棋是死的，人是活的。高手过招，像打太极，推来推去，大半天不见格斗的迹象。倒是初级棋手一上场就撕咬踢打，从一个角纠缠到另一个角，如村妇吵架极尽挑衅之能事。反差巨大，就因为高手不盲从定式，洞悉赢棋不在于杀棋，真正要赶尽杀绝，逼成狗急跳墙之势，恐怕两败俱伤。而低手下棋，只图眼前痛快，甚至是为了取悦围观者而胡搅蛮缠，结果撕破了人家的脸皮，自己身上也挂彩，并不见得占了多少便宜。由此可见，定式再妙也要务实，否则会适得其反。

    在抄袭甚隆的化妆品行业，跟风成了一些企业的“成功定式”。一旦风闻SPA要流行，立马跟进，几个人一合计就搞出了一个洋洋万言的连锁加盟体系。产品是OEM再贴上进口原料的招牌，美容导师是经过1个月强化培训“速成”出来，会不会按摩捏骨不重要，毕竟SPA是个新生事物，没几个人见过正宗能辨真伪。参加两届美博会，一个SPA新贵就闪亮登场卖起了“狗肉”。不可否认，确实有人顺利的捞了一把，可更多的人在独木桥上套牢了资金无法全身而退，可谓得不偿失。

    东洋之花也跟风，可其务实的姿态，正得活学定式的要领。前些日子热播的东洋之花“八杯水”电视广告，被不少人以为是原创。其实不然，早在1999年，国外高档化妆品水芝澳（~H2O+）开始进入中国港台地区，率先提出了“健康肌肤一天需饮八杯水”的护肤概念，一时引以为胜，在香港制造出现排长队抢购的盛况。水芝澳还曾创造出单店一天销售高达600瓶的纪录，甚至不少顾客只能等两、三个月才能拿到预定的货品。

    可是，由于水芝澳的目标消费群是时尚白领阶层，常规广告也是以高档杂志为主，销售通路也也仅限于大城市高档商场，所以内地的普通消费者对其产品及概念了解不深。一个成功的高端品牌概念，国内低端市场被白白浪费了，一旦占有风险极小而市场容量巨大。东洋之花独具慧眼果断出手，借助央视的强大覆盖面强力推广，就这样“强取豪夺”把人家的东西变成了自己的金饽饽，不失为“借船出海”的妙策。

    妙用定式的诀窍就是不拘泥于定式，东洋之花的学习与变通恰是SPA们无法体味的精妙。同样是“跟风”，其结果相去甚远，每天口口声声喊市场差异化，却不落到实处，再好的“成功定式”又有何用？

    看来，羡慕国手们惊天一击的力量，除了勤练内功，还得研习“趋定式之利，避定式之囚”之道，从经营的思路上走出同质化的误区。