平潭人小林从江西引来一家主营儿童感统训练的美国连锁加盟店，入驻福州半年，就在三明、宁德等地发展加盟店6家。只要加盟方支付1万元加盟费和每年1200元加盟管理费，就可成为这家连锁店的盟友。  

    如今，像这种加盟连锁店，已经涉及衣、食、住、行、乐等方方面面，从数百万元开一家麦当劳分店，到几千元加盟一个小吃店，比比皆是，只要花钱，符合其他一些条件，就可以“复制”一家门店，当上老板。  

    有人因此说，加盟特许经营正在创造一个新的“商业神话”。但是，事实又是如何的呢？  

    加盟连锁好创业  

    由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，这种契约关系就是特许加盟。  

    近几年来，作为一种新的商业业态，特许加盟、连锁经营在各都市商业中大行其道，标有某某加盟店字样的店面随处可见，投入某个总部的怀抱，享受总部拥有的品牌和技术优势，已成为不少中小投资者的生财捷径。  

    加盟连锁店，图的是品牌和低风险。福州一位许姓女士花了5万元，加盟日本一家专营高尔夫球服饰的连锁店，品牌据说在日本已喊响10多年。这家位于福州六一路的加盟店，店面只有80平方米，服饰价格贵得令人咋舌，一件上衣1200元至1万元不等，而且还不二价。看到记者惊讶的神色，女老板说，一天如果有五六个顾客来买衣服，她就心满意足。她说连锁店定位就是比较富足的顾客，这些富人出手大方，一般购物都会带几位朋友一起来，一掷就是几千元万把元。她说她一年净赚二三十万元不在话下，还想在厦门、泉州再开连锁店。  

    眼下，许多人手头闲钱不少，也不乏投资念头，但大多数人缺乏投资技巧、经验以及渠道，想投资生财又没有足够勇气，特许经营、加盟连锁店正满足了他们的需求。  

    钟女士退休前是个幼师，和孩子打了几十年交道，退休后生活虽说清净了许多，但心里还是想做点跟孩子相关的事情。女儿小赵知道了妈妈的心思后，极力赞成妈妈开家婴儿用品连锁店，一是本钱较少；二是可以照搬成功模式。于是两人一起考察市场，将福州厦门两地所有商场的婴幼儿柜台都转了个遍。经过比较，最终选定了一家总部在晋江的母婴用品公司，将母婴用品店开在一个新建的小区里。总部还派专人进行了半个月的培训，从母婴护理知识到店面布置、摆设，让钟阿姨母女受益匪浅。通过一年来的经营，很快就收回成本。  

    业内人士认为，特许经营、加盟连锁不仅可以获得专业技术、市场等方面的支持，还有行之有效的经营管理方法，更主要的是，产品采购渠道统一，分销渠道顺畅，同时拓展品牌知名度，经营得好，就可实现双赢。不少人认为，排除资金方面的因素，特许加盟、连锁经营的创业门槛相对较低。  

    热闹背后有陷阱  

    看着身边的董事长、总经理日益增多，不少人动了心，毕竟“大树底下好乘凉”，加盟店成熟的经营模式、较好的市场信誉以及统一的进货渠道，让初涉商海的人最大限度地降低经营风险，由此，几年工夫，加盟市场显现出不一般的热闹，从餐饮业、娱乐业到服装业等，加盟店无处不在。  

    然而，在火热的市场背后，期待着“站在巨人肩膀上面摘苹果”的加盟商，也面临着种种陷阱。  

    首先是直营店与加盟店的纷争。杭州某服装品牌，在国内市场有一定的影响力，2001年初，小何相继在厦门开了两家连锁专卖店，生意不错。去年8月，当他准备开设第三家店时，杭州总部也要在厦门开两家连锁店。小何认为，总部的行为严重伤害了他的利益，他说两年来他自掏腰包做广告不下3万元，品牌已在厦门打响，而总部这时来争夺“劳动果实”，坐收“渔翁之利”。他准备将总部告上法庭，但代理律师告诉小何当初没与这家公司福建一级代理签订“独占使用权”合同，官司恐难胜诉。  

    另一种是，盲目进入导致血本无归。去年初，家住马尾区的下岗职工老邓听街上一家冰品店老板说，加盟费只要5000元，就可以开办一家像他一样的冰品店，轻轻松松赚钱，而且推出的冰品系列是从马来西亚空运过来的，制作工艺非常讲究。老邓轻信，与同事等四人加盟，连装修带租金，再加上添置设备，总共投资了近20万元。刚开业时低价促销，的确引来不少顾客，但正常营业时，却乏人问津，生意自然是做不成了。到年底，老邓他们合计想换一家加盟店，可因为这个合同没有到期，又怕要赔付违约金，加上已经赔进去十几万元，暂时也没有资金投资别的。