特色商品　货源支撑

    与很多创业者思路相同的是，“Sunhome Artides阳光家居用品店”的诞生也是缘于老板对于手工马赛克家居饰品的情有独钟。

    陈女士告诉记者：“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐本身就对家中的布置与摆设有着强烈的兴趣，有空就喜欢兜兜市面上一些有品位的家装店铺，买上几样中意的回家摆摆。所以在接触到手工马赛克家居饰品时，特别喜欢在家居品上表现美术的这种方式和别样的艺术效果。

    但经营这类商品寻找稳定的货源其实是更为重要的。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的店主黄小姐，刚好有这样一位朋友在山东做着手工马赛克家居饰品的外贸生意，有了这层关系，她便决定在自己的业余时间开上这样一家小店，与所有志同道合的朋友一起分享。

    依托地铁 吸引客流

    “Sunhome Artides阳光家居用品店”位于上海地铁主干道一号线的常熟路站内。与其他位于中心商业圈的地铁站以及拥有地铁商城的地铁站不同，常熟路地铁站内商铺数量较少，因此也显得相对较为醒目。

    据了解，当时“Sunhome Artides阳光家居用品店”选址于此，主要也是基于地铁人流的考虑。另外，常熟路地铁站位于淮海路上，又毗邻上海特色店铺非常集中的长乐路，也有一些商务办公楼矗立周边，因此在目标客户群体的吸引和招揽上具备一定的优势。

    但是，陈女士同时补充道：“选址于此，有其优势，也有其弊端。例如，这里虽然是地铁站，但是这一站点相对于其他站点而言，人流比较有限。一般上班族行色匆匆，较少有机会留心店内的商品。其次，虽然它的地理位置和淮海路沾边，但它位于淮海路的末端，是整个淮海路人气相对较弱的一段。

    以一带多 促进销售

    虽然手工马赛克家居饰品在所有商品中，是被分得细的不能再细的一个分支。但这并不说明可以经营的项目内容非常狭隘和有限，只要善于分析，同样能依托这一单一的商品，将思路拓宽出去。

    陈女士告诉记者，手工马赛克家居饰品有一个特点，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一个圆肚花瓶，同时它也可以当作一个小鱼缸；原本它是一个大开口花盆，同时它可以当作果盘使用。无论它最初的设计是何用途，有一种用途是他们共同拥有的，那就是烛台。“有一些是专门的烛台设计，但是，大多数的初衷是其它用途，但在花瓶中加满水，或者是为灯罩加一个底座，它们就是无比出色的烛台。不同颜色的马赛克透露的便是全然不同的风情。”

    针对这一特征，店内除了手工马赛克家居饰品外，增加的一个经营内容就是蜡烛。很多顾客购买这些商品的意图就是作为烛台使用，便十分乐意在一家店铺一并解决。

    但是原本是烛台设计的马赛克家饰，却被店主又开发了其他用途，店内的手机座、名片盒、杂物箱，用的都是小型的烛杯。原来用途单一的手工马赛克家居饰品，经过店主的想象、发挥、创造、衍生，在某种程度上等同于增加产品的种类和数量。

    创业分析与风险提示

    前期投入：开这样一家以零售为主要形式的手工马赛克家居饰品专卖店，在前期投资上主要包括首批存货、首期房租和装修三部分。“Sunhome Artides阳光家居用品店”的营业面积并不大，在10平方米左右。填满这样大小的家居饰品店，首期进货资金投入在5万元左右。按缴三押一的支付方式，首期房租为2万元。由于餐具品种比较有限，所以，目前这样的营业面积显得已经够用，在老板分门别类、错落有致的布置下显得井井有条。所以开设这类店铺在选择门面时，自己掌握的空间较大，可根据自身的情况而定，建议店铺面积在10平方米～20平方米。此外，马赛克家居饰品色彩绚丽，极具装饰效果，如果这方面的产品优势能够在店堂的装修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。如此下来，投资一家手工马赛克家居饰品专卖店前期资金准备差不多要在10万元。

    利润：经营这样一家手工马赛克家居饰品专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要5000元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过8000元。据数据显示，手工马赛克家居饰品的销售利润大约为67%，，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额达到12000元即可，平均下来，按30天计算每天得有400元的营业额。目前，平均每天售出一至两件商品便能实现盈亏平衡。