一、促销目的

    以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

    二、促销内容

    1、买中秋月饼送可口可乐

    买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）

    买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

    买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

    2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

    298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

    198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

    98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

    3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

    4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

    三、整合促销

    1、媒体

    在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

    2、购物指南

    在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

    3、店内广播

    从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

    4、卖场布置

    （1）场外

    a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

    b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

    c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

    d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

    （2）场内

    a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 
     
    b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

    c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

    d、月饼区的上空挂大红灯笼。

    5、其他支持

    保健品进行让利15%的特价销售。

    团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

    四、促销费用

    媒体广告费：1、2万元

    可口可乐系列赠品：6万

    场内、场外的布置费：0、6万

    月饼费用：6万

    共计：13、8万人民币

    五、具体作业

    1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

    2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。

    3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

    4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

    5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

    6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

    7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

    8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

    六、注意事项

    1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
   
    2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

    3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。