我是从事商业策划的，接触过很多的品牌，也对一些品牌的发展史较了解，所以在看了网友发表的一些创业文章后，想跟大家聊聊。对于想创业，选择做加盟商的朋友们提点意见。

    很多人在资金充足，但没有经营经验的时候会选择做加盟商来起步，在这个过程中，可能有很多的朋友都失败过。对于所谓的品牌加盟存在的误区还不能认破.我和大家讲一个我所接触的服装品牌的老板，他对自己的服装品牌的操作过程给大家听听，或许对准备作加盟商的朋友会有点儿帮助。

    我是在深圳从事商业策划的，早期也是在商场做管理的，就深圳的商场来讲，天虹商场是决对的品牌商场，也是最早通过ISO国际质量体系认证的商场.当然，在深圳这个商业超发达的城市里，品牌商场还有很多的，如:茂业百货.铜锣湾百货.太阳广场.吉之岛。西武百货。友谊百货。国贸商场等等，超市也有世界第一的沃尔玛。世界第二的家乐福，深圳本土的万佳（现改为华润万佳）。人人乐。新一佳。还有百佳等等。在百货业来讲，天虹是深圳人比较信赖的商场，就是因为这样，天虹对服装品牌有较严格的要求。也引发了另类的商机。我所讲到的XX品牌服装的老板就是因为发现了这个商机，将自己的品牌树立起来，得到了较大的受益。

    用他本人的话讲，只要能够打进天虹商场，就等于为品牌打下了基础，这一点我也是不否认的，进入天虹商场后，他又顺利的进入了吉之岛，茂业百货这些有知名度的商场，不否认，在这期间，他为这个品牌下了不少功夫。在销售不好的情况下，多次被清退出场，但他又不惜重金，重新进场。但一个品牌最终能否得到认可，这不是取决于它所进的商场，取决于消费者对你这个品牌的认可。显然这个老板没有明白这个道理，所以他失败了。他的失败也使他的加盟商受到了打击。他认为，树立这个品牌就是为赚钱，当然这也是最终的目的，但长远的看，是要有可持续发展的基础。他的品牌进入以上这些有知名度的商场时，支付了较高的费用，因为这个品牌在市场上没有知名度，所以进场较困难，这里还讲到包括一些隐形的费用。他就在他进入这些大商场的同时，他开始了另一条经营路线，哪就是加盟，他利用这些知名商场的无形资产有效的提高了自己品牌的知名度，同时吸引了大批的加盟商的眼球。因为具备了以上的条件，他的品牌加盟费用也发生了较大的变化，也有加盟商前去了解经营状况，但哪些都是他厂家设有自营店，营业员都是经过统一培训的，她们都会说销售很好。准加盟商信以为真。所发加盟的条件有了一些具体的要求：较高的加盟保证金。首批要求达到多少金额。这些条件让他的加盟商付出了较大的代价。

    因为他只注重借用商场的知名度，不顾一切的重复进驻知名商场，花费较大的人力，物力和财力。但不注重提高自己的服装质量，和款式的更新，公司内部的管理，对加盟商的后期服务。最终，知名商场认为这个品牌不具备一些条件，拒绝再合作。加盟商也因为该品牌服装的价格，质量，款式等等因素导致经营亏损。有些客户因无力承担深圳过高的商铺租金而终止经营，加盟商不但要承担经营的亏损，连前期投入的加盟保证金也因无满合同期而无法收回，库存的商品也无法退货，损失惨重。该品牌服装也因商场的拒绝合作，加盟商的无法经营，最终也消失得无影踪了，从此在深圳的服装界再也没有这个品牌了，但随之而来的又有其它的新品牌，一次又一次的重复着昨天的故事。

    当然，对上过一次当的人来讲，可能不会再选择这种加盟，但其它的加盟又存在着怎样的陷井呢？相信这时大家在做加盟商的时候一定会对要加盟的品牌的发展史进行了解，但不要依赖加盟经理的介绍，自己去市场做深入的调查。做好充分的加盟前工作，以免上当受骗，损失钱财。