佐丹奴的诱惑 &“温州式”连锁 |
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日期：2007-4-25 9:16:16 来源: 温州都市报 作者： |
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温州是我国民营经济的发源地，上世纪90年代起温州民营企业开始尝试采用特许经营及加盟连锁经济模式。
■ 佐丹奴的诱惑
二十世纪90年代初期，一家名叫佐丹奴的服饰专卖店落户温州。专卖店招牌以浅蓝色为基础底色、横写的白色中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、又像是广告牌，令人印象深刻。专卖店从建筑物外观到装修，包括色彩、造型、货架以及服装摆设，都蕴含着一种独特的企业文化。佐丹奴的独特很快在温州流行了开来。“在当时，要是穿着一件佐丹奴的衣服，是相当自豪的事，就像现在人们穿着鳄鱼、LV一样。”当时还在上学的市民张丽这么回忆。
这是许多温州人第一次接触真正意义上的“特许经营连锁店”。
“而此时的温州服装企业还停留在传统的制造加工业，有的甚至是从小家庭作坊慢慢做大的，大家基本都是通过对原材料进行生产、加工、制造，然后通过批发市场进行销售，由于产品单一，市场不统一，配套制度不完善，所以管理还比较混乱，生产出来的商品也大多是通过妙果寺、动力头等批发市场来进行销售，销售途径极为狭窄。”温州商会会长郑晨爱说，“佐丹奴的出现给这些还在原始发展阶段的温州服装企业带来惊讶的同时也带来了新的企业经营思路。这种特许连锁经营的模式让温州本土的一些服饰企业眼前一亮，似乎看到了商机，看到了企业的发展方向。” 于是一些比较有想法的温州商人也开始跟着“佐丹奴”做了。
■ 温州企业的初体验
1995年前后，在看到佐丹奴特许经营的成功经验后，温州本土诞生了最早的一批采用虚拟经营模式，走特许品牌连锁经营发展道路的企业，其中以美特斯·邦威集团发展的最为典型。
上世纪90年代中期，美特斯·邦威由小作坊变成工厂后，资金、管理、规模、经营方式等问题时常困扰着公司的创始人周成建。为了寻找着快速发展的途径，周成建决定打破常规，先树立品牌扩大知名度，然后“借鸡生蛋”（定牌生产）、“借网捕鱼”（特许连锁经营）。1995年美特斯·邦威集团有限公司在温州市公园路开设了第一家“美特斯·邦威”专卖店，在摸索了一年之后，美特斯·邦威先后与60多家加工厂建立合作关系。在市场开拓方面，则大力发展特许连锁经营，2002年公司专卖店超过600家，80%是特许经营店。
现在美特斯·邦威连锁店数量达上千家，在全国大中型城市的最繁华路段，大都能看到它的专卖连锁店，而且其中不乏美特斯·邦威旗舰店。由于美特斯·邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路大获成功，成为鞋服行业运用此模式的典范，从此之后，森马、高邦、拜丽德等服装企业都借鉴此模式，也逐渐发展了起来。
■ 不断“繁殖”的连锁店
在服装企业采用特许连锁经营之后，鞋革企业也迅速地领悟到了这一营销模式的“精髓含义”，上世纪90年代中后期，一些有实力的鞋革企业纷纷采取连锁形势，发展专卖店的同时大举吸纳加盟商，一时间，温州品牌的鞋服企业连锁店、加盟店在全国各地遍地开花。
随后，特许连锁这一营销方式很快在餐饮、洗涤、百货等行业蔓延了开来。如今漫步温州街头，各种各样的连锁加盟店随处可见，现在没有人能说的出来温州到底有多少家企业实行特许经营，又有多少人通过特许经营这种模式找到自己的创业机会，“这个很难说清楚，你看看路上那些不断被复制开去的眼熟的标志就知道，特许经营在温州到底有多火。”温州市商业零售业商会有关人士评价温州现有的特许经营模式。
温州大学城市学院经济学教授马津龙称，特许经营模式诞生于美国，它的特点就是生产上外包加工，销售上特许经营。现在特许经营模式在温州企业或温州商人中已经运用得非常游刃有余，特别是温州的服装和制鞋企业更是特许加盟的积极参与者和实践者，如今在全国大中型城市中几乎都能看到温州的鞋服品牌连锁店。
特许经营为何在温州发展得如此迅速？马津龙教授认为，温州特许连锁企业发展迅速的一个重要原因是温州人的经营理念与外地人不同，普遍喜欢自己开店，对于企业经营方面，懂得快速有效的借鉴外来新型模式。所以对于连锁这种模式，温州人接受的要快，因此发展也就迅速。王婷/文
无处不在的连锁
对于连锁经营模式，温州人早已不再陌生，当二十世纪90年代初，特许经营模式刚刚进入国内的时候，温州人就开始思索这种模式的可行性，在经过了十几年的探索与发展后，温州的特许连锁经营在全国取得了令人瞩目成就，出现了像美特斯·邦威、森马、奥康等国内知名度甚高的采用特许连锁品牌。而另一方面，由于国内外特许经营体系的逐渐成熟，不少温州投资者开始搜索自己喜欢或信赖的品牌作为投资渠道，在温州自由投资a者中加盟商已经是一个庞大的群体。
种种迹象表明，特许连锁这种经济形式早已经融入温州社会经济“血液”中，无处不在。 |
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