产品静销力是指在没有任何诸如广告、促销等动销手段的情况下，并剥离出公司品牌对产品的拉动作用，单靠产品自身的吸引而产生的静态销售牵引力量。
    
    其实，任何隔离营销各要素之间联系的做法都是错误的，本文并无隔离各营销因素联系的想法，而是侧重对产品静销力的分析，目的是和读者更加深入的探讨产品静销力模型，更为细致的去分析企业该如何更好运用产品静销力模型。
    
    浙江新光饰品有限公司是新光集团的骨干企业，坐落在享誉中外的国际商贸城——义乌，是中国乃至全世界上集饰品研发、生产、销售、贸易于一体的规模最大的饰品企业。公司始建于1995年7月，现占地面积达9万平方米，厂房建筑面积12.8万平方米，员工5300余人。经过十年的艰苦创业，是中国饰品行业的龙头企业，浙江省饰品行业协会会长单位，也是目前国内最大的金属镀层流行饰品生产基地之一。
    
    公司主要生产金属镀层流行饰品，现有“新光”、“新光希宝”两大品牌，有合金、爪链、纯银、水晶、压克力等五大系列，共20余类别20多万个品种；新光饰品销售网络覆盖中国，已在大陆16个主要城市设立分公司及超大卖场，并在香港、法国、迪拜拥有分支机构，并出口欧、美等70多个国家和地区。
    
    2006年5月23日，我司总裁孙东波先生致电新光饰品周晓光董事长，双方就彼此信息进行了交流。通过双方充分交流、相互了解、坦诚相对后，明确了客户需求，继而遵循优势互补的原则，正式签约新光，开始了和新光的合作。
    
    在产品制定策略的时候，我们在系统制定策略的同时，重点围绕如何打造单品溢价能力这个中心，从产品静销力、促销、推介、环境、品牌价值、单品价值感等6个方面入手，建立了单品溢价能力提升系统。
    
    经过几个月的合作，取得了显著成果。在产品静销力的提升方面，我们坚持以“产品策略——〉单品溢价系统——〉产品静销力”这样一个从大系统到小系统深入贯彻的思路。现将新光饰品如何打造其“产品静销力”作深入分析，和读者分享。
    
    一、行业浅析·产品静销力模型导入背景
    
    饰品行业自80年代进入中国以来，至今已有20多年的发展历史，经历了产品概念期、市场导入期、从04年开始步入了快速成长期。产品概念期阶段，产品主要是从香港等地进口，饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等渠道分散式销售。90年代末期，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地出现了饰品专营店，但整个行业的竞争还不是那么激烈。04年开始，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增，市场正处于高速增长的黄金时期。由终端主导的多渠道分销模式成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。