灯饰视界网友观点

    网友“一针见血”：存在即有道理。虽然说现在很多人都在追求一种体验式营销，以体验拉动销售。大型灯饰超市出现，无疑在这方面可以让终端消费者“体验需求”得到一定程度的满足。然而，大型灯饰超市的赢利一直以来也是倍受关注的，这不但是一种考验厂家，同时也是考验商家经济能力和营销的一个重要砝码，所以，在很大程度上来说，商照专卖模式会由于其所需要支付的各项资金较少而广受欢迎。

    所以，商照专卖模式的升级，营销能力的提升无疑是一个很好的突破点。所以，在当前照明灯饰市场整体进入一个销售淡季的时候，厂家应该加强对商照专卖模式的营销技巧训练或培训，加强对业务人员的业务指导，同时，加强开拓隐性渠道。此外，有条件的公司还可以组织大规模的联谊互动活动。

    网友“21郑平”：正如金爵士宾怀武先生所言的，专卖店模式并不是真正意义上的专卖店，而是厂家的一种直销方式，是厂家对于自身产品的展示。专卖店内，并不单单只是卖商照产品，而是卖一个品牌所有的产品，在这种形式下，商照产品只是作为一种附属产品存在，因此，这种模式比较狭隘。

    所以，对于产品线不够甚至产品单一的商照企业来说，商照专卖模式的升级就显得比较困难，因为在很大程度上，就是需要企业扩大产品生产线、丰富产品品类，不断研发出新的系列化产品。

    当然，商照专卖模式的建立对于企业来说，选择得当与否非常重要，就是根据当地经济发展状况来决定。比如说，在茂名电白县，这个城市虽然经济发展比较迅速，但是，消费者对灯具产品的需求并不如一级城市如广州或深圳，所以，如果要进行渠道拓展，在这类有点边缘型的城市可以采用商照专卖模式。因为这种模式已经足以满足当地消费需求，而且，还可以充分地展现出产品品牌。

    网友“红袖添香”：无论是主题专卖，向品牌旗舰店、品牌连锁专卖方向发展，还是走专业店模式，商照企业除了需要根据自身新老客户的实际情况，原有的或已经实行的营销模式，还要结合他们所在城市的消费者对商照消费需求来综合考虑。

    记得曾有朋友跟我问起建立一个专卖店所需要花费的费用时，我就给他列出了一个店铺面积、选择地点、营业费用、员工数量、工资待遇、周边环境、消费趋势等等一系列的问题。毕竟，选择某种模式或者某种模式的升级改造，并不能以商照企业本身所处的市场环境来考虑，还需要更多地考虑到合作伙伴——商家所能接纳的程度。也许有企业认为可以自己来组建和升级改造，但是，这些费用到时候由谁来承担？秋后算帐可以说是行业的一个潜规则啊。

    所以，当出现一个很关键的销售模式——大型超市的时候，我有些疑问，目前我们所看到的销售商照产品的大型超市有哪家是真正赢利的？他们是否真的做到了“独善其身”的赢利？还是以靠拿厂家的返利而维持？也许你会认为我是阻止行业新的销售模式的更新换代，但是又有谁敢绝对肯定商照专卖模式完全需要到升级的阶段了？如果还没有，那就请别在这里夸下海口。因为目前任何一个行业的营销模式都在逐步走向了“复制”，所以，要真正创新，其实更重要的就是企业需要对竞争对手甚至非同行企业学习经验，并把这个经验运用到符合该经验的地方，才更有可能顺利实现，并使经验成为经典案例。

    网友“发到雪白”：如果赢得更大的生存空间就表示完成了升级换代，我个人认为，这种说法是荒谬的。很简单的一个道理，如果某个人因为赚钱发财了，难道就说明他是一个很有绅士风度的人吗？答案显然不是。

    所以，商照专卖模式要想赢得更大的生存空间，需要考虑得更多的是，了解和分析当地消费者对商照产品的需求，不断挖掘新的需求，并为新的需求赋予更多的文化内涵。

    同时，如果真的要完成升级换代，在目前来说，就是需要对产品形象进行整体性的分析和更新，寻找到更好的符合企业品牌定位的形象。虽然说很多的企业都在为寻找到更好的定位而努力，但是，跟风似乎更加受欢迎。如雷士提出“光环境专家”，大丰提出“光和谐专家”。虽然说两家企业在行业内都是比较出名的，但是，这些具有很大模糊性的定位很容易让终端消费者产生歧义，到底谁是专家？光环境和光和谐有什么不同？

    如果有企业能把这些问题说清楚了，也许那个企业以前所建立的商照专卖模式就到了急需升级改造的时刻了！