我来自广西桂林,99年考入南京河海大学水利水电工程建筑专业,大学毕业以后,毅然放弃家庭给我事先安排好的广州水利厅铁饭碗的工作,留在南京工作,第一,因为我喜欢南京这个美丽的城市.第二,我在大学里认识的南京师范大学艺术系的女友,为爱情不要江山吧...呵!我坚信我能靠我的能力,能闯出一番自己的天地!

    毕业以后,我在南京水电系统工作,说实话,我不喜欢我的专业,我喜欢有挑战性,有激情,有冲劲的工作,枯燥无味的工作方式让我工作仅3个月就退出了,我选择了做销售,在珠江路,这个竞争异常激烈与残酷的全国电子一条街。

    "求求你了,让我做你们公司的职员吧!无论您给我多少钱?哪怕不给,我都要做销售!"在那家电脑公司面试的时候,我苦苦得请求.最终我的诚心打动了那家电脑公司的老板,他当场答应我留了下来,安排我做门市营业员,但是一个月是600快工资,从近3000元一下跌到600元,平常一个人很难理解,但是我面试出来,我觉得这是我为自己要走的路选择了自己喜欢走的路,我当时高兴得象个孩子。

    由于我以前没有做过销售,所以我在工作的时候,出现了很多问题,工作第3天,门市店长就跟公司老板反映说,我不适合做销售,在那碍手碍脚,而且经常不会"黑"顾客,导致门市利润下降,领导找我谈话。我发现,销售是门学问,不是只为了卖产品而卖产品,因此,我自学了很多专业的营销方面的书籍,在工作,休息时间,我经常有目的性的找一些销售高手兴致勃勃得跟他们"取经"。

    白天保持站立式销售,一天12个小时保持亢奋的情绪迎接顾客,中午休息时间去熟悉销售,产品上的知识,不断的失败,不断的总结经验,哪怕到晚上回家,第一件事就是用小灵通拨通白天顾客留下的联系电话号码,跟他们保持沟通,一打几个电话就是几个小时.我给自己一个非常高的目标,是公司给我们目标的三倍,我完成了才休息...

    很快,凭借着我的努力,我在第二个月,提升到销售冠军的位置上,但是,在发工资的时候,老板只多加了100元奖金,同事们为我抱不平,我笑笑,没事,我们也不是为了拿这点钱来珠江路的。

    很快,由于业绩突出，我被提升到公司骨干的位置,我认识了很多朋友,我认识到,做生意就是做事业,谈生意就是交朋友,我的朋友圈子越来越大,我得到的经验和信息面不断扩大.公司已经感觉离不开我们了,准备高薪留人...在此同时,我了解到:IT行业已经开始饱和,形成泡沫经济，男怕入错行,女怕嫁错郎.我依然决定退出IT行业。

    我仔细得分析了一下市场:服务行业,需要一技之长;做实业,需要大量资金;高科技行业,需要成熟的启动平台;任何行业要么你需要大量资金，要么你得有一技之长，对于一个相对成熟的市场来说，创新意识才是创业的根本。

    都说做IT行业的是白领阶层,但是IT行业的饱和和竞争异常激烈,让我们几个同事都会有颈椎病,钱又没有赚到,职业病一大把,三高,高血压,高血脂,高血糖,什么都毛病都有,觉得身体越来越虚弱,对于我来说,我想,如果能有一种产品,在不知不觉中能帮助调养就好了,我选择了吃保健药品,但是市面上保健药品价格都比较昂贵,吃几天口袋就受不了,我觉得也不是办法,直到一个机会。

    晚上颈椎疼得难受实在睡不着,然后使劲把枕头里的棉花往一边压,觉得这样颈椎好多了,不会落枕了,但是新的问题又出现了,棉花在一边太多,这样睡觉脖子靠的地方太硬了,压得又疼又痒,我去南京军区454医院去看病,一位主任医生跟我说,平常要注意多活动一下脖子,睡觉的时候,枕头也是个问题,你的肩膀比较宽,在侧睡的时候,枕头太低很容易出现落枕.用药枕也可以缓解你的颈椎酸痛,她随后告诉我一个药方。

    我跑去药店抓药,发现有两味药这个药店没有,然后我又跑了好几家药店,终于在一家大的药店买到,然后我去找裁缝,按照医生的要求,给我缝了个药枕。

    人跑了一整天,又累又困，不过能得到这样的一个好东西,确实晚上不用烦了,睡了一段时间,觉得效果还不错,脖子也没有以前疼了.但是几个月下来,新的问题又出现了。

    当时正值夏天,天气热,在睡觉的时候,枕头发出一股霉臭味,我打开一看,药包里有汗,已经发霉了,这样又要去换药.哎!

    这时候,我突发其想;这样的药包买起来又不贵,加上缝纫,成本也就几十元,如果大量研发,投入生产,加上防霉,防虫处理,应该会更加耐用,而且如果我把药店,医院骨科,裁缝店一起搬来,开一家专门卖这样枕头的店,这样省掉不少麻烦,而且能为很多人解决这样的问题呢!由于我还没有配药,缝纫等专业的能力,所以找了几家这样的工厂,让他们按照我的要求设计出一批这样的枕头出来。

    由于是工厂的做工,质量过硬,加上带有缓解颈椎疼痛的功效,我开始只在网上卖，当时买的人非常的多,一下子,很快出现断货的现象。

    我觉得,中国药枕自百年以来,非常多的保健枕专利,非常博大精深的成果,为什么不能通过整合的方式,用来造福于民呢?

    后来我通过一些途径了解到在北京有家做药枕的,做的款式很多,然后我就去那边考察了一下,北京那家公司一位很热情的工作态度和他们公司很富丽堂皇的装修吸引了我,我看了一下他们的产品,发现确实挺多的,也还不错,我很满意的跟他们签了约,交了1万多元加盟费,回到了南京。

    回来以后,他们的货也到了,我结果看了一下清单,发现货的价格出奇的高,是我上批货请工厂做的几倍!

    晕,刚想创业,就遇到这样的事了。

    他们给我的答复是,款式多了嘛,当然价格要高了。

    这样的价格怎么适合于这个13亿的市场呢？

    如果是别人,会有种上单受骗的感觉,我想,长期跟他们拿货,那么零售价,肯定是在天上,对于针对每个人都能用的枕头,变成一种奢侈品,价格很难让顾客接受.这样的生意肯定不是长远之计。

    我以后也没有跟他们合作过，决定走自己的路。