店的发展是中国酒店发展到一定程度应运而生的，随着国内带薪假日不断的增长，现在国内消费者需要的是一个干净又价格适中的房间，一般星级酒店追求的是大而全，是高消费的目标，而经济型酒店的定位就比较适中，恰好能符合一般消费者的要求。所以，国内在这方面的消费需求就特别大。相比较国外来讲，国内经济型酒店发展到目前还不是最好的时期，因为国外的经济型酒店和星级酒店的比例是7：3，星级酒店占三成，经济型酒店占七成，而国内还远远达不到这个。虽然国内有一些经济型酒店品牌，但实际拥有的酒店数量也就只有一两千家，这对于整个市场的需求来讲是远远不够的。那么由于这种需求的变化，我们认为经济型酒店的发展之所以如火如荼，并不是说经济型酒店在寻求一个市场，而是市场需要经济型酒店的发展来满足整个消费者对它的需要。

    网易财经：

    实际上是受市场的推动来发展的。

    房国凡：

    实际上就是由于市场的高需求和经济型酒店的体量不够，使得这个业态比较热门。；另外经济型酒店目前来说有一个三高三低，三高即高收入、高出租率、高利润，三低即低建筑成本、低投资成本和低运营成本。这样一对比自然就凸现出高的价值。确实你刚才说的很对，国际的投资资本也好、国内的投资资本也好，都在寻求适合走哪条投资的路，那么现在经济型酒店仍然是一个非常有价值的投资方向。这样就使得一些不管以前做过酒店还是没有做过酒店的人，只要有资金，就想尝试一下。