“统一供货、统一配送、统一装修、统一价格。”昨天，杭州力邦服装厂销售部经理颜永亮来到18创富，想找10位有意经营童装的服装商免费加盟自家的“个性宝贝”童装。“所有童装可卖完再付款，厂家负责免费送货。下岗工人还可优先考虑。”

    童装厂想寻求突破

    杭州力邦服装厂位于江干区，从2001年开始生产童装，迄今为止，已做了四年童装生意。

    据介绍，该童装厂起步时，以接外贸订单为主，设计为辅，“主要还是靠来单供货、来料加工来维持经营”。2002年，厂里转变了经营思路，请了三位设计师，创立了自己服装品牌“个性宝贝”。“我们的产品主推女童装，大概70%左右都是女童装，2岁到12岁的女童装，我们厂都在生产”。

    据颜经理介绍，“个性宝贝”每个季节大概会推出70多个款式的童装，每年款式总量有近300款，每款单件的生产量维持在2000件左右。在销售上，一开始走服装市场定点销售路线，不仅在杭州有数十个销售点（钱江小商品市场、四季青精品童装市场、佳宝童装市场等几个大型专业市场里，都有长年合作的童装销售商）；还在成都、重庆、武汉等地都发展了自己的销售点。“但是，我们想建起自己的童装销售网，创立自己品牌的童装王国。”颜永亮说，做定点销售不能维持固定、长期的合作关系。同时，他发现，一些有名的童装，如米奇等都是走专卖店销售的路线。于是，该公司准备从拓展杭州销售市场开始，开设“个性宝贝”童装专卖店。“我们初步规划在杭州地区开设20家专卖店，在杭州市区范围先开10家下属加盟店。”

    有20平方米店面就能加盟

    要加盟“个性宝贝”童装专卖店，只要一个条件：拥有合适的店面。“因为是第一次找加盟，条件非常优越。免费加盟，所有货物可卖完再结账，厂家负责免费送货、配货。此外，持下岗援助证的杭州市区下岗工人还可享受一些优惠条件。”

    颜永亮表示，童装店面积不需要太大，20平方米足够了，但位置一定要好。厂家将对加盟商提供的店址进行严格的考察。他表示，厂家比较倾向于人流量较大，较繁华、热闹的商业闹市区，如武林路、延安路等；同时，高档或成熟小区里的店面也相当不错。“但是年轻父母入住率一定要高，目标消费群要集中。”而店面装修、设计方面，杭州力邦服装厂也有具体的要求。“统一装修，给顾客一个完整的印象。”

    据颜永亮介绍，厂家将向加盟者统一、定时供货，供货价约是衣服吊牌价的3.5折左右，一般夏装供货价将为30元左右；加盟商必须以统一零售价（吊牌价的8折）销售，一般夏装零售价为80元左右。加盟商可赚取差价，但不允许自行加价或降价。

    另外，为保证货源安全，厂家要求加盟者先交纳2000元的保证金，下岗工人可适当放宽条件，货款可延期结算。