——服装销售方式的变化及趋势

    百货商场：服装比例60％

　　是我国传统的购物场所，90年代以前是城乡居民吃、穿、用等各种商品消费的主渠道。90年代中后期，我国居民购买力大幅度提高，百货商店也迅速发展。近年来，由于其他流通渠道的迅速发展，百货商店的购买力不断分流，但因其具有商品品种齐全、质量有保证、售后服务好、商业信誉度高等多种优势，深得消费者信赖，目前在服装销售上仍占据重要地位。百货商场是中国服装营销的第一条渠道，服装比例为60％，为了满足品牌营销的要求，不同的商场定位不同档次的品牌。一些商场如北京的燕莎以经营中高档服装为主，把引进国际顶尖品牌作为发展目标，国外高档服装品牌进人高档市场，提升商场的形象，进而形成自身的风格和文化，巩固服装潮流的引导地位，吸引并服务于与之相适应的消费群体。高档服装商场以专柜为主要销售形式。中档商场定位于大众，其经营特点是以国际品牌树立形象，用国内知名品牌引领时尚。靠大众化品牌创造效益，中档商场国际品牌仅占总品牌的数的20％－－40％，仍是国产服装品牌的主要流通渠道。普通商场以经营中低档服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者，普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。

　　服装批发市场：占服装销量的30．9％

　　近年来服装批发市场在各地如雨后春笋，蓬勃发展。由于价格低廉，成为广大工薪阶层和低收入者经常光顾的场所，也是众多中低档服装及不知名品牌服装的集散地。服装批发市场是服装销售的一个重要渠道，在服装销售中占据相当比重。目前亿元以上商品交易市场服装零售额约800亿元，占服装销售总量0.9％。经过这些年的发展，用服装专业批发市场也渐渐走向成熟，有些已在探索新的发展之路，引进品牌服装，进行品牌化经营，提高商品质量和档次，改变批发市场的原始形象等，如北京大红门服装市场就是一个明显的例子。

　　专业、专卖店：市场空间200亿元

　　服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式．一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式。专卖店在近十几年来得到了长足的发展。为了扩大品牌知名度，提升品牌形象，不少知名品牌企业纷纷加大了专卖店的发展力度，尤其是一些男装品牌及休闲品牌，其专卖店的连锁销售额增幅达3O%。近年来在国内出现的大型服装专业店，是目前国际品牌普遍追求的一种服装销售方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供富有情调、和谐、更加舒适、幽雅、随意的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足了不同层次消费者的需求。目前专卖店的市场空间为200亿元。

　　很多知名品牌都在购物中心开设自己的专卖店，在购物中心，品牌的宣传力度早已大于销售的作用。现在有一种新的趋势，品牌企业在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，也就是形象店，规模恨大。靠这样一个旗舰店来树立品牌，然后再进行辐射到周边地区。

　　中国零售业正在面临一个调整时期，超市和大卖场处于上升态势。随着我国逐步放开零售业，一批国际知名零售企业正大举进人我国，在未来的3—5年内，我国零售业市场的60%将由3—5家世界级零售巨头掌握。在销售上，新方式带来新机遇。大型国际连锁超市的大规模采购与大规模订制，以及OUTLETS等新型商业业态的进人，服装企业在内销方式上带来更多选择＄时几遇。国际品牌在中国的代理业务的拓展以及多种形式的品牌合作，也使服装企业的销售体制和销售网络在变革中体现出一定优势，成为服装企业新的成长方式。