投资意向：太原的张先生想开一家便利店，不知道现在投资收益如何，怎样经营才能赚钱？

    老手支招：有5年经营加盟便利店经验的耿先生支招。

    耿先生称，便利店的利润已非常微薄，尤其在省城太原，便利店的开设已是见缝插针，在繁华街道和老社区，直线距离500米之内开有两家便利店的情况很多见。竞争如此激烈，经营者的服务质量、经营手段已退居盈利因素的第二位，相对而言选择一个房租不贵、有固定客流的店面对于投资者来说更为重要。
选址：

    火车站、长途汽车站以及公交车换乘车站、市区街道十字路口、新建居民区、大中专院校附近、医院周边是开设便利店的最佳地点。这些地方流动人群多，有固定客源，只要房租价格适中，就可以考虑租用。如果是在固定消费者密集的地方(辟如居民小区、医院、学校）开店，和同类型商店开在一处更好，形成一个便民商业圈，容易获利。而在流动客流比较大的地方(如车站、商业街道、十字路口），相反要避开竞争对手。

投入：

    投资便利店的主要支出是房租，以80平方米为例，省城商业中心的店铺年租金在20万元以上，而社区、学校、医院附近的年租金在3万至8万元之间。其它装修、加盟费、硬件设施的总投入金额较为固定，并且这几项费用的投入额度根据加盟品牌的层次变化。比如省城最有竞争优势的便利店品牌唐久、金虎,对其加盟店的店面形象、货架、冰柜、墙面、地砖有统一的装修标准，所以加盟这两家店投入的硬件设施、装修费就要高一些。而有一些杂牌便利连锁品牌，对购物环境的要求相对低一些，投入自然就少。一般而言，除去房租，一个80平方米的便利店还需要2到4万元的投资。

经营：

    便利店盈利主要靠赚取商品供货价和零售价的差价，还有店内的资金周转，资金周转期越短获利越多。所以调整店内商品结构是个不小的学问。在医院附近，食品礼盒以及有强化保健功能的食品很受欢迎，而在学校、长途汽车站、火车站，方便面、八宝粥、火腿肠等易携带的快餐食品卖得特别快。如果把以上商品大量投放在临街、社区便利店就会造成资金周转不畅，甚至赔本。

    经营中还有一个小小的盈利点，就是供货商的支持。供货商为扩展品牌、占领市场，其营销方案很多有利于销货的营业主。饮料、啤酒供货商会为销售好的营业主配送冰箱、保温箱。调料、副食、熟肉制品的供货商会配送赠品。便利店的营业主能把这些产品销售比例调整好，可以节省数目可观的硬件投入，也算赚了钱。

    其它：便利店的营业时间应该是24小时全天候，需要6到8个人分组轮班，营业员的工资在500至800元之间，这笔开支是必须的。同时，营业员必须要有不怕麻烦、不怕辛苦的便利服务意识。经营便利店还得注意安全，对于偷盗、夜间抢劫、火灾等突发事件店主心里应有个谱，做好防患措施。