促销活动前的促销计划

    一、促销主题：主题应鲜明，具引诱力。
   
    二、促销日期：活动日期尽可能跨月。 
 
    三、宣传日期：需订出店内宣传时间与店外宣传时间，通常活动前一个月即应对店内人员进行宣传引导。

    四、小组分工：店内举办的促销活动可将店内人员分工分组，以便能各负其责切实执行活动内容。—般可分为：企划组、美工组、产品组与稽核组。店小的可直接分工到个人。

    五、促销内容：促销内容有下列三种方式可考虑：

    1、以消费金额为重点：

    (1)在原来的基础上，提高顾客在店内的消费金额。

    (2)如何提高消费金额：只要让顾客再付出多少、即可比平常多得到些什么。

    (3)基本架构：消费满多少钱送产品或技术服务。 
 
    2、以消费内容为重点：例如护肤送产品或服务。  

    3、混合式：产品加上技术服务送另外的增加性奖项。

    六、厂商产品配送条件：

    可要求厂商提供某些产品作赠品、或提供相关产品的教育训练。

    七、促销的综合性效益

    1、是否有其它行业作配合，如麦当劳快餐公司与可口可乐公司联手那样配合利益均沾，效果也不错。即美容院与其它酒廊或西餐厅联手，当顾客在消费到一定程度，就赠送酒廊或西餐厅的优惠券等方式相互合作。

    2、配合社区做活动。如参加与社区举办的妇女节、老人节、教师节、儿童节等活动，为有关人士提供优惠或免费服务，一来可以与社区建立良好的公共关系，树立良好的形象，二来能让顾客了解美容院的服务与技术水平，为开拓更多的客源打好基础。

    八、促销单的内容应注意下列事项：  

    1、避免消费者拿到即丢。

    2、主题应鲜明动人，要有诱惑力，引起顾客阅读的兴趣。

    3、传单颜色设计应配合公司VI视觉形象识别系统。

    4、内容尽量以流行发、妆照片为主。文字以精简为原则。

    5、可利用折扣兑换产品或赠品，增加传单之保留性。

    6、考虑多功能用途，如可当台历或收藏使用则更佳。

    九、传单发放时间与地点要做出计划表：而且尽量在人流量大的时间和店周边地段，派发效果更佳。
   
    十、店内销售话语，即在回答顾客就美容院服务之价格、项目等问题时，各美容师所统一的话语要定好，以免各说一套令顾客产生误会。  

    十一、回答顾客提问：编写话语设想如下： 
 
    l、客人对促销内容不清楚时，有哪些问题？

    2、客人对促销产品不清楚时，有哪些问？

    3、客人对职务价值不请楚时，有哪些问题？

    根据以上的问题统一话语，教导让内人员统一实施。