在桐君阁与和平两大“巨无霸”药房强者恒强的同时，一度在重庆药品零售市场风生水起的民营药房却渐渐销声匿迹。近日，被称为“中国药品零售企业一年一度成绩单”的中国药店2008年排行榜，刚刚由中国医药商业协会在武汉发布——重庆民营药房全军无一上榜，集体交“白卷”。

    前几年无限风光

    据了解，中国药店百强排行榜自2001年以来已连续发布了8期，其中2005年是我市企业上榜最多的一年，除桐君阁与和平药房两大巨头外，还有双叶、康济、昌野、时珍阁4家民营药房上榜。在此前后，双叶药房曾以665家门店的成绩排名第8，时珍阁曾在2006年排名第30位，全发、麦克等民营企业也曾以500多家和600多家连锁店数量榜上有名。

    而如今，双叶药房风光不再，老板远赴外地并已转行；天虹志远关门倒闭；曾号称重庆民营药房前三强的全发大药房、时珍阁、麦克药房已经相继转卖、拍卖或破产。

和平药房里面不仅可买普通药品，化妆品也也可以买到。

    价格战是柄双刃剑

    “价格战是柄双刃剑，在打击对手，扩大市场份额的同时，降低了自己的利润率。”重庆医药商会会长唐良平对重庆民营药房的现状感到痛心，“杀敌三千，自伤八百。一旦资金‘后援’不济，岂能不败？”

    打响药房平价大战“第一枪”的是双叶药房负责人叶才，也是他，第一个提出了“零点利”促销模式。虽然零售利润率大幅下降，但通过“跑马圈地”大肆扩张加盟店，向每家加盟店收取数万元的加盟费和保证金的方式，让双叶获得了快速发展。

    不过，这一模式迅速被我市其他民营药房“克隆”，全市连锁药店总量最高时甚至超过万家。随着竞争加剧，为了抢夺加盟者，许多企业开始不计成本降低“加盟门槛”，加盟费和保证金不断降低，最后干脆免收。

    在加盟费“断奶”的同时，各家连锁药房之间的价格战成为了加速行业洗牌的“导火索”。

    资金链断裂是落败主因

    “不专注于药房主业，这是民营药房失败的主因。”桐君阁连锁药房董事长何曲分析，跟桐君阁背靠实力雄厚的太极集团不同，走平价路线的民营药房利润率偏低，又抽走资金投资药厂、房地产等项目，在银根紧缩的大背景下，资金链断裂而不得不出局。

    而重庆市医药商会一负责人也认为，盲目扩张，再加上内部管理不善，是重庆民营药房纷纷落马的主要原因。“时珍阁投资上亿元建医药物流配送中心，在连续亏损后又投资药厂，资金链断裂后资不抵债，最后被迫叫价30万元打包拍卖资产。双叶药房向上游要利润，将产业链转移到药厂，投资3500万元生产中成药，由于贷款无法及时偿还，资金链断裂而难以为继。全发药房收购璧山一中药饮片厂后，又斥资3000万元在璧山圈地建新厂，同样由于银行紧缩贷款等原因，资金链断裂而被迫转让他人。”他举例称。

    还有麦克集团，除了药品主营业务以外，先后还进入药厂、医院、教育、影视、医疗器械等领域，依靠银行贷款进行的对外投资和扩张，最终因战线过长，扩张过快，资金链断裂而破产倒闭。

    桐君阁药房

    店面数全国第一

    本报讯 记者昨日获悉，“中国药店2008年排行榜”我市两大药品零售巨头——桐君阁大药房、和平药房均榜上有名。其中，桐君阁大药房以5608家分店数名列全国第一，以17.7亿元的销售额排名全国第三。

    桐君阁大药房已连续6年进入该榜单前五名，门店数由去年的4445家增加到5608家，销售额由去年的14.6亿元上升到17.7亿元。桐君阁大药房旗下的重庆西部医药商城储奇门店、天津桐君阁大药房等6家分店还入围了2008年中国药店单店排名前100强。而和平药房则以14.9亿元的销售额排名全国第六，由去年的第8位上升了两位。

    深度分析

    “终端为王”不敌“现金为王”

    细观重庆民营药房发展史，不难发现，几乎每家企业都逃不过“盲目扩张、资金链断裂”的最终“死因”。“打价格战成名起家－大肆发展加盟店－血拼对手－投资药厂或其他产业－资金链断裂”，成为民营药房的宿命。不过，在记者看来，重庆民营药房的失败，证明在医药商业零售这个特殊的市场，在资金规模相对固化的前提下，“终端为王”终究敌不过“现金为王”。

    若以门店数量论英雄，重庆几大民营药房个个都有值得大书特书的一笔，在“中国药店百强排行榜”上，都曾占据过一席之地；若以药价高低排座次，每家都发起过“平价战”、“零点利”，而桐君阁与和平药房两大对手，几乎都未曾“迎敌应战”。

    然而，在“终端为王”理论一边倒的胜利之后，民营药房却遭遇了资金、物流和管理方面的短板。双叶和全发后来都承认，加盟店发展最多最快的时候，事实上也都丧失了对加盟店的控制能力。面临“造血”功能不足，利用贷款向上游要利润，则是民营药房的致命伤，麦克的负责人就曾感叹，“我们犯了方向性错误。”

    而掉过头来看，曾经两军对峙时，站在另一方的两大国有药房巨头——桐君阁与和平药房，却坚持“现金为王”，在专注药店经营的同时，走细分市场之路。

    比如桐君阁，每年采购规模近60亿元，在大幅降低采购成本应对价格战的同时，还依靠太极集团的自有品牌药品，获得更大毛利率。桐君阁还以中药经营为特色，目前中药经营样板店已接近100家，占该公司年销售20%以上份额。其旗下的西部医药商城，则依靠大店规模优势，在获得进销差利润的同时，从促销管理费、终端广告费、厂家返点等方面获得价外收益。

    和平药房走的则是药妆店路线，销售以药品和化妆品为主，除了卖药，还卖化妆品、健康食品、日化用品等，用多元化经营补偿药品的低毛利率。

    不过，换一个角度来说，悲壮倒下的民营药房至少还是起了两大作用：一是成功阻击了国内巨头向重庆扩张的步伐，侧面保卫了桐君阁与和平两大本地巨头；二是让老百姓得到了实惠。