国内女性饰品人均拥有率不足15%

    女性对服饰品较为讲究

    据权威机构对中国女性饰品市场的调查，女性饰品人均拥有率不足15%，与日韩及东南亚相差甚大（日本98.2%、新加坡48%、泰国68%、马来西亚47%、韩国68%）。随着我国经济水平的不断提高，女性饰品的需求将必然同步高涨。有人预测，至2008年，国内女性饰品人均拥有率将增至55%以上，市场潜力巨大，极有开发价值。

    另据新秦商务咨询（上海）有限公司的最近一项抽样调查显示，64.17%的女性被访者对服饰品较为讲究。据从事饰品经营多年的潮流空间老板张媛透露，服饰品的利润空间很大，许多单件饰品零售利润至少是成本的3倍以上。但是，由于服饰品种类繁多、潮流变化过快，服饰品容易积压而过时，所以市场竞争异常激烈。

    韩国饰品风靡中国市场

    在目前国内市场上，饰品从产地上来讲主要有三大类，即国产、欧美和韩国饰品。从市场反应来看，韩国饰品似乎更容易获得国内女孩们的青睐，不少小店都打着韩国饰品的招牌，其魅力可见一斑。

    韩国饰品在中国之所以如此风靡，这与中韩两国地域和人们生活密切相关。韩国自古受中国文化影响最大，其审美观和消费习惯最接近中国人。“韩流”从上世纪末吹向中国后，势头越来越猛。韩国饰品一进入中国市场，马上引起中国消费者的热切关注，并已夺得国内饰品市场的龙头地位。目前，在上海就有多个韩国饰品品牌，例如“哎呀呀”、珂珂、安之秀、朴秀秀等。这些店都以连锁经营模式扩张，并获得了成功。

    “哎呀呀”高举低端价格旗

    眼下，无论是服装品牌旗下的饰品，还是专业品牌饰品，它们的共同特点就是以做工考究、材质精细、设计独特而赢得消费者青睐，但它们价格高，让一些低端消费者望而却步。

     哎呀呀利用价格优势作为抢滩低端饰品市场的利器。其饰品打出10元以下的价格，并以品种繁多的超市形式作为销售载体。虽然每个店面的面积都不大，但是墙壁及货柜上五颜六色的佩饰足已让人眼花缭乱。对于那些具有强烈消费欲望但又囊中羞涩的学生族来讲，既可以用低廉的价格追赶时尚，又不用为了淘自己喜爱的饰品而东奔西走，所以，“哎呀呀”的生意非常红火。

    ■成功案例

    一口价经营半年后月赚六千

    顾小姐大学毕业后在成都一家外贸单位做业务，经常有出国的机会。期间经常在汉城的饰品市场闲逛，她发现带着碎钻的闪闪发光的发卡和闪烁着晶莹光泽的项链让人爱不释手，每次回国她都带一两样给自己或者朋友。

    后来，顾小姐开了一家20平方米店面的小店，并在店内布置上很下了一番工夫。她按照韩国饰品店堂布置风格，安装了10盏80瓦日光灯，明亮的灯光照在碎钻饰品上，使饰品灿烂炫目。另外，她还在店里橱窗和墙壁上贴了几张韩国电影海报，并在店里常年播放韩国音乐，很多年轻人因此被吸引进来。

    韩国饰品价格比国内饰品要高一些，所以顾小姐店内实行的是一口价，而且商品以定价在20元至180元的饰品居多。为了满足少数高品位消费者的需求，店内也有少量500元以上的高级饰品。小店3个月后便开始盈利，半年后就月赚6000元，此后，顾小姐便辞职专心经营小店，现在已有了开分店的想法。