投资20万办雅芳专卖,我认为选在小区比较合适:原因如下:

    一、从雅芳价位和适用人群看

    雅芳价格从十多元到几百元不等,其产品适用于20岁至40多岁的女性和男性.若比较小区和大学,建在小区较合适.

    首先,大学的目标客户多为20至25岁的学生，年龄结构单一，而且学生没有稳定的收入来源，消费能力较低。

    其次，小区住户年龄层次多样，小孩，年轻人，中年人，老年人都有，且适合雅芳产品的人群------年轻人、壮年中年人是小区人数的主体，这对雅芳来说意味着庞大的潜在消费群体。

    另外，小区住户的人员收入稳定，消费能力强。

    二、从购买次数看

    人流量高的副中心商业区的优点是光顾的消费者多，但其缺点是前来光顾的客户有可能是过客。这些客户机遇性强，不稳定。此外，购买雅芳产品的人士多为上班族，平时工作繁忙，只有周末有时间进商业区逛逛。如果将专卖店健在商业区，那消费客户的购买次数及光顾频率都将大打折扣。
 
    三、从产品价值看

    如果健在小区附近，小区住户由于地理位置方便，购买方便，节省了消费的时间成本和体力成本，甚至还节省了到商业区购物的交通费用，这从一定程度上实际上增加了产品的价值。如果专卖店再配以营销手段（如打折、会员制等）还可以将小区的客户变成常客、种子客户，达到的效果更好。
 
    四、从财务角度分析

    投资就应保证要盈利，否者投资也就失去了意义。

    从上表可看出：商业区的固定投资大，投资回收期长，如果再加上经营不善等原因，投资回报将不划算，且风险较大。

    综合分析成本利润，健在小区比较理想。

    五、从现实情况看

    就成都地区而言，诸如双楠小区、棕南棕北小区、光华区等地附近商业还是比较繁华，商业氛围好，所以将地址选在小区附近还是有前景的。