你考虑购买特许经营权时，应该自问一下自己下列问题：

    一、你是否了解潜在的特许人

    你对潜在特许人的认识不能仅停留在表面，你需要深层次地了解他。此外，你需要确定这一特许机会是否真的像宣传册所说的那样好。

    你需要进一不了解潜在特许人，了解他的信念、信仰以及道德标准。为了获得这些信息，你需要进行市场调查，包括与尽可能多的现有的特许加盟商和前特许加盟商接触。问问题时千万要认真，你的将来就依靠你所能收集到的信息。

    大多数特许人想给你留下好印象。通常他们的宣传手册制作精美，他们的销售过程高效有序并且管理有方。然而，虽然特许人可能显得很可靠，但只有在你向他提问时，你才可能了解真相。如果你仍有疑问，那就放弃这个特许机会，还有很多其他机会供你选择，不要糊涂地加入某个特许体系。

    二、你有足够的资金购买特许经营权吗

    在你投资于特许经营之前，先做一个个人财务计划，决定你要投资多少，你有承担多大风险，以及你在至少12个月内需要多少生活花费。记住你和你的家人需要生活，并且娱乐也是一项预算，此外还包括紧急事件。首先，你需要和你的会计或其他投资顾问一起仔细地审查财务。其次，根据对你特许体系的考察，包括考察公开文件、与特许加盟商的谈话以及其他研究，确定你的初期投资是多少，你的备用资金是多少。与你的特许人讨论一下你能获得多少初期资本的融资。最后，做出仔细、明智的决定。寻求你信任或尊重的人给出建议，包括你的会计、财务顾问或银行家。除非你对特许经营有了正确认识，否则不要在特许人的推销员的压力下签订协议。

    购买特许经营权是一笔投资，而且通常是你有史以来最大的一笔投资。虽然你用信用抵押可能融得一部分资金，但其余的需要你用现金或现成贷款来支付。所以当你制定财务计划时，千万不能偷工减料。不要着急，仔细计算下列这些数字：

    1.需要投入多少资金？你能承担的资金损失是多少？你需要多少钱生活？

    2.加入特许经营体系需要的总投资是多少？投资中有多大比例可以靠融资获得？你能找到愿意向你和你的未来投资的人吗？

    3.作为特许加盟商你能赚多少？要多长时间才能收支持并开始赢利？从投资中你能获取多少回报？从其他投资中你是否能获得更好的回报？它们的风险是否相同？

    确保你的计算是全面的，并且是你自己亲自做的，而不是靠特许经营经纪人。从互联网上研究该产业和公司，反复阅读公司的公开文件，与现在的其他特许加盟商商谈，并且与前特许加盟商商谈。

    三、你的爱好能否变成你的职业

    把爱好变成职业是有可能的，但你该从哪里着手呢？首先，审视一下自己，看看你有什么样的爱好，它们为什么如此吸引你？你是否崇尚自己的生活？你是否喜欢慢节奏地工作从而确保每一细节都很完美？你是否已经形成一套自己做事的方法？其次，审视一下你所感兴趣的行业，看看其他人是否能提供你既感兴趣又能赚钱的工作机会。

    要做大量的研究工作才能获得有关你选择的行业的大量信息。获取业内公司的宣传册和其他文献，不管这些公司是不是特许经营体系的成员；了解将来的趋势和现实的情况；选择业几吸引你的特许经营公司，如果你仍趋向于选择你的爱好，那么判断这是否适合你。可以在当地加盟店做一份来兼职工作，或者请求特许人让你在直营店工作一段时间，从而判断自己是否适合加盟此特许体系。

    四、你是否理解合同条款

    特许经营是一种特许人和特许加盟商之间受书面协议（即合同）约束的关系。在调查特许人的过程中，你与特许经营管理人员和销售人员会面，他们可能会给你一些口头承诺。但是要记住，特许人对你的义务和承诺以及你特许人的义务和承诺是有法律约束力的，而且肥在你签署的书面协议中找到。

    理解你所签署的协议。除非你是有经验的特许经营律师，或者是曾经积极参与过特许经营，否则你需要有律师帮助你理解合同。即使你很有经验，让合格的特许经营律师和你一起工作总是一种聪明的选择。

    特许经营是复杂的商业和法律关系。你雇用的律师必须是合格的并精通特许经营法律。你咨询的商业顾问必须了解特许经营关系，最好是了解特许人所处的行业。

    你自己先读一遍特许经营协议，并列出你想问的问题。看一下你和特许人商讨过程中将做出的承诺，确保它们已经包含在你将签署的协议中。请与特许人商讨你关心的问题。如果你所关心的问题全部得到满意的回答，请与你的律师一起参与最后协议的撰写工作。

    服从特许体系听起来很浅显，好像很容易做到。但特许加盟商在经过许多努力，花费许多资金加入特许体系，开始经营之后，经常会考虑改变或增加产品，改变广告、服务、工作时间甚至是产品和服务质量的一致性。他们想成为具有变革精神的企业家，但这样做的结果就是特许人可能终止你的特许经营，而使你的投资付之东流。因为当你独自改变时，就改变了它的一致性，而一致性是公众在品牌特许体系中所期望得到的。

    服从了特许体系，你就保留了品牌和你与其他特许加盟商的投资。因为你给予了你的顾客他们所期望的东西，他们也在你的店中消费而给予你回报。但是，如果你有了一个好的主意，不要坐社不理。可以告诉你的特许人让他们来考虑，对这一主意进行检验，或许他们会批准。特许人和特许加盟商要为整个体系的发展做出努力。