广告宣传计划

    当我们把整年度每次的促销活动规划得很周详后，接下来我们便要思考如何用有限的预算，达到最佳的广告效果。  
    广告宣传计划包含了每月营业额测算、广告预算、广告主题、广告目标市场、投放费用计划、广告媒体等。
   
    一、营业额测算：亦即是美容院在年度的营业额目标。要作测算，然后围绕这个目标开展广告活动。

    二、广告预算：广告预算的编制，应于营业额测算中提取一定比例，列为年度广告预算。至于提取的百分比则视各公司经营型态、理念不同而异，通常提取5％一10％为公司年度广告预算。

    三、广告主题：广告主题包含了固定的促销主题及形象提升主题。

    四、广传媒体及配合方式：

    l、运动的媒体(可深入人群)

    (1)人员：

    a．顾客：广告只是形式的宣传，真正能吸引顾客的还是服务态度与方式，只要服务令顾客满意，顾客自然会有口皆碑，以此做为开发新顾客之基础，不失为有效的广告媒体。

    b．店内人员：要求服务一致，话语一致，在人潮流量大的地方发放赠送品与宣传单张。 
 
    (2)宣传单：根据美容院的档次和目标顾客群来制作宣传单，如在生活品质低的地方，图片、文字以单纯为佳；生活品质高的地方，图面设计应精荚特殊吸引人。此方式以新店开张为最佳。

    (3)公交车广告：路线选择应以主要对象居住地为主，此项费用稍高，较不适合单店型使用。

    (4)噌品：最常见的为面纸，也可设计让消费者愿意再加一小部分钱即可以得赠送礼品。

    2．固定媒体

    (1)户外广告

    a．选择设置点时须站在消费者立场考虑，广告的位置会不经意看到或考虑在知名店的广告旁，效果较佳。
   
    b．一定要出现公司之形象广告。

    c．字不要太多，主题鲜明。因为在户外人群总是匆匆而行，字太多人们会记不住。

    d．租广告设置点须长期租赁，价格才会较低，并能增加注目率。

    (2)电台广告：单店式美容院适合区域性电台，收费较便宜。可与电台广告代理商谈长期配合方案，或于节目中开设有关美容专栏．直接接受观众发问，这样的广告效果较纯广告为佳。其实与电台节目配合方式有很多种，不一定要配合电台广告的价格，也能达到高效果又省钱的目的。 

    a．报纸广告：价格昂贵，偶尔可以上广告，但主要目的要其配合各类消息稿。

    b．宣传单：对于经费不多的美容院，这是一个非常重要的媒体，无论邮寄、街头发放、传真都是直接针对目标对象，如果设计精美，具有欣赏与保留价值将会有更好的效果。宣传单中还包括定期寄给会员的美容资讯，只要用心设计顾客会特别珍惜、收藏。

    c．专业杂志类广告：以创造本店之形象风格或制造新闻，在登纯广告的同时加上美容院各方面报导广告更能有效地深入到顾客的心中。 

    d．夹报：费用较低，设计以干净、主题明确、颜色勿本多为主，但美容院必须派人监督其是否确实夹报。

    如果美容院能够好好地规划，本身所需之广告媒体及费用再配合周律的促销计划，即使花的钱不多，一样可达最佳的广告宣传效果，增加客源，提升营业额。

    广告宣传计划

    当我们把整年度每次的促销活动规划得很周详后，接下来我们便要思考如何用有限的预算，达到最佳的广告效果。  
    广告宣传计划包含了每月营业额测算、广告预算、广告主题、广告目标市场、投放费用计划、广告媒体等。
  
    一、营业额测算：亦即是美容院在年度的营业额目标。要作测算，然后围绕这个目标开展广告活动。
 
    二、广告预算：广告预算的编制，应于营业额测算中提取一定比例，列为年度广告预算。至于提取的百分比则视各公司经营型态、理念不同而异，通常提取5％一10％为公司年度广告预算。

    三、广告主题：广告主题包含了固定的促销主题及形象提升主题。

    四、广传媒体及配合方式：

    l、运动的媒体(可深入人群)

    (1)人员：

    a．顾客：广告只是形式的宣传，真正能吸引顾客的还是服务态度与方式，只要服务令顾客满意，顾客自然会有口皆碑，以此做为开发新顾客之基础，不失为有效的广告媒体。
  
    b．店内人员：要求服务一致，话语一致，在人潮流量大的地方发放赠送品与宣传单张。
    
    (2)宣传单：根据美容院的档次和目标顾客群来制作宣传单，如在生活品质低的地方，图片、文字以单纯为佳；生活品质高的地方，图面设计应精荚特殊吸引人。此方式以新店开张为最佳。

    (3)公交车广告：路线选择应以主要对象居住地为主，此项费用稍高，较不适合单店型使用。

    (4)噌品：最常见的为面纸，也可设计让消费者愿意再加一小部分钱即可以得赠送礼品。

    2．固定媒体

    (1)户外广告

    a．选择设置点时须站在消费者立场考虑，广告的位置会不经意看到或考虑在知名店的广告旁，效果较佳。 
 
    b．一定要出现公司之形象广告。

    c．字不要太多，主题鲜明。因为在户外人群总是匆匆而行，字太多人们会记不住。

    d．租广告设置点须长期租赁，价格才会较低，并能增加注目率。

    (2)电台广告：单店式美容院适合区域性电台，收费较便宜。可与电台广告代理商谈长期配合方案，或于节目中开设有关美容专栏．直接接受观众发问，这样的广告效果较纯广告为佳。其实与电台节目配合方式有很多种，不一定要配合电台广告的价格，也能达到高效果又省钱的目的。 

    a．报纸广告：价格昂贵，偶尔可以上广告，但主要目的要其配合各类消息稿。

    b．宣传单：对于经费不多的美容院，这是一个非常重要的媒体，无论邮寄、街头发放、传真都是直接针对目标对象，如果设计精美，具有欣赏与保留价值将会有更好的效果。宣传单中还包括定期寄给会员的美容资讯，只要用心设计顾客会特别珍惜、收藏。

    c．专业杂志类广告：以创造本店之形象风格或制造新闻，在登纯广告的同时加上美容院各方面报导广告更能有效地深入到顾客的心中。 

    d．夹报：费用较低，设计以干净、主题明确、颜色勿本多为主，但美容院必须派人监督其是否确实夹报。

    如果美容院能够好好地规划，本身所需之广告媒体及费用再配合周律的促销计划，即使花的钱不多，一样可达最佳的广告宣传效果，增加客源，提升营业额。