服装零售终端中最重要最能体现品牌的方式是位于繁华商业街上的专卖店和大商场中的店中店。要如何才能在众多的品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼光呢？这里我们就要考虑到有关货品陈列和店面问题。

    在前面的文章中，我们提出一个零售终端的“四得原则”——引得进、看得清、留得住、买得走。而“引得进”是这个原则的第一条，毕竟只有消费者进入你的区域，你才有机会去介绍你的产品和你的品牌。

    在品牌集中的地方，突出自己的专卖店（商场专柜、专区等）依靠的是以下几点：

    1、 品牌知名度；

    2、 装修装璜： 与相邻的品牌有不同之处，如颜色、风格等；

    3、 货品陈列： 陈列出来的货品要和相邻的品牌有区隔；

    4、 品牌定位： 与邻近的品牌要有共同点（如不能在运动品牌的区域销售正装）。

    这次我们着重讨论有关陈列方面的问题。

    商品陈列原则

    商品陈列在一定的程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品陈列应本着分区陈列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施：

    1．显眼

    尽量将最想卖出的商品或最畅销的商品摆在显眼的地方，也可称为有效陈列。在进行显眼陈列时，首先应考虑商品的购买频率，对于想要售出的商品，应是选取引人注目的位置陈列。

    2．选择和挑选

    在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈列范围内， 防治最高档的产品

    3．布局美观

    装饰品、海报、画册的合理运用可使商品生动化，强调商品的新鲜感，使顾客感觉到商品的丰富性及活泼性的陈列。

    4．提高价值

    运用最佳的陈列方式使用同样的商品来改变对其价值的评估。

    5．引人注目

    借助一些设备及用具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客来店浏览商品。

    6、生动化

    利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。

    陈列方法与要求

    商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。

    一．卖场分析

    根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。如下图所示：

    当眼区：　推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式

    次当眼区：次畅销款式

    非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区

    二．其它位置顾客休息处

    沙发（椅子），茶几，饮水机，宣传画册等。

    陈列的10大方式

    1、 一款多色

    方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；

    B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。

    目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；

    B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息；

    A、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

    2、 一色多款

    在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：

    A、 要选用不同档次