“一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”——“以纯”董事长郭东林语。

    2005年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举获得中国驰名商标、中国名牌产品双向大奖，实现虎门服装没有中国名牌零的突破。东越公司继获得“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后企业发展实现大跨越。

    东越服装有限公司有何绝招把自己的企业从几年前名不见经传的20多名工人发展到如今十几家工厂、15000名员工、年交国家利税2000多万元的集团化公司，他的成功对我国服装企业的发展壮大又有何启迪和借鉴意义呢？带着这一系列想法记者日前走进中国服装名城虎门、走进“以纯”，从而揭开了——“以纯”神秘的面纱。 

    上篇：特许经营创新路

    时间追溯到1997年，那时“以纯”还处于刚刚发展和起步阶段，这之前的郭东林从20多条人马起步，逐渐发展到80多人的小企业。当年正值第二届中国（虎门）国际服装交易会召开之际，虎门镇从全力扶持民营企业，让他们做强、做大的角度出发，推出了虎门最早的7大品牌，“以纯”的创始人郭东林以一名年轻企业家的战略眼光找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心，那时他是虎门推出的7大品牌中最小的一个。当时还在从事批发经营的郭东林就敏锐的意识到创品牌的重要性。7大品牌推出后，郭东林从并不宽余的有限的资金中拿出很大一部分用于广告宣传，在中国（虎门）国际服装交易会上以小品牌、大手笔的姿态迎接来自四海宾朋的检阅。事实充分证明郭东林这步棋走对了。

    通过中国（虎门）国际服装交易会这一面向世界的大平台，可以说一夜之间，“以纯”这个名字通过各种途径传送到大江南北。那年他的东越制衣厂还刚刚成立两年时间，企业迅速发展壮大到3000多人。“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走的是物美、价廉的路子。由于其款式、花样、品种的多样性，销售方式的零活性以及价格的大众化而成为城乡广大消费者的首选。那时“以纯”还仅限于在享有中国第一号时装批发商之美誉的富民商业大厦里搞批发。交易会不久，老客户再到富民去批发“以纯”，可奇怪的是整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了、原来“以纯”已悄悄的退出了批发市场转而走专卖路线，要知道那时虎门的批发生意是多么的红火，当时“以纯”服装每天最多时可批发出7万件!最多时一个月可发走200万件，全年基本上有上千万件服装被各地的客商批走。曾经有人这样和记者说：“当时的虎门，哪怕是一块布安上两条袖子就有人要”。

    人们对郭东林的此举想不明白，因为“以纯”退出批发市场这就意味着“以纯”要失去很多老的客户而要新辟专卖途径，这样“以纯”要失去很多很多。对此，郭东林有自己的看法，他认为，作为一名年轻的企业家眼光一定要看远，走特约加盟和专卖是企业的终极目标，在人们一窝蜂似的搞批发的时候，“以纯”开辟专卖路线，这样“以纯”就能取得市场先机，抢占市场制高点。随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当前的形势。经过深入细致的市场调研，“东越”的管理层果断地做出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。为此，公司投入巨资，对“以纯”品牌进行了一系列的策划包装，力求在最短的时间内，从设计、广告、策划、陈列到形象、特色等各方面给消费者以崭新的形象。

    事实证明郭东林的判断是绝对正确的，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，“以纯”已在全国一级市场牢牢的站稳了脚跟。

    谈起企业的发展，刚到而立之年的郭东林充满了信心。东越服装有限公司的建厂历史虽然只有短短的八年时间，却实现了一年开一个厂的规模，目前共有10家工厂，并且请了香港资深企业管理者来管理工厂。强大的生产后劲，使得“以纯”品牌能够先声夺人。而新的品牌形象也必将使“以纯”在市场上更加稳固。