一、做好分工：

    上装陈列负责人　进而分出夹克与T恤的负责人

    店长　　　

    下装陈列负责人　进而分出裤装与配饰的负责人

    二、怎样做商品配置与陈列图？

    Ａ、应描绘出样品钩的位置、自选架的位置、隔断的位置

    Ｂ、应描绘出隔断的序号、挂钩的序号、自选架的序号

    Ｃ、应描绘出收银台、熨烫台的位置、试衣间的位置、大门的位置

    Ｄ、根据观察标注大部分顾客在店中的动线、行走路线

    Ｅ、应描绘出黄金陈列位置

    Ｆ、应描绘出方向标志

    三、怎样分配配置面积？

    1、产品结构

    2、考虑季节因素

    春夏季节的男装尤其“五一”前后，单夹克、短袖衬衫、短袖T恤、西裤、休闲裤销售稳步提升，甚至占到全店营业额的80％以上，在配置面积分配上，单夹克、衬衫、T恤、西裤、休闲裤是否占据了应有的比例。

    秋冬季节的单夹克、长袖衬衫、长袖T恤、西裤、休闲裤、

    毛杉、棉褛、西服销售稳步提升，对应季节的变化应有所调整。

    3、考虑面料

    春夏季薄毛料、纯棉、薄化纤、薄休闲品种应提高配置面积。

    秋冬季化纤、厚毛料、厚休闲品种应提高配置面积。

    4、考虑公司库存

    库存多的主力品种放在主力位置，根据公司库存情况及时调整，如库存已发生变化，应将无库存货品及时调离主力陈列位置，以免造成不必要的麻烦。

    5、考虑公司畅销排行榜

    要求各店必须随时了解公司畅销排行榜情，根据各店实际情况不断调整。

    四、怎样进行货架管理？

    1、将所有进店仓库货物进行分类、分品种、分货架管理；

    2、制作货物品名清单，所进出货物当天在清单增减与进销、

    3、进、销、存帐同步进行记录；

    4、货物陈列统一；

    5、货区色调统一。

    五、什么是黄金陈列线？

    顾客最容易看到，最容易到达，单位面积产生销量最大的陈列位置。

    六、什么品种有资格上黄金陈列线？

    1、公司畅销排行榜上的主力品种；

    2、公司库存有足够数量的畅销品种；

    3、重点商品重点荐的品种。

    4、重点大量清仓货品（但应注意熟记库存号码，适则推荐，避免团体购买断码货品）

    七、如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够，配货未以怎么办？

    暂时从黄金陈列线上撤下，等到货后再重新调整上来，以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。

    八、日开门前的一项重要工作：

    根据上述情况开店营业前应进行每日例行调整――每日调整货品陈列，这是一件极为重要的工作。

    九、货品局部陈列管理：

    1、服装摆放要整齐、干净。每一栋服装本身要整齐，在同一层板上栋与栋之间的距离要相等（约一个拳头位置）。在层板与层板之间，上下栋要整齐。

    2、每栋服装的摆放数量不宜过多，货品与货架间应保持一个拳头位置。

    3、服装叠放要做到：  包装结实丰满，少占空间

    包装袋无破损现象

    包装袋图朝向与服装领子朝向一致

    各品牌包装袋服装不能串装

    包装袋脱口要及时封住

    4、挂件服装陈列做到：

    所有挂钩及衣领的方向要一致

    挂钩间距离要相等，服装要有一定斜度

    挂件服装不能挂太多，取不出来

    挂件服装必须挂在同摆放服装的附近

    一个款式不同颜色挂件服装要由浅到深或由暖到冷

    5、色彩分类陈列，栋与栋之间服装从左到右，从上到下排列要贯彻由浅到深或由暖到冷的原因。款式相同，色彩不同的服装可放在同一栋，但必须贯彻由浅到深或由暖到冷的原则。

    6、规格陈列，按尺码规格排列服装，由上到下，从特大号到特小号陈列。

    十、摆货标准：

    类别 厚型 薄型 备注

    T恤 6—8件/栋 8—10件/栋

    裤类 6—8件/栋 8—10件/栋

    衬衫 4—6件/栋 6—8件/栋

    毛衣 4—6件/栋 6—8件/栋

    棉褛 3—5件/栋 4—6件/栋

    茄克 4—6件/栋 6—8件/栋

    领带 6条/钩  附属品

    内裤 2盒/钩  附属品

    袜子 4双/钩  附属品

    雨伞 2把/钩  附属品

    围巾 4—6条/钩  附属品

    帽子4—6条/钩  附属品

    皮带 4—6条/钩  附属品

    □ 统一货品的摆放标准件数，能达到既整齐又美观的作用。

    □ 导购员必须每天早上或下午补齐场上所缺货品。

    □ 每一栋衣服必须是一个颜色，除非在无货情况下，拿同款式相近颜色或同款式不同颜色来充当货品高度。

    □ 每一栋货品尺码必须由上至下而由小至大，好卖的尺码应多补几件。

    十一、陈列基础：

    产品的陈列是根据产品种类不同和现场空间环境，采取不同的基本方式，包括叠装、挂装和配件展示。

    1、叠装法

    叠装能节约有效空间，增加有限空间陈列货品的数量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化。

    □ 常规式：适用于衬衫、T恤、羊毛衣和薄型茄克等较薄质料的货品，叠放时可直接去除包装后略作调整即成。
 
    □ 宽幅式：适用于较质料的货品叠放。

    □ 图案式：适用于有图案配饰的服饰焦点位展示，着重强调其趣味、构成。

    2、层板叠装组合

    □ 所有货架不应超大型过五块层板，且层板的间隔距离是一样的。

    □ 每块层板放置货品均为三栋（可视情况而定），也可做搭配式摆放，如：上两层放T恤，下三层放裤类。

    □ 同一层货架款式不应超过三个，且货品应拆去包装（附属品除外）。

    □ 放置于层板的货品颜色由外场向内场应由浅至深、由暖至冷、由明至暗排列。

    □ 放置层板货品应有重复挂装或半模及全模展示，并注意呼应POP宣传画。

    □ 层板顶层应放置一个半身模特展示该货品（上下呼应），并注意呼应POP宣传画。

    □ 每栋货品号型序列为自上而下、自小到大、且价签、商标要置入叠装内。

    □ 放置层板货品，尽量做到疏密有间，并且方向一致（衬衣领口可交错摆放）。

    □ 西装、西装套装、中长褛只宜做挂装，不适宜叠放。

    □ 同季同类系列产品应陈列于同一区域单元。

    □ 避免滞销货品单一叠装展示，可以与其它货品配衬、配搭重复挂装展示或摆放展示。

    □ 过季品或减价品应规划有独立区域，以专门单元集中堆放，并配置明确标识，避免与正价产品混合陈列。
   
    □ 叠装有效陈列高度应介于距地面60—180㎝之间，60㎝以下叠放以储藏为主。

    □ 货架层板均使用叠装组合时，应就近位置设全身模特或挂装展示该货品。

    3、挂装法

    挂装陈列能充分展示服装的自然形态和细部特征，易于形成颜色视觉冲突和渲染气氛。

    挂装有三种基本方式：A、正面挂装法B、侧面夹挂法

    C、配衬配搭法

    挂列方式有三种：    A、正列式  B、侧列式 C、配搭式

    A、挂装介绍

    □ 立领茄克：立起衣领、拉链拉到头或扣子扣齐，袖口放入口袋内保持袖子平整。

    □ 翻领茄克：棉褛、风衣：领口放宽、稍向外翻、拉链或扣子扣齐、袖口放入口袋，中长褛应适度收腰。

    □ 衬衣、T恤：翻好衣领、扣子扣齐、衣袖自然向前拆叠。

    □ 西装套装：里应配衬衫、领带为宜。

    □ 西裤、休闲裤：可根据情况采用斗幅、2/3幅或全幅夹法，尽可能陈列侧面，拉上所有拉链、并扣上扭扣。

    □ 单件上衣：采用正列式，每挂最多不超过5件，号码从里到外、由小到大且尽量采用同一款号、同一色系

    B、挂装标准

    □ 所有挂装应保持整洁，无折痕（每件必须经过熨烫）。

    □ 怕有裤架和衣架掌握问号原则，衣架、裤架缺口朝向一律向内，标志向外。

    □ 挂钩挂装5件1组，颜色不超过两个，1米挂通12件/组，颜色不超过4个。

    □ 挂装号码序列应为：自前向后而由小到大；自外向内而由小到大；自左向右而由小到大。

    □ 正列式挂装色彩从外向内由浅至深、由明至暗。侧列式挂装从左向右、从外向内由浅至深、由明至暗。

    □ 所有挂装钮扣、拉链等全部就位，价钱牌和标签应置入衣服内。

    □ 店铺尽可能多使用一些配搭挂装，方便导购员做附加推销，提升营业额。

    □ 所有服饰挂装距离地面高度不得少于20㎝

    □ 所有挂装区域的就近位置，应尽量摆放全模或半模来展示其有代表性的款式，同时应注意与配置POP宣传尽呼应。

    十二、陈列原则：

    除了陈列的基础要素以外，从陈列的整体考虑，还有很重要的功能要素，包括焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学等其它一些原理。它们综合作用于陈列展示的基本操作过程中。

    采用这些原则会帮助我们从整体角度安排各系列货品，给予特色货品最显耀的位置，正确处理好不同货品种类的搭配和色彩搭配。

    形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

    1、 焦点

    每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点，比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传书或货品的组合。它可有序地引导、展开消费者的注意力，并起一定的呼应和提点的视觉作用。每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如：衬衣+领带+半模、T恤+衬衫，然后辅与POP宣传书

    2、 色彩    

    有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩变化效果，使顾客产生韵动协调和层次感，并能轻易销定目标商品。

    货架层板：颜色应由外场向内场由浅至深、由暖至冷、由明至暗排列。

    5件/组挂装：颜色应由浅至深、由明至暗排列。

    12件/组挂装：从左向右、从外向内，应由浅至深、由明至暗，也可采用色彩间隔效果。

    除了上述几种色彩效果的摆放方法外，店铺的色彩调配还应根据天气的变化，季节的转换来陈列。

    如：天气冷的时候，可用深色和亮色。

    天气热的时候，宜用浅色。

    3、 平衡   

    符合人们心理取向，引起视觉感上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置货品，传递一致性的视觉效果。

    4、 惯例和共识     

    按人体工程学原理，对空间布局、灯光设置、流向引导、尺寸序列等原则合理作陈列。使顾客进门后的流向引导顺畅方便，并能接触尽可能多的货品。店内光线充足、无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。

    5、 重复效应/容量企划/比例

    重复效应可营造视觉趣味，突出连续和色块效果、注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力。此原则适用于焦点产品或新季产品的展示，尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如：同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时出样，达到突出重点、最大限度强化自身形象。

    容量企划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。有效地掌握控制单位面绩或货架器材的陈列数量及零售现场合理销售总量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象，使卖场货品不会太稀疏或大过拥挤，做到疏密有间，有效的提高货品周转率。

    合理的比例位置有利于完善货品展示的整体形象，掌握销售节 ，合理布局把握销售动能，比如；卖场POP与物料展示货品陈列各所占空间比似1：4为宜；卖场展示货品容量与库存容量以6.5:3.5为宜.