我们这个群里，有很多是开所谓的“品牌布包加盟店”的朋友，其中比较典型的，就是开“巴布”的朋友。这类朋友现在普遍性地面临着一个非常痛苦的问题：辛辛苦苦地投资了几万元钱、甚至十几万元钱，好不容易终于开起了“精品布包专卖店”，原来设想中是应该能够马上把钱挣回来的。但实际运行的结果却是：根本不挣钱、面临着关闭的痛苦局面。这种情况，我相信，我们群里的兄弟姐妹们已经了解得相当的清楚了。在以前的讨论中，我们也就这个问题进行过一系列的辩论。但以前我们主要是就“问题”本身进行讨论，比如：“为什么会出现这种情况？”“在投资过程中，你到底犯了什么样的错误？”等，基本上是就问题产生的一面去展开讨论的，实质上是追究“责任”。今天呢，我不打算再就这个问题是如何产生的去进行任何的争论了，我以为，既然问题已经产生了，大家再争论已经没有任何的意义了。特别是对那些正面临着困境的、可怜的妹妹们来说，你再三强调她自身的过错，实在是太残酷了。现在，我们要做的，应该是立即行动起来，把这个问题解决掉，让我们群里的兄弟姐妹们都能够快速地从失败的阴影中跳出来，这就是今天我要讲的主题：如何挽救面临失败的品牌布包加盟店。

    在正式讲解之前，我想有必要尊重地声明一下，我讲这个问题，并不是彻底地否决掉这类“品牌布包专卖店”的运作模式，也并不意味着所有的品牌布包专卖店都是死路一条，更没有借此排挤其它布包品牌的意思。我讲这个问题，仅仅是站在“投资者”的角度上，来试着设想一下：“如果是我投资的店出现了这种情况，那么，我又会怎么办？”。我坚定地相信，在这么多开“品牌布包专卖店”的人中，也一定有着一定比例的成功的人士的，比如：我们群里的“威海阮华卿”就是一个比较成功的案例。我在天津也见到一个做CUCU而发财、并且很成功、信心也正高涨的朋友，他叫：“张萌”。张萌是天津市库库的总代理，在天津大胡同天恋商城二楼有批发柜台。我去考察的时候，他的整个柜台都是库库。他怎么能够成功？关于张萌成功的故事，我打算后面邀请他上来讲讲。但今天不在这里详细地讲解了。我今天在这里提及这个张萌，只是想论证一点：做布包成功的人士也很多。当然，对于这些成功的人来说，他们也有他们难念的经啊，可能他们也有痛苦的地方，可能他们后面也会暴露问题，甚至后面也会做不下去，但至少目前是成功的，对不对？既然是做生意，那么，肯定就不是一帆风顺的，肯定是要学会在动态中解决问题。不论是做生意也好，做官也好，做事业也好，你都必须学会一样本事：“把负的变成正的”。如果你学不会这套把坏事变成好事的本领，那么，你是永远也不可能成功的。这点大家要牢牢记住。

    好了，现在我们言归正传，开始具体地讲：“如何挽救面临失败的品牌布包专卖店”的问题。分几类不同的情况来具体地分析：

    第一类情况，是地理原因那一类的，就是：如果是因为你所选择的店面位置非常不好，才导致没有生意的那种情况。如何诊断出你的店是因为地理位置不好，才导致失败的呢？很简单的，你每天记录一下路过你店面的人流量及进入你店的人流量就行了。如果你开的店所在的主路上根本没有人走，也就是说，你把店开在了一条“冷路”或者“死路”上，自然，除了开“杀人店”和“卖淫店”之外，开其它任何的店好象都是很难生存的了。再比如，如果你居然把“布包店”开在了以食品为主的那类小超市中，我估计成功的概率也是非常地少的。假如你的店存在这样的地理上的问题，而你还想继续，那么，我的建议就是：换换地方，重新到中高档服装店、饰品连锁店比较集中的、时髦女性比较喜欢狂的街上去开店试一试。布包专卖店要成功，选址是第一关键。我们大花猫专卖店对选址的要求是相当高的，每开一家专卖店，我们都必须亲自去实地考察一番才行。（穿插一下，大家对于那类不严格选址的公司，是应该严加防备的。有一个通用的哲理：“只有不准备执行协议的人，才会对协议条款不在意的”。因为无论你在协议上提出什么样的条件，他反正都不打算执行的，所以，他都可以接受。这种不打算认真执行协议的人，会给你很好的价格或者优惠条件，让你觉得“这人怎么这么笨”。但正当你高兴的时候，他却暗地里在乐，因为他根本就不打算去执行那个协议的，比如：你发了货，他可能就跑人了，那么，你的要价再高，又有什么用呢？同样的道理，认真做事的连锁机构，肯定是有其严格的各种标准的，在选址问题上，也一定会有其严格的、不可以讨价还价的标准。并且，一定会认真去实地考察。只有那些根本不在意加盟商死活的总部，根本不在乎能否持久的公司，才会不在意这个标准的严格选择与执行问题的。）但如果你已经选址错误了，而你又要坚持继续，那么，第一种办法就是：“换地方”。但这话说起来容易，做起来难呀。因为一换地方，就意味着：（1）已经投入的装饰费用泡了汤，（2）一般房租是一年一交的，至少也是半年一交的，如果房东不同意你提前走人，那么，你又要承担提前撤退的房租损失，（3）再说，即使换了地方，难道就一定能够马上OK了吗？因此，这换地方的问题，是说起来容易、做起来很难的事，需要下一个很大的决心才能够做得到。一般开这类布包店的主角都是女性，当你决策要换地方时，第一个遇到的阻力可能就是来自家里的反对。家里人可能因为已经对继续开这个店失去了信心，所以，多数家里人会坚持地认为“维持原样到房租结束就算”。这种心态，是占大多数的。要解决这个心态，也就是说，你要做通家里人的工作，首先是要弄清楚：“换了地方，是否就能够好转？”。如何弄清楚这个问题呢？你可以到其他一些街道和商城去考察一下，看一看，有无同类的店，在其他街道上却开得很好的实例呢？比如：在长春，你在黑水路开巴布不行，那么，在时代广场是否有同类的店开得很成功的？如果调查的结果是：“在时代广场也有一个巴布专卖店，并且，也面临失败的问题”，那么，我的意思就不要考虑换地方了，因为说明换了地方也一样白费劲。如果人家在时代广场的布包店（如：黑眼睛店）却很成功，那么，你可以多去观察一下，然后，想一想，如果你过去，能否与他竞争？这是换地方的第一步，必须弄清楚换了地方能否好转起来。现在进一步假设，假定你已经认定了：“换地方可以解决问题”，但之所以下不了决心换的原因，是在于“费用和损失”，那么，我建议你下决心。很多事情，是必须有决断力才能成功的。昨天，“五月花”提到一件事，让我很有感叹，她说，她进了第一批货后，销售一直不好，后来呢，想重新补点货，可又担心进来了还是老样子的不好销。于是，她就一直补也不补，改也不改，放弃也不放弃。“五月花”的这种心态，是刚刚步入商界时的女性普遍的心态，我们叫作“缺乏决断力”。如果这个决断力不够，那么，我倒是建议你要放弃了，因为这不仅仅是涉及做巴布的问题了，其实，凡是决断力不够的人，做任何的生意，都很难有大的成就的。这个“如果因为自身不适合做生意而导致目前困境”的问题，咱们后面再详细讨论。我只是在这里建议你，如果你认定了换地方可以解决问题，那么，就下决心换。但新问题又出现了，什么问题呢？就是：“我确实下了换地方的决心，我也不惜损失掉前面的房租和装饰等费用，但我实在是资金不足以支持我换地方，所以呢，我只好坚持在老地方，直到我倒闭。出现这种情况了，老师你说，该怎么办？”一句话，就是说，“我也知道换地方可以解决问题，我也知道我选错了地方，但我目前只能在这里继续了，在这种情况下，你有什么好的改变局面的办法？”针对这个问题，我有很简单的一种办法，那就是变换你的店的性质。怎么叫改变店的性质呢？就是，把“零售店”改变为“配送中心”、或者改变为“样版店”、或者干脆就是“招商的展示中心”等。既然地方无法改变，而在这地方开零售店又确实行不通，而你又必须要开下去，那么，就只有改变场地的使用性质了。在这个问题上，大家的脑子要活，不要认为开店就必须卖买、做零售必须有赢利、不赢利就等于是失败----这种误区性质的思路不要有。在我们的思想中，终端有二种，一种就是赢利性终端，另外一种就是非赢利性终端。如果你的店不可能赢利，那么，就干脆让你的店来承担起“非赢利性终端”的角色。具体地说，就是，你可以把店改造成“样品室”或者“配送中心”这样的办公场地，而销售呢，却通过“招商”、或者“联营”、或者“代销”等方法去完成。再比如，象长春黑水路那个巴布店，就完全可以用来做批发。

    上面讲的是因为地理原因导致的失败，你如何去解决。但我相信，在实际案例中，这种情况还是很少的。我相信大家犯这种笑话性质的错误的，还是极少的。接下来，我们讲第二类情况