进入夏季，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为“靓女”的时尚饰品。

　　进入夏季，饰品又成为女性消费的一大热点。其原因很简单，爱美是女人的天性,她们追求品位,装扮自己。女人是消费人群的主体，她们不断寻找着让自己成为“靓女”的时尚饰品。

    饰品占有率不足5%

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2005年我国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着女性，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，但是可供消费者满意的产品却不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。从2002年开始，精明的商家瞄准了这一庞大的消费市场，在全国范围内以连锁经营的形式开设专卖店、店中店，弥补了女性饰品行业多年来一直档次较低的状况。

    昔日“假首饰”如今香饽饽

　　时尚饰品以时尚、魅力、个性标榜流行。专业产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰，有精美绝伦的戒指、耳环、项链、项圈、胸花、胸针、手链、脚链、插针、发夹；有美丽动人的小挂件，手机套；有酷酷的遮阳镜；有熠熠生辉的珍珠、玛瑙、玉石翡翠、石头记系列；有风情万种的头丝发带等等。

　　这些东西已不是传统意义上的首饰，因为它们的材质发生了改变，取材更加广泛，款式更加多样化。精明的设计师会将几根“电线”设计成不同风格、富有时代气息的艺术项链或手链。用人造钻石替代价格昂贵的天然钻石点缀成的精美绝伦的戒指同样具有极高的观赏价值。随着人们生活水平的提高，饰品的意义已经发生了改变，它已不再是富贵身份和财富的象征，而是装饰的需求。

　　对于女性来说，没有多少人愿意花费数额巨大的金钱去囤积款式容易过时的真金白银。现代女性更希望可以日新月异，给自己更多的新鲜感，死守几件贵重饰品已经远远不能满足她们的需要。做文秘的刘小姐对记者说：“这种‘假首饰’一点都不假，设计师根据各种新材质或其他材料做出来具有装饰效果的产品，为什么说是假的呢？我一个月的薪水才两千多，买一条像样的白金项链就所剩无几了，可是过不了两年，款式肯定过时，我总不能再买。再说饰品这种东西总要与衣着和场合相适应，上班时间带一些款式内敛、做工精细的饰品可以体现职业女性的气质。如果参加舞会或者去郊游带一些夸张一点的饰品能烘托气氛。如果两者对调，老板不炒我鱿鱼才怪呢。如果这些饰品全都是那些昂贵的金银珠宝又有多少人能消费得起？就算有消费能力我还怕丢呢。”

　　时尚新秀工艺饰品连锁机构的杨经理告诉记者，时尚饰品之所以有巨大的发展空间，主要是因为它牢牢地抓住了女性爱美、时尚、“易变”的心理。这些饰品推出速度快、款式多样、价格便宜。几乎所有的女性都有能力购买。位于香港的时尚新秀总部每周都有数十个品种的新款上市，从而保证专卖店中每周都有不同数量的新品。杨经理说，行业中做得比较好的同行也是这样，不然肯定被市场淘汰。

    全面包装只要200元

　　女性饰品行业中流传着一句话“5元的东西比5000元的还漂亮”，经营者以这句话为骄傲。的确，现在的饰品比金银类制品更容易加工，使得在造型上有了较大的突破，造价也就更低了。

　　据业内人士透露，国外饰品行业发达的国家，一个女性一年的饰品花费应该占她月收入的10％左右。在中国虽然还没有达到这个水平，但是花费200元到500元就可以把一年的饰品囊括进来。一般中小城市的女性也是可以负担的。按照这个最低标准计算，6亿人将是1200亿元的销售额。有些店打出了量贩式的销售手段也是把最低消费定到了200元。这些专卖店打出量贩式的招牌后都会出奇地火爆，也证明200元是消费者可以接受的底限。

    以量取胜

　　发带2元、戒指5元、项链20元、胸花7元、耳环10元，200元就把女人一年的饰品都搞定了，经营者赚什么？时尚新秀的杨经理告诉记者，饰品行业不是暴利行业，但是同样可以创造奇迹。关键在量的把握。饰品的毛利率在50％左右，做工和设计新颖的产品毛利率在70％左右，但是由于价格低，单件商品的利润不会高，经营时有些情况类似超市的运作模式，同样具有多种商品，同样琳琅满目，同样吸引中低收入人群。靠的是薄利多销，走的是经营流水，依赖品质和设计，赚的是客户的认可度。这就是饰品店的取胜之道，时尚新秀的专卖店有连续10天日营业额在8000元以上的成功案例。都可以说明这一点。平均下来，处于旺市地段的店面日营业额1500元左右。