近日，上海明略市场策划咨询有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大城市的416家经销商和3537位15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。  

　　重视自我追求个性

　　调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

　　对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。

　　换季打折受消费者青睐

　　此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。很多情形下，价格往往主宰着商品的尘杀大权。大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

　　洋品牌表现强劲

　　调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型上有着值得借鉴的一面。

　　在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高；另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

　　上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WT0后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，还会赢得更大的国内市场份额。

　　广东毗邻港澳，与港澳的交流较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

　　浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，现在不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。

　　从目前服装市场的实际情况分析：在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的，是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维斯、U2等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌影响力，另一方面也提高了产品的销售额。

　　服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

　　21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。

　　面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动。