如何在激烈市场中赢得美容加盟商 |
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日期：2006-10-25 来源: 外贸服装批发网 作者： |
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随着直销可能在今年开放，也让原本就非常竞争的美容行业竞争更加激烈，加上社会进步以及国民所得提高的推动下，市场上大大小小的美容店也如雨后春笋般的在大街小巷出现，而保养、祛斑、除皱、瘦身、塑身等美容美体行业更成了女人与女人之间、女孩与女孩之间的重要话题，一块以女性消费为主的庞大市场也随之悄悄出现，令人眼红。
在这一块庞大的市场上，不管是国产的制造商还是国外品牌的代理商，众家厂商的积极投入再加上进入这行业的门槛较低，完成当老板梦想所需花费的资金也较少，于是便造成了现在的春秋战国时代。但不管众家厂商的销售业绩如何，这一个市场基本上还是建立在人口及品牌的基础上，而尚未真正进入销售服务的时代！因此我们也常看到厂商大打促销、赠品、压低进货价格，用损伤自身利润的方式来吸引加盟商的青睐，以期获得雪花般飞来的订单，而至于在加盟商越来越聪明、越来越懂得判断以及选择越来越多的现在，这一些形式是否仍然能像行业发展初期一样获致成功，或是有没有更好的形式可以替代、可以建立厂家与加盟商之间的信心呢？除了商品的质量之外，其它的部分我想以加盟商的角度上来换位思考将会更接近真实的答案。
一、更深的承诺：给我安全感 许多厂商在追求快速获得订单的招商会里，一片人潮、钱潮滚滚而来，除了签约收钱喜上眉梢之外，或许签约时对加盟商所做的种种承诺早已经被厂商淡忘了，但是这些承诺却没有因为厂商淡忘而消失，这些承诺依旧存在，而且这些承诺还会永远留在加盟商们的心中，刻骨铭心，因为那叫做合伙的承诺！经营技术的转移、美导在办活动上的支持、美导在加盟商店里的专业培训、年度培训计划的执行、新商品的上市与推动…，也许是因为急于成交所以胡乱答应、也或许是承诺之后实在是无能为力做到，结果造成加盟商们信心的丧失。不管无法完成承诺的原因为何，这些承诺的实践对加盟商们而言事实上是距离越来越遥远、越来越不可靠了！面对这样的市场状态，比较积极的加盟商们开始寻求真正能够合作的厂商，而消极的小老板则是除商品质量外，转而从价格上去做唯一的考量，谁给最多的优惠就选择跟谁合作，其它的一切靠自己。 企业如果要改善这样的市场状态，除了将商品销售出去之外，更要多花时间思考：我能够给加盟商什么？而我又能够做到多少？如何提供更多、更全面的售后服务给加盟商？毕竟真实的业绩是在加盟商将商品销售出去之后才真正开始，要知道商品如果没有销售出去，对厂家来说也只不过是换了一个地方摆放库存而已，终究无法达成企业长期获利的目标。 因此说到做到的承诺，甚至是落实在合同上的承诺，是厂家建立与加盟商长期合作信心的关键！因为这样才能改善厂家与加盟商之间若即若离的关系，没有人喜欢天天换工作，当然也没有加盟商喜欢天天换产品。只是对一个打工的朋友来说，最幸福的不是眼前我可以获得多少工资，而是遇到一个愿意给承诺、愿意帮他创造未来的老板；而对加盟商而言，最幸福的事情也不是眼前我今天可以获得多少利润，而是可以遇到一个愿意给加盟商承诺、落实承诺，愿意帮加盟商实现未来的厂家。
二、共同的语言：给我听得懂的东西 透过培训的力量是让加盟商提升终端业绩、提升品牌形象以及提供优质服务最实际而且有效的方式，因此各式各样的培训课程也就变成了现在市场上众厂家对加盟商所提供的服务项目之一。而目前市场上，一家普通的美容院在一个月内可能就可以同时接到好几家厂商所提出的邀请，在各大度假中心及酒店免费招待食宿、训练后甚至还报销来回车费再加赠品，如果这一位加盟商还不懂得筛选判断，结果每一场会议都参加的话，他可能会比企业老总还忙，每一天都有参加不完的会议，最后还可能造成参加会议的时间多而真正在店内工作的时间却少的可怜的状况产生。 |
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