给药店加盟商提个醒 |
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日期：2006-3-29 来源: 中国医药报 作者：金丰杰 |
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有业内人士认为，在中国，零售业的加盟制度仍然是不很成熟的新生事物。对于单体药店或者没有经验的新手来说，加盟更需要理性的分析和选择。否则，一旦出现问题，对连锁公司的品牌，对加盟商的利益都会造成很大伤害。针对加盟商，本文作者提出了中肯的建议。
——编者
加盟一直是药品零售业中的热点话题。国内连锁药店的百强企业，大都开展了加盟业务，百年老店有同仁堂，洋品牌有“美信医药连锁”，新兴中坚力量有北京金象、辽宁成大方圆等连锁药店。面对竞争不断加剧的市场，加盟到大的连锁药店，是加盟店迅速占领周边市场的一条“捷径”。同时，连锁总部不仅收到一定数额的加盟费，扩充了现金流，还壮大了自己的销售网络，增加了同供货商的议价筹码。
这似乎是一个“互利双赢”的经营模式。然而，加盟合作中有一些关键问题，如果考虑不周则很可能招致失败。
明确加盟动机
你的加盟动机是什么？是因为你看媒体上这方面的宣传很多，动了心？是感觉原有药店的经营正进入一个经营或管理上的“瓶颈”，需要连锁企业的管理和运营经验？是作为药品零售的“新人”，需要借助大品牌的知名度，为自己招徕顾客？还是对药品的购销渠道、价格、质量管理等问题都是两眼“一抹黑”，需要有人指点？
建议：对自己和连锁总部的优势和劣势都要有清晰的认识，权衡利弊，再理性加盟。
提防加盟骗局
加盟前，你应该了解，这个圈子里更多的盟主中可能会出现两类人，绝大多数是想“做事”的；极少部分是想“圈钱”的。
想“做事”的盟主，与你谈判时话题更多集中在药店的具体运营细节上，愿意就权利和义务等细节进行磋商。而想“圈钱”的盟主更愿意把时间用在给你描绘一个光明的未来上，常常夸大其辞，风险评估为零。给人造成的假象是：交了加盟费后，不用太努力，就算天天在家躺着，连锁总部也不辞辛劳地帮你赚钱。
建议：天上不会掉馅饼。不要沉迷于盟主口绽莲花般的宣传，多花点时间咨询、了解医药零售业的整体情况，提高自己辨别是非的能力。如果可能，请一位业内朋友一起谈判，有助于更好地评估加盟风险。
谨慎筛选盟主
第一步：连锁总部地域选择。由于受配送半径的制约，一般而言，连锁药店的发展具有很强的地域性，很多品牌基本上都是地区性。如，北京的金象、嘉事堂，上海的华氏、复星药房等。加盟商首先应该考虑本地或附近的连锁药店，在其配送半径覆盖之内，相关的经营支持力度会更有保障。选择外地的连锁总部，更多应该考虑连锁总部的品牌更有号召力。
第二步：加盟政策选择。你看好的连锁总部其实对加盟店的要求也各不相同，你要从中找到最适合你的。有的连锁总部处于维护品牌的考虑，对加盟店的经营管理提出了相应的要求。
陆女士在北京望京地区开了一家药店，为通过GSP认证加盟了一家很有名气的连锁药店。加盟后带来的销量上升的确让陆女士高兴了一阵子，但随后连锁总部的严格管理却让陆女士苦恼起来。
陆女士表示，加盟后就像戴上了“紧箍”。加盟时，我们与连锁总部的约定是连锁总部统一采购、统一配送，这样我们失掉了采购权，但加盟后，总部的配送却不及时，顾客有时候来买不到药，而我们又不能自行采购药品。另外，根据总部的规定，店里所有品种的价格调整都必须经总部批准才行。这样，竞争对手大搞促销活动，并且红红火火，我们却只能袖手旁观。
第三步：加盟费用选择。各连锁药店的加盟费用有较大差异，从1万元到10万元、20万元各不相同。加盟同仁堂第一年需支付12.7万元的“加盟费”，包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。北京金象要一次性收取8万元加盟费用，包括加盟金5万元、保证金2万元以及每年收取的权益金1万元。以“100%专业药房”为号的美信药房，加盟金是5万元，据说今年的加盟费还要上涨。这些不菲的加盟费用，你的预期收益能否将其消化？周围商圈可挖掘的潜力还有多大？这些都需要加盟者进行科学的预算。
建议：加盟前，一定要详细了解连锁总部对日常经营管理的要求，结合自己实际情况看能不能接受。如果自己的优势在接受连锁总部的制约后不能得以发挥，这就需要跟连锁总部协商签订补充协议，或者另行选择。到了签约加盟阶段，加盟商应该与连锁总部签订详细的协议，明确双方的权利义务。如果连锁总部提供的格式合同中，加盟店不能认可部分条款，应提出修改或签订补充协议。 |
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