演讲人：沧州好日子连锁超市董事长贾冬梅

    一、便利店在中小城市和农村的市场发展空间

    •中小城市市场规模
   

    中小城市区域化特点

    中等城市：市区和近郊区非农业人口２０万以上、５０万以内的城市（地级市）

    小城市：市区和近郊区非农业人口不满２０万的城市（县级市）

    小城镇：建制镇镇政府所在地，具有一定的人口、工业和商业的聚集规模当地农村社区的政治、经济文化的中心具有较强的辐射能力。 人口2-5万
   
    特性：

    区域文化：消费观念、经营观念、地方民俗

    人力资源：缺乏专业人才文化水平普遍较低

    商品采购：组织齐全商品成本高

    信息化：行业信息、专业信息、资讯

    成本、空间、时间

    •可开便利店调查分析
   

    •便利店的开发具备功能

    中小城市及农村的影响力：解决方便、放心购物、其他便利性服务

    品 牌：货真价实，密集型网络 规范服务

    信息技术：ERP、OA、 财务业务一体化信息

    强大的供应链：通过大规模采购形成的强有力的供应链

    品类管理、营运技术、特许加盟管理技术

    •共享好日子的发展体会
   
    市场定位

    中小城市市、县、镇（三级立体网络、三个版本）。

    业态定位

    便利店（50—150M2）；

    便利超市（150—500M2）。

    经营定位

    提供顾客日常所需和即刻性消费需求
   
    经营模式定位

    加盟：选址加盟、直营加盟；

    直营：选址开店

    合作：特许加盟、租赁、参股；

    商品定位

    便利店：即客性便利商品；便利服务项目

    便利超市：日常用品杂品、食品及生鲜日配，大众主食性商品。

    管理定位

    3S——标准化、专业化、简单化。

    经营指标
   

    好日子盈利模式

    (1)、商品销售收入产生的利润

    (2)、从供应商渠道获得收入

    (3)、从加盟渠道获取收入

    1、好日子超市股份有限是以特许经营为模式，建立具有中国特色的密集型的便利店商业终端连锁网络

    2、依托这个网络，开展三大核心业务

    快速消费品销售、供应链管理

    特许加盟药品连锁（预期）

    供商通道、网络广告、商业物业

    3、在以上三大核心业务基础上，尝试并逐渐附加以下3种业务　

    (1)便利服务项目；（代理业务、代收代缴业务、ATM机业务）

    (2)OTC药品连锁（正在和药品连锁企业寻求战略合作）

    (3)电子商务B2C（最后一公里配送业务）
   
    运用特许经营模式发展便利店

    •好日子经营模式的演变

    •特需经营资讯能力

    •特需经营方式探讨