从世界到中国，教育培训市场已经迎来了新一轮快速增长期，据统计，目前中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。而2006年整个IT教育和培训服务市场销售额已经超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30%以上的发展势头，在这种情况下，一些风险投资也将目光投注到这个市场上，相对的，更多的个人投资者也更愿意以连锁加盟的形式参与教育培训投资，而如何才能正确掌握培训市场的变化规律也成为了目前投资者最关注的问题。

    产业规模：上千亿市场有待挖掘

    中国教育产业的市场空间的确巨大，它被公认为“朝阳产业”和2007年最具“钱景”的市场之一，业内估测的产业规模已达上千亿元。具体说来，包括终生教育计划、从幼儿园到高等教育、职业教育，不得不提还有每年400万以上大学毕业生的就业培训。

    据了解，目前已经有相当数量的VC和PE正在和各个领域的地域性领导者接洽，期望借助资本的力量形成行业寡头，改变各自为战的局面。麦格理银行等投资安博教育5400万美元，启明创投和SIG联合投资巨人教育集团2000万美元，凯雷投资新世界教育集团2000万美元，赛富基金投资华育国际1000万美元，以及鼎晖投资学大教育1000万美元……

    短短两个月功夫，在中国教育培训领域的私募融资额就达到上亿美元，而这些巨大资本的介入也打破了教育培训市场长久以来鱼龙混杂的平衡，使市场格局陷入新一轮的博弈当中。

    市场需求：细分化服务已成为趋势

    伴随着资本的介入，很多持币观望的投资者也对这个市场产生了浓厚的兴趣，第十届国际特许经营巡展近日在广州锦汉展览中心开幕，作为中国具国际性、影响力最广泛、参观投资者质量最佳的特许经营盛会，在今年的展会上，记者发现有关教育培训的展台也吸引了现场大部分投资者的关注，咨询有关加盟教育培训的参会者络绎不绝。

    今年参加巡展的IT教育类品牌虽然只有一家，但绝大多数的参观者都对这项技术含量颇高的投资项目流露出了浓厚的兴趣，此次参展的IT培训品牌——威迅教育的展台现场人头攒动，记者在现场看到，工作人员准备的千份资料不仅在两天不到的时间全部发完，在现场一位参与者这样解释自己感兴趣的原因，“我本人此前也曾经投资过一些餐饮加盟店，感觉下来就发现开始时生意还不错，但几年之后当这个项目在全国都有了很多家的连锁店之后，布局的问题开始出现，竞争的压力也大了，因此我也一直在寻找一种可以持续发展的投资项目。前两天我正好在一份经济日报上看到这样的信息，目前软件技术人才的需求相当大，很多单位除了要求技术人员精通网页设计外，还要求他们能熟练运用各种网络编程语言和网络维护等技术。当时就觉得这就是我想要的那种可持续发展的投资项目。”

    “其实我们在现场也一直要回答很多投资人的询问，”现场一位威迅教育工作人员这样介绍道，“大家最担心的就是自己之前没有这方面的投资经验怎么办？对此我们也一直接解释，在投资者决定加盟之后，威迅的总部将会派一名专业的中心支持人员前往，协助加盟者进入投资操作流程，包括中心选址、中心装修、人力资源、品牌支持与服务、人员培训等各个方面一一落实。每个特许中心有七个岗位，而这些岗位在总部都会有一个对应的部门。加盟商哪一部分有所薄弱，就会从总部调派这部分的有经验的专业支持人员前往指导。或许因为这样的保证，所以这两天来洽谈合作事宜的投资人可说是络绎不绝。”

    记者在现场大致观察了一下，发现几乎所有的咨询者都非常关注加盟连锁培训机构的规模、师资、系统化管理的水平，这也体现出了现在投资人的一种理性投资的理念，对此，本届巡展主办方、环球资源首席运营官裴克向记者表示，目前，我国的特许经营体系总数已超过2600个，特许经营行业的年营业额增幅超过40%，大大高于社会消费品零售总额每年10%左右的增长速度，而在这种情况下，很多投资人都更加重视培训机构的品牌和管理，因此那些提供细分化服务的培训机构往往会更受青睐。

    投资回报：稳健长期投资才可靠

    多年来，特许经营的教育机构的发展一直处于一种微妙的境地，一方面它有着良好的市场发展空间和灵活的办学机制，但另一方面却因为缺少资金等因素而制约了它的发展。而国外资本和个人投资的进入无疑给整个教育培训市场带来了活力，培训机构良莠不齐的现象将得到改善。但值得注意的是，越来越多的企业进入，在目前市场集中度较低，连锁程度不高的情况下，会面临更激烈的竞争和优胜劣汰的过程。

    对此，一些专家也提醒投资者注意一些中小型培训机构虽然操作灵活、价格定位低，也不难找到自己生存的空间。但从长久来看，缺乏自己的教材和稳定的教师队伍，仅有几十个人、几个教室、几台电脑是无非适应今后几年的市场竞争态势的，投资品牌化培训机构已经成为保证回报率的一个重要选择标准。

    威迅的商务经理也向记者表示，“对于加盟连锁经营的投资者，要找到能够树立品牌的团队。毕竟，能够持续发展的，将是那些具备市场前瞻性，拥有产品研发能力，办学特色鲜明，课程体系完备，真正树立品牌、做到诚信服务的教育培训机构，这样才能保证稳健的投资回报。”

    从第十届国际特许经营巡展上威迅教育展台前的火爆场面也不难发现，投资加盟高科技的教育培训将成为未来几年特许经营市场的一大热点，在激烈的竞争环境下，靠一人之力已难以迎接各种生存和挑战，而加盟一个成功的连锁体系，其好处是显而易见的。毕竟中国是世界上最大、最重要的人力资源市场，对于人才的争夺战将来可能就是从起跑线上开始打响的。