内容简介
这本《特许经营指南》的第6版(首次出版于1970年)根据近年来特许经营领域的实践和发展作了重要的修订和更新，它对于那些不熟悉特许经营这一商业发展途径的人来说是一本极有价值的入门读物，书中回答了特许经营中的几个基本问题：为什么要进行特许经营?为什么要从事一项特许经营?什么样的业务适合做特许经营?该书也是那些已经参与到特许经营之中的人们的一本实用指南。
目录
前言
第1章特许权和特许经营的含义
第2章特许经营的发展历史
早期历史
特许经营的种类
特许经营的发展
第3章为什么要进行特许经营
第4章为什么从事特许经营
第5章什么能被特许
制造商和批发商之间的交易
制造商和零售商之间的交易
批发商和零售商之间的交易
零售商之间的交易
第6章如何成为一个特许人
基本业务构想
试点经营
特许权组合的开发
操作手册的制定
营销特许权的确定
选择受许人
发展特许组织
毛收人
盈利和亏损报告
资金开支
特许权销售
产品和服务行销
经营（包括革新）
第7章特许经营财务
特许经营初始费（加盟金）
制许权组合的销售
营业场所的租赁
融资安排
特许经营持续费
……
第8章特许人对受许人的服务
第9章如何成为受许人
第10章特许人与受许人的关系
第11章特许人与受许人的沟通渠道：受许人顾问协会
第12章特许经营合同及其相关法律
第13章国际特许经营及其开发协议
第14章案例研究：英国特许经营
第15章案例研究：国际特许经营
第16章英国特许经营协会
附录
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