4月4日晚，中国经济时报记者打开七斗星南京通济门店312房间的门，就被右侧那个360度的圆筒玻璃浴室吸引住了。做记者已有十几年，国内外的酒店住过不少，但如此大胆的设计还是第一次见到。不由对这个酒店产生了兴趣，一系列问题在脑子里盘旋。

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    4月5日上午，我的那些疑问被专程前来南京参加媒体见面会的上海七斗星商旅酒店管理公司CEO何红章一一化解。会上，何红章不仅宣布了七斗星这家经济型连锁酒店业的新进入者、全球第一家泛主题“体验式”商旅连锁酒店管理公司在南京的战略规划及扩张计划，同时，还发布了他们的低价战略中的一个数字：一个被认为可能会诱发一场经济型酒店价格地震的127元会员价。

    经济型酒店的“价格地震”

    随着旅游等方式的个人出行次数的增多，经济型酒店很快就成为年轻人出门在外的新宠，经济型酒店的竞争日趋激烈，现有的一些经济型酒店包括如家、锦江之星、莫泰168等在全国进行了大范围的布局。与传统的星级酒店相比，经济型酒店没有过剩的奢华装修，却有更为明亮的色彩。“当然，也更便宜。”何红章说，这也是七斗星看好经济型酒店的主要原因。

    据何介绍，3月底，七斗星第一批17家分店相继开业，同时还有12家在建，18家正在开发，2007年底分店规模将达到60家。这些分店主要集中在长三角、珠三角和华南地区。南京是七斗星领航计划城市启动的第一站，目前这里已经开业两家分店，签约四家。

    在接受采访时，何红章一直强调差异化的竞争策略。从表面上看，七斗星的布局和它的竞争对手们并没有太大分别，在它开业的城市里，如家、锦江之星们早已布下网络。不过，何红章说，他们注意到，一些同行在低价入市后，已经不动声色地把房价拉了起来，有些甚至开始接近星级酒店的标准。

    “这正是市场竞争不够的表现，也是七斗星的市场切入点。”在经过详细的市场调研之后，七斗星拿出了一套促销方案：从4月份开始，住客只要在七斗星的门店花97元办理一张普通会员卡，便能当晚免费入住，同时还能在6月底之前以127元的低价入住七斗星全国分店。如果办理金卡，折扣更低。七斗星希望，在半年的时间内能将会员数发展到15万人。

    业内人士认为，在物业价格不断高涨的情况下，127元已经接近经济型连锁酒店的成本底线。何红章自己也认为，一家成熟的经济型酒店当入住率达到80％的时候，单间成本约在90元。在行业价格不断看涨的时候七斗星为何反向推出价格回归？对此，何红章的回答是：目前很多经济型酒店的利润率是偏高的，这个偏高是一个阶段性的，历史一定会证明，10％－30％的利润率是比较合适的标准。

    “用更好的性价比提升入住率，以成本压缩时间，这是我们在充分考虑国内竞争生态后，选择的最优生存策略，”何红章说，如果我们不这样快速发展，那么国外的同行将会以更大的资金推动市场利润的平衡化。

    革新消费概念

    做低价的连锁酒店并非何红章梦想的全部。何红章说，在几乎看遍了国内外所有的经济型连锁酒店业态后，他们提出了一个迥异于国内同行的“fotel”概念。“fotel”是英文“feelig-hotel”的缩写，即所谓的“泛主题、体验式”酒店，它除了传统经济型连锁酒店所应具备的便宜和便捷以外，它最大的特点是为住客提供交流和碰撞的平台，比如书吧、影视吧、会员交流沙龙等。“住店不应该只是洗澡、睡觉、吃早餐那么简单”，何红章说：“我希望他们能在这里找到更多的朋友。”

    七斗星如此圈定它的核心消费人群——他们的心理年龄在25－35岁之间，崇尚自由、敢于冒险；并正尝试为这个庞大人群打造专属领地。“一个主题不一定适合所有人，但喜欢的人却会特别喜欢，这符合个性时代的要求。”何红章说，第一批针对体育迷的运动概念主题店正在筹划之中，店中的走廊和过道上挂满了体育明星的画像，住客还能到附近的运动场所体验一把。我所入住的这个店就将成为运动主题酒店中的一个。随后，针对“驴友”（旅游爱好者）、记者、营销人士的概念主题店也将陆续推出。

    “每位住客都能在这里找到志趣相投的人。也许身份、职业并不相同，但在心灵上，他们其实是同一类人。”何红章说，他甚至有更刺激的想法，做几个监狱主题酒店、情侣主题酒店，或者在山顶上做一个没有卫生间的自然主题酒店，一切都在自然中解决。

    不怕当搅局者

    因为看好中国经济在未来20年的发展形势，在见面会上，雄心勃勃的何红章发布了七斗星未来8年的战略目标：到今年底，七斗星将投入自有资金5亿元，开出70家直营店，明年年底分店数量达到120家；2009年底，提升到200家，分店数进入全国前五，年收入7亿元；至2015年，全球完成1000家分店战略布局，总共拥有18万间客房，进入全国前三，全球第五。也就是说，七斗星要在8年之内走完美国同行40年之路。

    “如能成行，这在经济型连锁酒店全球发展史上是前所未有的。”何红章说。

    对于1000家分店大约需要再投入的40亿元资金来源，何红章表示，七斗星将于2008年以合适的方式上市。这部分资金将由上市公司增资扩股和公司运营收益完成。此外，他们也会考虑向银行贷款。

    但是，未来也充满风险。何红章分析，这些风险包括行业标准的缺失、一旦规模上不去被人吞掉的可能性等。

    “这都需要未雨绸缪。”何红章说，4月中旬，七斗星将联合几家国内知名的旅游网站和论坛，发出fotel中国标准调查问卷，针对“便宜、便捷和快乐”三个要素给出数十条细化标准，供网友进行选择。比如单间客房的最小面积应是多少，客房所应配备的标准洗漱用品是哪些等等。统计结果将于5月中旬正式对外公布，这将是行业第一份完整的白皮书。同时，七斗星也在呼吁尽快成立中国经济型连锁酒店行业协会，由它们继续推进中国标准的确立和普及，积极维护行业和消费者的权益。

    在规模上，他们会尽力按扩张计划进行，尤其是加快国内外的上市步伐。力争不做只拥有三五十家店的连锁者。其中原因，按何红章的说法，这个规模的经济型酒店“最有可能成为别人的吞并对象”。

    即使这些风险都能成功回避，撼动现有竞争格局也不是件容易的事。据了解，目前，如家不但分店数量遥遥领先，还分化出汉庭这样的高端品牌构筑天花板；锦江之星、莫泰168获得资本支持后也在各地大张旗鼓；经济型酒店的全球巨头速8（super eight）目前中国连锁加盟店已经开业30家，打通国内外市场通路后，其国际品牌对国内同行都是巨大压力。

    “我不怕被别人称作挑战者或者搅局者，所有人都应该有机会做领头羊。我也不认为这个行业格局已定。”何红章说，经济型连锁酒店的兴起不过两三年，未来5年才是战略格局的关键时期。而且目前，这个行业的竞争还没有到白热化的程度。

    “将来会怎么样，被人吃掉或者吃掉别人，谁说得准呢？”虽然是问句，但何红章语气中显示出的分明是后者。