“点石成金”告诉我们这样的真理，走向成功是有方法可循的。“摸着石头过河”，可以过河，但要花很多时间和精力，可能要付出较大代价；如果有一座桥可以过河，为什么不选择过桥呢？哪怕交一笔过桥费！

    在企业界盛传：三流企业卖产品；二流企业卖技术，一流企业卖品牌。卖技术卖品牌，都是企业通过长期的人力、物力、财力投资的硕果。品牌连锁经营，有其核心竞争力，是其他企业短时间无法复制和模仿的，特别是其经营理念、经营宗旨、企业文化、社会责任等等，有其鲜明的个性，深深打上企业的烙印，能符合时代发展的方向，就能深入人心，得到社会大众普遍认同。企业才能立足与社会，融于社会，为社会服务，从而推动社会的发展与进步。

    咪亲贝乐·品牌以“播洒爱心、成就未来”、“促进婴幼儿健康成长”为企业宗旨，积极“倡导婴幼儿健康护理”新观念，咪亲贝乐阿姨，代表咪亲贝乐·爱心服务形象，已深入目标消费群心智。咪亲贝乐·营销手册包含咪亲贝乐品牌文化、品牌理念、品牌个性是咪亲贝乐•公司与广大经销商共同打造和维护的品牌形象的具体物化，是咪亲贝乐·的重要的无形资产。

    本营销手册包含卖场布局与商品陈列，柜台销售管理，运用推销术语，客群关系维护，人员、商品、资金管理，待客礼仪、业务技能、专业知识培训等等专业知识技能，研讨本手册领会贯通并加以实际运用，能领略品牌营销的真谛，能培养忠实的消费网络，维护良好的品牌形象，提升品牌知名度，忠诚度，美誉度。

    希望广大专营店加盟商，在具体的品牌营销的过程中，不断互相交流，不断充实发展，不断提高营销水准，把咪亲贝乐·品牌打造成中国的婴幼儿用品行业的知名品牌。

    若干年之后，当我们看到广大的消费者因我们的责任心而获得优质产品；因我们的爱心而获得优良服务；因我们的服务而获得快乐，那么，我们可以自豪地说，社会因我们的爱心而精彩；大地因我们的努力而绚丽；伴随孩子们的健康成长，我们的服务品牌同样取得成功！

    成功之路，就在脚下，为此，广大的加盟商同仁们，让我们共同去努力吧！

    第一章咪亲贝乐·连锁专营店的卖场布局

    专营店卖场布局的基本统一，通过新颖、活泼、富有童趣、更具吸引力的卖场设计和合理布局，直接或间接地提高连锁专营店的营业效率。

    一、连锁专营店的卖场

    卖场布局是一个商品、设施、操作三者如何实现最佳配合的问题。

    1、指导专营店管理、把握销售实绩

    商品配置表的制作与管理，商品陈列的具体指导，最大限度地体现具有商品特性的陈列技术，以及科学、严密的管理体系。

    2、活用卖场空间，实施销售计划性

    如何活用卖场空间，充分表现商品活力，是各专营店不容忽视的要务。专营店的销售职责主要通过对商品配置与陈列的维护和实施来体现。

    3、塑造整体魅力，实现营销目标

    通过合理的专场布局和商品陈列来赋予商品生命力，塑造连锁企业的整体魅力，连锁专营店卖场布局的目标，是从资源配置角度出发，最大限度地发挥固定设施和布局安排的效率。

    二、连锁商店的统一货架形式和货架布局

    连锁专营店的最基本陈列器具是柜台和货架，咪亲贝乐商品陈列具体格局参照附送的光盘文件。

    三、专营店的卖场布局

    专营店的货架布局应该新颖别致，同时配合合理的商品陈列，就能创造出专营店独特的清新典雅的风格。专卖店也多采用开架销售方式的特征，其销售场地一般由销售岛、柱围、壁面和通道四个部分组成。

    1、销售岛区域

    销售岛一般由陈列柜、桌和货架等陈列器具组成。一般来说，较好的空间环境应当形成两个合理的高度和梯度，即从通道到桌或货架，再到销售岛或柱围的由低至高的梯度，从通道到桌或货架再到壁面也是由低到高的梯度。销售岛一般高135厘米，即控制在一般女性眼睛高度135厘米左右，同时依照陈列商品的种类和商品量选择合适的陈列排架。一般要考虑排架长度是否会遮挡管理视线，以通道能保证顾客流动方便和商品安全管理为好。在整个商店内，在通道前的销售岛宜小些低些，而深处的销售岛大些高些，从而达到由浅入深、由小到大的最佳视觉效果。

    2、柱围区域

    柱围一般也由陈列柜、桌和货架组成。柱围是连锁专卖店的脸面，其运用得好坏，效果差别会很大。柱围的高度一般不超过180厘米，以人手能够的高度为好，陈列器具的形式要尽可能整齐划一，同一种商品尽可能使用同一规格的标准化陈列器具，这样既有利于减少陈列器具的种类和规格，也有利于连锁专卖店的门店统一陈列管理。