面对中国巨大的市场,每个行业都在抓紧机遇,拓展自己的市场,希望能够在这个庞大的市场中分一杯羹,眼镜零售业也不例外。中国的四大眼镜生产销售基地——江苏丹阳、浙江温州、广东、深圳汇集了大量的眼镜零售店，这些眼镜零售店也就成为几大城市的亮点。在这些眼镜零售店相对集中的城市，眼镜零售的竞争也相对激烈！面对竞争，我们这些眼镜零售店又做出如何的应对策略呢！通过长期的观察，我们发现，原来这些眼镜零售商们都动用了最原始的办法——“拉客”式营销。

    “拉客”对于很多人来说并不陌生，而把它与眼镜零售行业联系在一起，也许很多没受到这样待遇的消费者很难理解了。也许很多人会想，难道眼镜店也要靠拉客做生意吗？是啊！当我们刚刚发现这一现象时也很难理解，但这一现象在某些眼镜零售店相对集中的地方却非常盛行。那么这些眼镜零售商到底是怎么做的呢！经过我们长时间的观察，很多眼镜零售店都有一到两个专门到店外“拉客”的员工，他们的任务就是在店外询问每一个路过的人是否要配眼镜！对于这样如此“热情”的“拉客”服务，我们的消费者有什么样的反应呢！我们观察到大多数的消费者都是很无奈的摇摇头或不做回答，有的甚至当他们不存在！

    对于做出这样反应的消费者的心里到底是怎么想的呢？是他们不需要配眼镜？还是不愿意在这样的服务下去配眼镜？我们的记者随即采访了在经过那一路段被问过不知多少次的李小姐，她是这样回答的：“本来是想配眼镜的，但是一路走过来，还是没有配，可以说是被店家这样的服务给吓到了，他们这样做让我们消费者想到是他们眼镜的质量会是什么样子？是不是因为眼镜质量不好没有顾客才用这样的方法拉客的？所以我也不敢去买，也觉得他们这样的服务挺招人烦的！”随后记者又采访了其他几个消费者，他们的回答几乎是一样的，那就是一个字“烦”！而对于这一“拉客”式营销，我们的眼镜零售店主又是怎么想的呢？我们的记者也采访了一位店主，他是这样说的：“现在眼镜这个行业竞争太激烈了，特别是我们这边的店面，一家挨一家的，你稍不注意，客户就溜走了，也只有用这样的方法来提高销售量了，况且大家都这么做，你不这样做不就吃亏了嘛！”那么对于眼镜零售店的这种“拉客”式营销方式给他们带来了什么呢？

    这种“拉客”式的营销方式给零售店带来的利益是短暂的。也许通过这种方式可以拉到一部分消费者，但是一个眼镜零售店想长久的发展下去，用这样的方式来招揽顾客难免会引来一些猜测。比如说是不是眼镜的质量不好、服务不好等等原因才没有顾客的啊！所以说为了眼前的短暂的利益而采取这样的经营模式是很不可取的。在当今社会，消费者注重的是自由选择，而当你用这样的方式来询问的时候，这让消费者感到自己处于很被动的一方，好象是被人牵着鼻子走一样，难免会使消费者感到很不自在！这种现象也使消费者感觉到现在眼镜市场管理方面的杂乱。久而久之，一些消费者就会选择一些大的连锁眼镜店，诸如宝岛、吴良材等！那么面对日趋激烈的市场竞争，我们普通的眼镜零售店应该如何应对呢！难道要一直用这种“拉客”式的营销来提高销售量吗？答案是否定的！那么在竞争如此激烈的现在，我们眼镜零售店该采取什么样的方式来取得利益呢？笔者认为主要有以下几点：

    一、眼镜的质量要过关，当然不是说所有“拉客”的眼镜店的眼镜质量不好，只是这样方式难免让人误解。只有你的眼镜质量好了，你才有了竞争的资本！当你有了“质量”这个资本，相信你也就有会赢得一些顾客的信赖！

    二、价格合理。前段时间一直流传眼镜行业是暴力行业，价格的合不合理和眼镜的质量应该是成正比的！也就是说一分钱一分货！只要你的质量和你的价格是成正比的，对于消费者来说是完全可以接受的！

    三、服务要周到。当然不能过于周到，象这种“拉客”服务就是过于周到了！显得很不自然！

    四、连锁店的经营。一个眼镜店要长期的经营下去，一定要向前看，不断的扩大自己的经营，这就需要不断的建立自己的连锁店！

    五、品牌的建设。对于品牌的建设相信大家都不陌生！想长期生存下去，这对眼镜零售店来说也是非常重要的！对于不断发展的社会，人们对物质生活的要求也越来越高，对品牌的追求也越来越多！大多的消费者也都看中品牌，相信品牌！像吴良材，宝岛等大型连锁零售企业被大多数消费着所亲赖！

    如果一个眼镜零售店能做到这些，相信不用“拉客”这一招，消费者自己也会光顾的，而且他还会介绍更多的人光顾！这样我们也无须“拉客”，这也规范了整个眼镜零售行业，使整个眼镜零售市场可以有条不紊的发展下去！