通过20多年的发展，我国目前最大的服装企业雅戈尔正从单纯的生产加工型向品牌经营型转变，从“中国名牌”向“国际品牌”迈进。

    在我国加入世贸组织，洋品牌大举入侵的今天，雅戈尔在国内市场凭什么与洋品牌一决雌雄？雅戈尔的做法是：打造核心竞争力与核心技术，做大做强做精。

    打造核心竞争力，大力构建自己的营销渠道。1995年雅戈尔成立了专事创品牌、抢市场、争效益的营销公司，并建立了营销分片管理体制。根据各地经济发展和居民消费水平，把全国市场分为若干营销区域，以华东、华南为主战场，由东向西，由南向北梯次渗透。

    雅戈尔真正进入零售终端的标志是1999年起在国内省会城市建立大型旗舰店。2000年9月28日，中国最大的服装专卖店，营业面积达1600平方米的上海南京路雅戈尔专卖店开业。目前雅戈尔已在长沙、南京、济南、宁波、杭州等地开了数百家500—1000平方米的专卖店。

    打造核心技术。近几年来，雅戈尔西服、衬衫的生产规模与销售一直稳居国内首位。但面辅料的品质却制约着雅戈尔服装的品质和档次，影响其创国际品牌。为此，雅戈尔从2001年开始，与日本日清纺、伊藤忠等世界著名的跨国企业集团合作，投资1亿美元，建造纺织城，开发和生产高、精、尖高档面料，形成自己的核心技术和产品。

    加强与国外大企业合作与交流。目前，雅戈尔在日本、美国和香港地区建立了分公司和办事处。日本大阪分公司年营销收入可达4000万美元，并通过伊藤忠等跨国公司的国际营销网络走向世界各地。

    点评

    中国加入世贸后，服装业的日子并不好过：国内中高档市场被洋品牌占领，国际市场又进不去，特别是不能以自己的品牌堂而皇之地进去，只能替国外品牌做加工——中国纺织服装品牌的处境很尴尬。但坐等就等于灭亡。为此，雅戈尔采取的办法是，先站稳国内市场，再借助国外合资企业向海外市场渗透，目前看来已初显成效。

    中国是个有13亿人口的大市场，一个品牌如果在我们本国得不到消费者认可，出去也很难成功。站稳国内再谋求向外开拓，不失为国内服装企业当前的明智之举。

    占领国内市场也要有良好的营销手段，要有优质的产品。对服装企业而言，特别是要有领时尚之先的产品。这些对企业是全方位的考验，只要这些都做到了、做好了，成为国际名牌就不远了。