目前，国内化妆洗涤用品市场拥有上千个品牌、上万种产品，竞争的激烈程度令身处其中的业界同仁们心跳不已。从竞争态势来看，进口品牌仍然是市场的主角，国产品牌的阵地正逐渐缩小。笔者从事化妆品企划、营销工作数年，每与同行聊到这些情况，常听同行慨叹实力不如人，许多事情是想到做不到。就化妆品行业而言，骄人的成绩确实与其庞大的实力密不可分。“宝洁”每年拿出营业额的1％～3％进行产品研发和质量管理，国内企业有几家做得到？进口品牌在产品投放初期不计成本的广告投入，又有几家国内企业能做到?反观国内化妆品企业，除少数如“羽西”、“小护士”、“大宝”等大型企业外，绝大多数是年销售额在1000万～3000万元的中小型企业，甚至很多年营业额只在500万元左右，在产品开发、质量维护、广告投入、市场营销、售后服务等诸多方面都无法与大企业(尤其是进口品牌)同日而语。那么，在如此激烈的竞争局势下，中小化妆品企业的生存与发展机会在哪里呢？笔者以自身工作实践经验，总结出一套自认为有效可行的方法，定名为“局部优势论”。

     一，何谓局部优势?

     我们不妨打个比方，大企业(进口品牌)好似解放前的国民党政权，市场广阔，势力庞大；中小企业(国产品牌)就像共产党政权，人少钱少，力量薄弱。对中小企业而言，需要利用有限的人力物力，调动一切可用资源，集中优势力量，从大企业力量薄弱的地方入手，在某一地区迅速占领市场，营建起自己的局部优势，并将局部优势固化为胜势。把握好局部优势，用好局部优势，退可稳固市场，进可将一块块“小根据地”联结成“大解放区”。世界连锁零售业巨头“家乐福”败走香江，正是香港本土零售业把握自身局部优势并转化为胜势的典型案例。

     二、中小型企业有没有自身局部优势?

     可以肯定地说，再小的企业都有自身优势与特点，只在于如何发掘与营造而已。与大企业相比，中小企业的优势主要体现在以下方面：

     1．小企业不需要像大企业那样，通过各种会议程序才能决定或实行某项业务，较为简洁、有效率；

     2．生产某种特殊产品，小的生产车间往往比大的容易组织；

     3．改善产品的生产方式、生产工艺，中小企业较容易办到；

     4．经销商出于利润考虑，更愿意经销中小型企业产品；

     5．中小型企业管理人员对公司的业务有着第一手的资料，使其在解决问题、做出重要决定和判断时，更快更准确；

     6．管理人员与顾客能直接接触，对市场动态、顾客需求、潜在市场者都有直接、快速的了解，更宜于将销售与生产有机地结合起来；

     7．在经济气候变化时，中小型企业只要人力、财力允许，能够很快调整生产及服务，及时抓住新的有利机会，不像大企业有很大的惯性，不易调整。这也就是俗话说的“船小好调头”。

     三、局部优势的体现与营造

     局部优势是企业内部各种因素的综合体现，其营造过程需视企业自身的不同情况采取相应对策。现笔者就局部优势的营造过程中的某些共性试做一些探讨。