由于投资不大，技术和管理容易掌握，能以较小的投资获得丰厚的收益，加盟特许经营正不断燃起广大投资者的创业激情。 但是，特许经营不是"特许赚钱"，小投资者必须见"市"使舵，量力而行，切忌冒失投资。由于商场中加盟失败的例子屡见不鲜，在此本文特将投资失败和成功的案例呈献出来，以飨读者。

    教训篇：
    轻率加盟上当受骗
    人物：岳阳市肖女士
    年龄：２９岁

    她看到朋友的饰品店生意不错，就就动了做生意的心思，并很快被株洲市某饰品有限公司的宣传打动，在对饰品特许经营并不十分了解的情况下，肖女士草率地于２００３年１１月与其签订了特许加盟合同。

    同年１２月，她在岳阳市步行街摩登百货大楼二楼租下柜台开始装修。很快，株洲特许方的货就发过来了，但她打开一看，不禁大吃一惊，马上就有一种上当受骗的感觉。原来所谓的品牌饰品，不过就是一些价高质次的产品。

    于是，肖女士再次到株洲对特许方进行明察暗访。结果发现，这些饰品，其实都是从株洲某小商品市场上买来的。特许方仅仅更换了包装，有的甚至连包装都没换，便发给加盟者赚取差价，而批发价甚至比市场上的零售价还高。比如一条毛围巾，市场价只有９元多，而批发价却是１４.８元。由于价高质次，这样的饰品在正规商场里根本销不动。
 
    这时候，肖女士还从报纸上获悉受害者远非她一个人。特许方以种种"无间道"行为，如通过假造"消费者信得过品牌"、伪造电视台采访录像等手段，用虚假宣传欺骗消费者，最终于２００４年７月被株洲市工商局罚款４．９万元。

    目前，肖女士还在为讨回自己的４０００元加盟品牌权益保证金、１５０００元剩余货款和７０００元的装修费而四处奔波......

    点评：特许经营的本质是在复制一种成功的赚钱模式，如果特许方本身存在问题，复制者不可能取得成功。肖女士看好饰品市场，这一点无可厚非。但其最大的失误就在于签合同之前，没有仔细地考察特许方的品牌、产品和经营状况，以至于上当受骗，投资失败。

    其次饰品虽然也是一种时尚消费品，但肖女士只看到了朋友顺利的一面，没有进一步深入细致地考察当地市场的情况。再加上她本人对饰品经营没有经验，贸然加盟，必然导致风险系数过高，故失败在所难免。

    经验篇：

    认真考察找准市场

    案例：陈女士是湘潭人，９０年代中期开始做书生意，几年后转向做软件生意。

    由于多年经营动画、漫画书和游戏软件，细心的陈女士发现，许多"玩家"对各种动漫、游戏周边的产品有着浓厚的兴趣，市场潜力极大。

    陈女士从２００３年５月份开始考察，发现在日韩两国此类的游戏周边产品早已大行其道，经营效益甚至是游戏本身的４－１０倍。而在湘潭尽管有不少精品店零星出售游戏周边产品，但是还没有一家"专"店。凭着多年经营软件业的经验，她不费多大周折就找到长沙一家专营游戏周边产品的公司，该公司正好也在做特许生意。

    但在机会面前，陈女士还是不放心。２００４年２月，她详细地考察了特许方在长沙市黄兴路步行街的样板店，并持续观察了４个月，最后断定效益不错，才签订合同，并开始在特许方的指导下进行经营。

    ７月份，店面开张，头两个月生意平平，但是到了９月份即盈利超过４０００元。她相信，经过口碑传递，市场会越来越大，生意会越来越好。

    点评：除拥有必要的经济条件外，加盟者对加盟经营产品也需有一定的爱好或经验。陈女士不仅对ＩＴ业态敏感，而且有多年相关产品的经营经验，这使其能够敏锐地发现游戏周边行业的市场前景，并准确地找到市场缺口......