同一特许体系下的加盟店，经营状况往往冰火两重天：有的生意红火，客人如织；有的冷冷清清，门可罗雀。位于北京王府井大街的谭木匠某加盟店，生意做得蒸蒸日上，秘诀何在？

    加盟商也要做品牌

    □ 不能光等总部做广告。

    广告打出来的品牌，只要广告一停，顾客就不再买账了。但总部做不做广告，门店说了又不算，还得自力更生。

    上媒体打广告咱花不起那钱，简单、基本的操作还是可以承担的。如发放资料，赠送刊有店址电话的报纸、连环画、刊物等。资料发放要讲究技巧，尽量将信息和资料传递到有影响力的人手中。一个有影响力的顾客胜过十个没影响力的顾客。

    当然，也要配合一定的媒体软文、硬广的投入，这些由总部派来的大区经理协助策。