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服装店定价技巧－组合定价法

日期：2006-9-16 来源: 阿里巴巴作者：

    (1)心理定价法

    ·取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
    ·渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
    ·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装
    ·零数定价－－利用顾客的求准心理

    (2)成本定价

    ·成本加成定价
    ·目标利润订价
    ·变动成本订价

    (3)折扣定价

    ·数量折扣
    ·现金折扣
    ·季节折扣

    (4)促销定价

    ·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售
    ·特殊事件定价－－如店庆、节假日等

    (5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

    (6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价

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