继红星美凯龙等家居巨头抢滩郑州之后，又一全国性的家居旗舰——居然之家在全国扩张势头迅猛，空降郑州。2008年郑州家居市场的生存之争，因外来连锁大鳄的强势介入，显得尤为硝烟弥漫。

    7月6日，居然之家与中南置业签约，正式进驻商都6号时代龙广场。而它的对面，就是红星美凯龙。

    本土家居行业肉搏

    纵观郑州的家居建材行业，最为红火的当数郑汴路。在这条路上，容纳了十几个大型市场和商场。因为知名度等原因，使得郑汴路成了中原地区最大的家居建材批发基地。正因为此，郑汴路附近的建材市场，一度让众多家居建材后来者纷至沓来，以图分一杯羹。

    然而，几年过后，天荣、香江、澳柯玛、美家、易购万家、家世界（查看地图）这些曾经闪亮的名字被吞没了。郑汴路，在迎战本土建材市场的肉搏中，笑到了最后。

    虽然这些所谓的物流园、国际批发市场都已经折戟沉沙，但是郑汴路上的几个同级别市场：凤凰城、中博、东建材却红红火火，并在竞争中不断错位：中博以批发家具为主，凤凰城以建材为主，同时集批发、零售、工程于一体，东建材逐渐向零售为主转变。

    在混战中，欧凯龙等一批家居后起之秀也在市场上分得一席之地。欧凯龙一直是本土家居商场的翘楚，继1997年建立万和家具城之后，金水路店、文化路店、黄河路店和嵩山路店的先后开业，或高端、或平价、或时尚，4家卖场的精准定位，为欧凯龙带来了一大批忠实用户，并使之在行业内一枝独秀。“你方唱罢我登场”，本土家居行业这场旷日持久的贴身肉搏，一直被媒体讽喻为“窝里斗”，这种争斗，直到去年家得宝和红星美凯龙进入之前才停息。

    外来“鲶鱼”搅动郑州

    “鲶鱼效应”，一个经济学界的著名理论。简言之，就有通过强者或“空降兵”的加入带动市场或内部的竞争，从而打破沉闷格局，使市场或企业保持博弈的动力与旺盛的活力。

    对于郑州多年以来凭地段各霸一方的各大本土家居市场而言，红星美凯龙、居然之家更像一条条凶猛的“鲶鱼”，在搅动着郑州家居市场的格局。

    去年年中，家得宝接手原来的家世界建材超市。去年“十一”，家居巨头红星美凯龙终于进驻商都路。而在7月6日，居然之家也在红星对面的商都路6号布局。

    据了解，商都6号时代龙广场首倡郑州“商办一体化”新型商务办公模式——楼下经营，楼上办公，完全满足客户经营、办公和居住三方面的商务需求。更为重要的是，该项目紧临郑汴路家居建材商圈，同时又依托郑东新区优厚的配套设施。

    而居然之家的进驻，也使得商都6号时代龙广场在以后的招商中，能吸聚中小家居品牌，及至相关配套的产业进驻。这也给郑汴路家居建材市场再烧了一把火，使得这个商圈更为火爆。

    红星和居然之家都选址商都路，和红星有战略合作关系的宜家（查看地图）和百安居（查看地图）定居郑汴路或者商都路也几乎成为定局。家居巨头纷纷把眼光盯在郑汴路附近，似乎都在用事实表明一个问题：郑汴路作为家居建材行业的聚宝盆，其吸附能力越来越强。这也使得国内知名的家居品牌，如果有意布局中原的话，那郑汴路是必选不可。与此同时，与家居行业有关的装修行业、家电行业自然会跟风进入，郑汴路能否成为一个家居建材三维空间站？

    除此之外，西建材和北建材一直屈居郑汴路建材市场之后，随着郑汴路建材体量的扩容，这两个市场会不会日渐式微？

    本土家居要学会取经

    没有对手的江湖是寂寞的，我们往往是从对手身上看到了自己的不足。就拿红星美凯龙来说，它的进驻，让本土开发商不再“夜郎自大，不思进取”。

    在红星美凯龙进来之前，本土商家就提出了“一站式购物”，但更多的却是流于表面。而红星美凯龙一进入，就带来了其内部最先进的第七代家居商场。其360度全方位家居服务，体验式消费等概念，都让郑州的业内人士和消费者眼前一亮。

    红星真正地让消费者见识到了什么是“一站式购物”，集建材、家具和装修公司于一体，服务从售前、售中到售后面面俱到。其惯用的“返现”营销手段，让郑州同行跟风仿效，返现率甚至一度高达40%。

    今年“五一”期间，红星美凯龙4天销售过亿，真正让本土企业震撼了一把。

    尽管本土的商家都拒绝承认红星美凯龙给他们带来紧迫感，但是行业在整体升级却是不争的事实：欧凯龙今年宣布全线升级，如金水路国际家具馆升级为极品馆；四家商场的定位也更加清晰，如黄河路平价家具馆将真正实现“平价家具馆”的定义，满足80%的消费者的需求。中博则正在全力打造“中博家具名店街”。凤凰城则在计划拆除所有趴趴房，建立一个18万平方米的综合大型商场。

    竞争一旦加剧，弱者必然成为祭品，今年年初，美家家居悄然退出市场。也许，这只是竞争加剧的一个征兆。

    而这次，居然之家的到来，似乎又预示着另一场战场一触即发。因为布局于红星美凯龙对面，两者的肉搏将在所难免，而巨头一旦发生价格、服务上的比拼，那么本土开发商又将如何应对被外来巨头拉走的人流呢？毕竟，同样的质量，人们会选价低的。同样的价格，人们又会把服务放在第一位。而无论在价格上，还是在服务上，本土的家居开发商，似乎都有些力不从心。

    家居建材行业的世界大战，今年才刚刚拉开帷幕。好戏，也许才刚刚开始。