“每瓶才卖一块两毛五，便宜！”经不住加油工的热情推销，不少车主利用等候加油的间隙，把整箱的水扛进了车子后备厢。昨天下午，中石油绍兴路加油站，一场娃哈哈纯净水促销活动正热闹地进行。

    “今后加油站不再只卖油，什么卖得好就卖什么。”加油站的周站长指着身后的便利店对记者说，天气热起来了，饮料比较好卖，所以他们就搞了一次专场促销，想不到效果非常不错，不到半天就卖出了几十箱。

    这样的场景，只是杭城众多加油站的一幕。迫于生存压力，杭城众多加油站已悄悄开出便利店，并且正谋划开洗车店、旅店甚至菜场。加油站由此迎来了经营模式的大变脸，它不再仅仅是汽车加油的地方。

加油站悄悄开出便利店

即将投入使用的洗车房

    优势初显

    加油站便利店很受欢迎

    其实早在去年，中石油绍兴路加油站就已经开出了便利店。不过那时加油站只是把便利店作为服务的一部分，商品种类非常单一，用他们的话来说就是“并不指望便利店能赚多少钱”。不过从今年3月开始，加油站开始改变了态度。“省公司要求便利店打上统一标志，并且不断丰富商品种类。”周站长说。

    记者看到，这家加油站内的便利店面积只有五六平方米，一边是货架，一边是收银处。“我们每天都会向前来加油的车主调查，根据他们的需求及时调整商品种类。现在天气热了，饮料的销量很大，我们特意拿出一个货架卖饮料。饼干和方便面的销量也不错，很适合一些急需赶路的车主。”周站长忙不迭地介绍。记者看到，除了饮料、方便面、饼干、口香糖等商品外，便利店一侧的柜台上放满了香烟。

    “与市区的其他便利店相比，我们更有优势。”周站长说，加油站增设便利店几乎不用额外投入成本(利用原先的办公区改造而成)，加油工可以兼做营业员，这样就形成了价格优势。比如超市卖3.5元一瓶的激活饮料，便利店只卖3元。

    不过，周站长认为加油站便利店的最大优势体现在“便利”二字上。出于成本考虑，不少便利店并不能做到24小时营业，但加油站却能做到。此外，车主不太可能为了买一瓶水或买一包香烟，特意去找一家超市。实际上加油站便利店，恰好满足了这部分车主的购物需求。

    抢攻副业

    洗车店旅店菜场或将现身

    除便利店外，或许不远的将来，洗车店、旅店、菜场都有可能在一些加油站出现。

    昨天，在中石油绍兴路加油站，几位工人正在紧张地安装一套洗车设备。据介绍，这套目前国内最先进的洗车设备价值36万元，每一辆汽车的冲洗时间只需六七分钟。车子开进洗车间后前后经过四次冲洗，比普通人工洗车的效果要好很多。而车主完全可以利用洗车等候的时间，前往便利店选购商品。这套自动洗车设备计划于6月投入使用。

    “便利店以及洗车业务，只是我们规划中的一部分，未来加油站还有可能开出旅店甚至菜场。”中石油杭州分公司副经理王敏君说，其实在国外，菜场与加油站是连为一体的。很多车主习惯加满油之后进菜场买菜，这样可省下不少时间。因为对车主而言加油是必做“功课”，何不与其他购物行为合二为一呢？

    与此同时，开设旅店也已列入加油站未来发展规划。王敏君告诉记者说，他们已考虑在国道沿线的加油站旁开出旅店。“那些跑长途的司机，很需要一些感觉比较可靠的旅店。”他说。

    无奈转型

    保证安全将成一个难题

    记者了解到，近期除了中石油外，中石化旗下的加油站也是跃跃欲试，忙着对原先的便利店升级。加油站为何如此“不务正业”？其直接的原因就是，由于国际油价持续上涨，加油站面临越来越大的生存压力。因此无论是中石油还是中石化，都纷纷加快了抢攻副业的步伐。

    “可不能小看了副业。在一些西方国家，加油站的副业创造了40%的利润。”王敏君告诉记者说，用副业来弥补主业的亏损，这是最直接的现实问题。在他看来，在杭州一家加油站的便利店每年创造100万元的营业额，应该问题不大。而从目前的几家来看，每月营业额已达3万多元。

    不过，与专业超市、便利店相比，尽管加油站拥有一定的优势，但其劣势也不言而喻。比如管理人员不够专业，场地狭小，“一心多用”而导致失败的先例也比比皆是。

    而最大的难题还在于，一旦加油站成为人群熙攘的消费场所后，如何来保证安全。由于石油的特殊性，加油站的安全要求非常高，比如不能在加油站打手机，更不能在加油站吸烟。在人手有限的情况下，对加油站而言如何做好管理工作确实是一个难题。同时，随着加油站便利店规模不断扩大，香烟之类的易燃商品数量也会增多，这又进一步增加了加油站的安全风险。本报记者 蒋敏华/文 徐彦/摄