选址突破传统思路

    说到渔具店的选址，很多人的第一反应就是花鸟市场。确实，在上海现有的渔具专卖店中，有不少是开在花鸟市场内；而大大小小的花鸟市场中，也都不乏渔具专卖。但生意最为红火的渔具店似乎都并不在花鸟市场。

    对此，王仲仁说道：“在花鸟市场内辟出一个小的店面或者一个柜台来经营渔具好像已经成为了一种习惯。但这些都是小打小闹，当渔具经营已经具备一定的规模，完全可以跳出这个框框。而且，正是已经有一定的规模，更加需要大的门面以及一定的装潢来加以凸现。”

    所以，在几次搬迁中，王仲仁一直将选址的目光放在市中心，从最初西藏路的工人文化宫，到后来的延安西路，以及现在的武夷路。

    现在，本市金沙江路以及中山公园一带已经成为上海经营渔具最为集中的区域，已然形成一定的区域经济。如果在这样的前提下进入，面临竞争是必然，但同时可以容易让顾客找到自己。

    满足消费者各种需求

    在“子陵”面对正门的墙上，有一排醒目的大字，标明了所有在店内消费可以享受的增值服务，其中包括提供介绍垂钓水域、讲解钓鱼常识、进行现场指示以及单位上门授课等等。

    王仲仁说：“我可以说，这里是上海唯一一家提供如此全面服务的渔具专卖店。提供服务，作为经营者专业的人才是必不可少的。只有专业的指导，才能满足不同顾客的各种需求。”

    不仅如此，在经营“子陵”的十余年内，王仲仁组织了数场有一定影响力的垂钓竞赛。他最为得意的是他组织的全国唯一一个中小学生垂钓夏令营。

    “在美国的教育中，有佛罗里达的专家就是通过用钓鱼来启发孩子的智力。在这次夏令营中，孩子、家长和老师都发现了钓鱼带来的变化，这次活动可谓空前成功。”而王仲仁一直提倡的家庭钓鱼比赛已经举行了12届，去年有92个家庭报名参赛。

    这些活动在推动钓鱼运动普及的同时，也扩大了自身的影响力，留住了老顾客，吸引了新顾客。

    创业分析与风险提示

    前期投入：由于“子陵”创办的时间离现在比较长远，市场发生了较大的变化，当时在前期投入上的数据参考意义不大。但是，据王仲仁介绍，投资一家渔具专卖店对于创业者的经济能力有一定的要求，一家小规模的渔具店的投资在20万元左右，而投资一家像“子陵”这等规模的渔具专卖店前期资金大约需要50万元。渔具店的内部结构要突出开放和明亮的特点，除了能够让消费者达到购买的目的，也能享受到欣赏的乐趣。所以，渔具店虽属于小资本的行业，但是其装饰费用相对较高，加上购置渔具所需的资金，开渔具店的本钱不小。如果选择从品种稀疏且档次不高的产品结构入手，那么很有可能经营方向就已经发生了偏差。专用渔具特别是名优产品和进口产品越来越受到钓鱼者的青睐，引进各种性能不同和价格不一的渔具供顾客选择。此外，随着钓鱼者品味的不断提高，与钓鱼相关的用品其需求量也逐渐增多，渔具店可以根据这一特点经营一些钓鱼时所使用的背包、岗子、帽子、折叠椅、遮阳蓬等商品，以满足人们的要求。

    利润：目前渔具专卖店经营中，一项较大的支出便是房租，每月需要8000元。雇佣8个员工，工资及其他福利每月支出在10000元左右。加上1200元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过20000元。数据显示，钓鱼渔具销售的毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过50000元即可，平均下来，按30天计算每天得有1667元的营业额。显然，目前“子陵”渔具专卖店营业额已经远远超过这个数字。

    选址：由于上海的垂钓场所离市区都远，而消费者大多是自带渔具前往垂钓场所。所以按照一般就近选址的原则，如靠近海边、水库、池塘等这样的常规选择，就显得不是特别理想。因此，在选址过程中可以考虑就近消费者而非就近消费场所，即可以选择在商业街附近，或者在高收入的人居住较密集的地区或公寓周边等。

    前景：随着人们生活、工作压力的加剧，越来越多的城里人喜欢到野外、郊区，享受绿草、山水带来的宁静、和谐，而垂钓正迎合了这部分人告别喧嚣，崇尚自然的需求。加之现在的钓鱼已不单纯是拿个渔竿，等着鱼上钩，而是游和钓相结合，功能日益扩大，经营范围也得到了扩大。中国的钓鱼消费水平日益高涨，这必将刺激和推动中国休闲渔业快速崛起和壮大。据上海市钓鱼协会介绍，在中国13亿人口中，爱好钓鱼的人口达9000多万人，上海至少有80万钓鱼人。以每位钓鱼人年均消费200元计算，那么中国休闲渔业这块大市场，每年就有180亿元的大生意好做。目前上海有许多渔具店，新冒出的户外运动用品店里也都经营渔具，渔具品牌众多，为钓鱼休闲活动推波助澜，但是相比海外，上海的钓鱼休闲形式还有待进一步丰富。