谁能“扁平”得了渠道？

    在许多地方，当地代理商的力量非常强大。他们不但占据着当地大部分市场份额，还在当地享有极高声誉，掌握了大量的社会资源，其影响力和号召力不容忽视。就算很多中小美容院有叛逆之心，由于势单力薄也不敢冒然造次，毕竟相对于厂家来说，代理商才是真正的“地头蛇”。至于大美容院，往往是代理商一手扶持起来的，从人员、资源方面颇多照顾，厂家想撼动谈何容易，且不说人情。

    而且，在如今品牌过剩的行业，稀缺的不是品牌，而是优秀代理商。在这个买方市场，厂家再强势也不敢公然换掉一个口碑不错的代理商。每个代理商手里都抓了一把品牌，就算被某个品牌扁平化掉了，也毫发无损，马上会有竞争品牌乘虚而入，于是原来的伙伴立马成了强大的敌人，后果不堪设想。

    更关键是，全国都有不少一些强大的代理商试图撇开厂家，利用自己的网络资源自创品牌，从“二传手”变为“发球员”。还没等到你裁撤，他已经自己制订规则玩去了。于是，渠道的安抚，成了扁平化失败后的又一个难题。

    渠道扁平化，需要的是天时、地利、人和，也需要“因地制宜”和“知己知彼”，倘若是贸然推行，最终的结果是新生还是毁灭，难以预测。