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2005年7月18日，北极新秀在杭州召开北极新秀专卖模式推广营销会议，会议期间充分阐明了北极新秀“内衣专卖”模式的起源和成功。
实例
（一）五马街模式：
五马街模式是“超级地段袖珍型店铺”的模式。创始人梁世迪是温州五马街的代理商，他的店铺在寸土寸金的地段，面积仅6个平方。这个店原先经销4个品牌的内衣，年销售额150万元，每年能赚30万元左右。去年10月1日开北极新秀专卖店，5个月销售额就达到300万元，除去40万元的费用，净利可达65万元，比原先做4个品牌的经销店赚的钱多一倍。
（二）瑞安模式：
瑞安模式是“二类地段超大型店铺”的模式。创始人林华是温州瑞安安阳镇的代理商。安阳镇是个非常繁荣的城镇，一类商铺的租金在20万元左右，而且很难租到，她便想与其在一类地段租个25平方的小店，不如在二类地段租个80平方的大店，租金也只12万元，而且地处去一类商圈的必经之路。去年10月份开业后，生意非常火爆，每天营业额维持在1万元左右。
（三）钱库模式：
钱库模式是“小小乡镇垄断市场”的模式。创始人金亦栋是温州钱库镇的代理商。钱库镇在温州的城镇中只能算个二类小镇，人口仅3万多，一类商铺的租金也只有3万元左右。去年10月，金亦栋开了个30平方的专卖店，仅仅3个月便做到了垄断当地市场，到今年6月，营业额已经突破一百万元，创造了内衣界在小乡镇里的销售奇迹。
（四）黄龙商贸城模式：
黄龙商贸城模式是“批发市场垄断零售”的模式。创始人蒋运义是温州市区黄龙商贸城批发市场的代理商。蒋运义的店20平方，店租3万元，经营5个品牌的内衣，去年10月重新装修，开成北极新秀专卖店，崭新的店铺形象和销售模式在批发市场里特别突出，每天营业额1-2万元，最高达到4万元。他店里35元一套的32支内衣每天能卖出3箱，而附近内衣店价格在10至20元的内衣却难卖，因为顾客觉得质量好、包装好、有形象代言人，35元也不贵。
（五）小南门模式：
小南门模式是“菜场门口随性购买”的模式。创始人陈瑛瑛是温州市区小南门的代理商。她的店在瓦市菜场口，地处非服装商圈，客流成分非常复杂，大部分是来买菜的，服装购买是纯粹的随机购买。对顾客而言，她的店纯粹是个内衣便利店，店不大仅20平方，门面很宽有7.5米，店租不高仅2万元，每天营业额却达到5千到1万元，最高时可达3万元。她的店创造了3天就赚回一年店租的奇迹，
原因
（一）强大的设计开发优势：
北极新秀拥有专业的设计师队伍，年开发春夏秋冬4盘货品，8大系列，200多个款式，创造了全国内衣款式数量的最高纪录。北极新秀货品以大众化为主，兼顾畅销款式和形象款式的开发，满足中、高、低各消费层次的需求。七年来，北极新秀秋冬内衣的开发已经在市场中形成了绝对优势，可谓技压群雄。大部分店铺在秋冬4个月的销售里，不但能赚回全年的店租和工资，而且还有5-10万元的利润。近年来，北极新秀注重春夏家居服、短裤、背心的开发，今年的春夏货品已经可以让专卖店保持千元的日销售额，不但保住了店租，而且还有微利。
（二）集体造势的成功：
北极新秀运用集体运作的优势，去年7月11日创造200多人争抢签约的盛况，在大家还在议论内衣新款式的时候，北极新秀发动温州首批30家专卖店同时开业的宣传攻势，联合30家专卖店互相借力，共同受益，一举成功。时隔一个月，又推出温州第二批10家专卖店同时开业的宣传攻势，让温州民众接受了北极新秀的专卖店。
（三）特价产品的薄利多销：
北极新秀的“薄利多销”理念可以带来“超高利润”。比如，秋冬保暖内衣中的一个超低价位款，零售价180元， 3折供货60元，提前上市正价销售，天气一冷便开始打5折，卖90元，使销售量突飞猛进，由原先的每天卖1-2套，提升到每天卖10-20套，成为店中主力利润款，每月为店里带来1-2万元的利润。同时，随着特价款的人气带动，带来其他款式的销售。
（四）店铺充分的利润空间：
北极新秀不采用统一的供货折扣，这是与品牌特色的营销手法息息相关的，根据营销推广的需要，定出了3折、4折、5折、6折、7折不等的供货折扣体系，各店的利润空间也随着销售的货品不同而不同，毛利率有的达到50%，有的达到45%，也有的仅有40%。
北极新秀本着自由合作、互利双赢的原则制定加盟政策。
首先，北极新秀实行配货制，在店中的所有货品均可以不受时间限制退回公司，并且全额退款，为加盟商承担退出风险；
其次，北极新秀实行免费借用货架政策，加盟商交5千元押金，便可拥有一套货架的使用权，退出时可以拿货架退回5千元押金。并且，在今年10月1日前开的100家店，可以享受做满1年送货架押金50%，做满2年送货架押金100%的优惠政策。
第三，北极新秀专卖店中的所有宣传品由公司免费赠送，加盟商投地方广告还可得到公司费用支持。 |
