另一位连锁药店加盟商说：“我加盟的连锁公司是知名的老字号，加盟的门槛很高，加盟一次性投入就要十几万元。当初选择大品牌、老字号，图的就是平稳发展，但是加盟后我们一直亏损，现在一天的流水不过几千元，主要的原因就是药价太高。”据他透露，他所加盟的连锁公司配送药品并不是顺加点，而是不论什么药都给20~23个点的利润空间，但问题是，连锁公司的进价就偏高，而且为了维护知名品牌的形象从不打折。“这就苦了我们，消费者买药就关心打不打折？如果不打折立刻走人。而为了留住顾客，我们只能自己让利给顾客”。他说，曾经发生过这样的怪事，有一种药品，从连锁公司的进货价比其他非加盟药店的零售价还高。“加盟店就是后娘的孩子，据我所知，连锁公司对加盟店有细致的分类，有一类店，还有二类店，促销活动根本不是平均分布的。非典发生的时候，直营店跟我们相隔一条街，‘84消毒液’我们早断货了，但直营店一直有货，连锁公司先保直营店的想法可见一斑”。

    北京方庄鑫利恒药店是一家单体店，他的负责人明确表示，只要经营过得去就不会选择加盟。

    对此，徐军表示，连锁公司并不是神仙，它不可能每个品种都有，也不可能每个品种都能拿到低价，再加上“窜货”等行业顽疾，加盟商不满意是可以理解的。事实上，连锁公司也在想办法让加盟店实现利益最大化。有的加盟店对于促销活动有看法，这并非连锁公司的刻意安排。因为进行促销的厂家不可能在一个区域的所有药店都做活动，他们会有所选择，而从北京的情况来看，繁华地区几乎都被几大连锁药店布满了直营店，加盟店一般都在城区的边缘，企业做促销当然愿意选择繁华地区，这往往不是连锁公司可以左右的。

    理性加盟的实践

    据了解，目前“金象”的300多家门店中加盟店和直营店大约各占一半，徐军认为，对整体经营来说，这种结构并不是很理想，“金象今年的重点是发展直营店，并放慢吸纳加盟店的步伐。在选择加盟店上也会非常谨慎，不但要考察加盟商的实力，还要考察信誉。对于已经加盟的药店，如果时机成熟双方有意向可以逐渐收购”。所以今年4月，金象提出招募加盟不再执行诸多优厚条件，不仅如此，加盟金象还要交纳加盟费8万元。

    据了解，不仅金象提高了加盟门槛，嘉事堂、医保全新、永安堂等连锁药店也变得“高高在上”起来。嘉事堂药业有限公司副总经理王英认为，特许加盟在中国是一个新生事物，并不成熟，问题主要集中在货款、加盟费和监控上。近年来，加盟店的连而不锁，假加盟等已经成为加盟的“硬伤”，加盟店一旦出现问题对连锁公司的品牌和信誉都会造成很大伤害，因此不论是连锁公司还是加盟商都应慎对加盟。

    谈及如何解决加盟面临的一些现实问题，北京望京地区同仁堂加盟店的那位经理提出了自己的见解：“在同一区域的几大连锁公司之间可以建立一个资源共享平台，一旦某一类药品连锁公司没有，加盟店可以在指定的其他公司买到或借到。各连锁公司之间应该丢掉品种独有的狭隘观念，共同把市场做大。”

    据了解，在解决品种不足的问题上，美信国际医药连锁有其独到之处，就是加盟商除了可以从美信的配送中心配货外，还可以自己选择供应商，但前提是必须先申报，由美信对供应商进行调查认证，批准后方可以进货。美信的相关负责人介绍说：“我们会让加盟商利润最大化，而药品质量控制通过一系列的管理流程来完成。每年底我们会召开加盟商会议，对加盟商一年的表现进行量化考核、表彰；我们的督导员每周都会到加盟店里进行督导检查，通过收款机一旦发现商品从没有经过审核的渠道购进，总部会给予严厉惩罚。”