■人·财·榜

    季琦

    汉庭酒店连锁CEO

    ■上榜理由

    8年前，季琦参与创办了旅游网站携程网，后来携程在纳斯达克上市了。

    5年前，季琦参与创办了经济酒店连锁如家，后来如家上纳市了。

    2年前，季琦开始独立创办商务酒店连锁汉庭。

    如今，汉庭发展的速度比如家还要快。

    ■个人简历

    1966年10月10日：出生于江苏省如东县

    1985~1992年：就读于上海交通大学工程力学系，后攻读机械工程系机器人专业硕士学位

    1992~1994年：任长江计算机集团上海计算机技术服务公司销售部副总

    1994~1995年：旅居美国

    1997年：创办上海协成科技有限责任公司任总经理

    1999年：创办携程旅行网任总裁

    2002年：创办如家酒店连锁任CEO

    2005年至今：创办汉庭酒店连锁任CEO

    ■记者手记

    季琦先后参与创办了两家国内著名的企业携程和如家，并将其送上了纳斯达克。

    目前，他个人的身家早以十亿计，然而对于这个始终停不下来的创业者来说，仍然只是“万里长征刚刚走完了第一步”！

    两年前，季琦在华东开始了自己的另外一个项目汉庭商业酒店连锁，眼下初具雏形，并开始向华东、向全国扩张。作为主要投资人的季琦，身份依然是CEO，一个需要在第一线亲力亲为的角色。

    季琦每天依然闲不住。“我不能休假，一没事干就会生病，很奇怪，所以每次过年过节的时候，我就往各地的酒店跑，算是视察。”季琦笑称，这样的视察受到了员工的欢迎，“因为我一去了，工作餐起码可以加个菜！”

    汉庭创办接近两年，酒店已经开了二十多家。按照季琦的计划，汉庭在2007年的签约酒店要达到100家，其中会有六七十家开业，这个数量已经接近如家上市时的规模，但这在季琦那里依然是一个“不足挂齿”的小数目。

    “在全国，起码要开上千家酒店吧，那才算是汉庭最终的规模！”这样的蓝图，谁也无法知道需要多长的时间才能绘就，但可以肯定的是，只有一个不老的创业者，才能成就这样的手笔。

    创业篇

    1999年，季琦和梁建章、沈南鹏几个人决定创办一个旅游网站的时候，季琦第一个专职打头阵，网站名称也用了季原有协成公司的谐音“携程”。两三年后，携程上轨道了，季个人决定做如家经济酒店连锁。季琦觉得自己像猎人，鼻子特灵，“知道前面是狗熊还是兔子”，适合走在前面。

    携程与如家上市了，梁建章游学美国，沈南鹏投身投资领域，而季琦又上路了，他创办了中档经济型的酒店连锁“汉庭”。春节前夕，他在北京签下第一批酒店。

    比如家高级一点

    “这个酒店没什么地方可借鉴的，感觉挺失望！”见到记者的时候，季琦入住北京某五星级酒店刚刚几个小时，但显然已经对这家酒店从上到下打量了个遍。从几年前准备做如家开始，季琦每次出差都要不停地更换酒店，然后从里到外没完没了地琢磨每家酒店中的设备、装修、服务，量尺寸，做记录，拍照片，“光照片就拍了几个G的容量”。

    不同的是，以前他入住的酒店主要都是一些经济型的酒店，因为如家做的正是这个定位，但这两年，他选择酒店的“层次”要高一些了，因为汉庭在定位上也偏高一些。“市场定位上，如家可能是你刚刚毕业的时候想住的，现在你工作几年了，有些积累了，你可能就想住汉庭这样的！”季琦直接拿记者举例子，分析市场。

    “酒店业分为六个层次，”得知经常到上海出差的记者却从未入住汉庭，季琦只能做更详细的介绍，“最上面的是豪华酒店，像长安俱乐部这样的，然后是高档酒店，长城饭店这类，下面是两类中档酒店，有餐饮宴会和无餐饮宴会的，汉庭就是没有餐饮宴会的，再往下就是经济型酒店，就是如家，最下面是廉价酒店。”

    “你说如家和汉庭之间有什么区别，那也很难说，就是一种感觉，你可能觉得更舒服一些，档次更好一些，价格也更贵一些。”季琦给汉庭加了一个定语，称呼为“汉庭中档经济型酒店连锁”，从而直观地和“如家快捷酒店”有所区分，价格上如家两百元左右，汉庭也成了三百元上下，此外，“如家要是开到县城的话，汉庭可能就做到地级市。”

    季琦觉得这个定位更适合于国内成长起来的中产阶级、白领阶层。此前，季琦多次去美国考察，结果发现那边的主流是中档酒店，很难找到像如家这样的经济酒店，就在机场看过一家“红屋顶”经济酒店。

    少走弯路快速发展

    不过，开始想做汉庭的时候，季琦自己心里还是没底，“开始不敢在上海干，跑到江苏昆山开了一个试试看。”这是2005年下半年，季琦刚刚辞掉了如家CEO的职务。

    关于新酒店的名字，季琦琢磨了很久，以前的“如家”两个字，就耗费了他几个月时间，“如家最早是要叫‘唐人’的，取意汉唐文化，这次用了‘汉’，说明我们主要定位中国市场，后面的庭取自‘庭院’，我是希望能在酒店里面做个小庭院，感觉比较高端一点。季琦对最后确定的“汉庭”两个字十分满意，“中国人外国人读起来发音都一样，而且响亮，工商那边还能顺利注册下来。”后来，有好事者拿这两个字找“大师”算了一下，据说也不错，季琦听了以后更是笑呵呵的。

    汉庭开业之后，市场反应不错。“很多人住进去以后都说好，后面就开始在上海各地做了，从2005年到现在，一年半时间，现在开业的已经有27家啦。”这个数字，是季琦春节前告诉记者的，此时，有多家酒店正在装修之中。

    相比之下，汉庭的发展速度大大超过了如家，如家从开办到这个规模，用了三年左右的时间。季琦解释，“第一次做如家是摸着石头过河，做汉庭就不用了，知道怎么走了，尤其是避开了加盟问题。”

    2002年，还在忙着打拼携程的梁、沈、季几个人决定做酒店连锁，开始想的是拉一些加盟酒店，挂上如家的牌子，然后利用携程的渠道重点推荐。“结果发现问题很多，品牌不一致，都叫如家，这个如家那个如家，外观不一样，品质不一样。第二个是控制力，比如投诉，没办法处理，第三个就是没什么利润。”几个人忙活了一年多，解散加盟店，重新开始做直营，这才有了后来标准化的如家连锁，而这一年多的弯路，汉庭一下子绕过去了。其实，这是一眼看得到的，看不到的也很多，“做酒店连锁是很麻烦的事情，涉及到各地十几个部门，处理这些关系以前在如家已经积累了一套经验了，没干过的人肯定要摸索很久，这也是门槛。”